破局珠寶新媒體運營：贏在IP時代
劉海鷗 潘沐閒主編
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劉海鷗 潘沐閒主編
本書縱觀商業史與互聯網發展，通過資料查閱，企業調研，一線實踐經驗與案例採訪，以及教學之中所遇到的問題，分析新媒體營銷基因，總結直播+短視頻的運營規律、經驗、方式、方法。旨在爲珠寶直播從業者提供參考。提出了直播運營公式，即“IP+直播三要素+直播九流程”，從IP創建，“人、貨、場”協調創新，“目標、主題、模式、選品、腳本、覈對、準備、直播、覆盤”的協同調配、運營管理等方面，結合實戰案例，爲企業提供實操要點，助力直播企業突破盲點，走向成功。
總結 拒絕低價內卷，公私域閉環，靠信任成交，做長期IP，而非純賣貨 思維：珠寶決策週期長，公域引流不急於成交，重點沉澱私域養客 公域（小紅書/抖音/視頻號）：輸出科普、穿搭、產地實拍內容，打造專業人設，引流到微信 私域（微信）：朋友圈軟硬內容搭配，客戶標籤分層管理；成交前如實說明材質，前置保養提醒，減少售後 只是網絡時代更替太快了，數據舉例的一些人物大部分已經隕落了 不太適合當下狀態
好幾年前的書，電商的直播的發展還是很快，查了一下書中列舉的一些做得好的公司，已經不復存在了。不過作爲前期掃盲電商直播行業也是不錯的，起碼有框架了。取其精華去其糟粕吧。
還可以的，就是現在珠寶行業對鑽石分析的太少了。這本書也沒有。