銷售不要太老實

本書的目的在於：提醒那些每日奔波勞累的銷售員們停下來，思考自己的失敗之處，主動尋找屬於自己的那條道路。本書的終極目的就是—— 不要再活得如此艱難！ 爲什麼老實的銷售員總是上演失敗?他們自己也納悶：不是說一份耕耘一份收穫嗎?我努力耕耘了，可爲什麼總是收穫甚微呢?本書是一本老實人的開心鎖，一面聰明人的反思鏡，翻開本書，改變就已經開始。 總結& 收穫： 1、腦袋就是一個人的想法，觀念，想要使口袋有錢，一定要先讓你有一個富有的腦袋。 2、沒有朋友就等於沒有人脈，沒有人脈就等於沒有錢脈。聰明的銷售員會不斷地拓展自己的朋友圈子，培養自己的人脈資源。 3、打造人脈是銷售的關鍵。生活就跟下棋一個道理，學會給自己多搭幾座橋，多尋求一些幫助和捷徑，路纔好走。 4、明槍易躲，暗箭難防，別人要害你也不會事先告訴你。首先是“鞏固城池”。也就是讓別人摸不清你的底細，實際上的做法便是不隨便暴露自己的客戶名單，不輕易顯露你的約訪計劃和企圖。其次是“阻擊來敵”。兵不厭詐，爭奪利益時人心也不厭詐，因此對他人的動作也應該冷靜客觀判斷，第三是要正確分析對待同事之間存在的競爭利害關係。 5、要敢於向自己挑戰，敢於大膽地把面子從臉上扯下來，踩在地上跺兩腳。 6、做事只講動機，不講效果、不計後果，結果好心不得好報，反而自食其果。 7、最討厭的推銷方式：一見面就喋喋不休的談自己的產品與公司，千方百計想向顧客證明自己的實力與價值。 8、學會錘鍊語言，減少語言的失誤，才能使客戶與你保持長久的業務關係。 9、學會用心去消化眼睛所看到的景象，以此來判斷客戶的喜好、需要。 10、推銷的最終目的在於成交，說贏客戶不但不等於成交，反而會引起客戶的反感。 11、需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往先製造出矛盾來。 12、只求不輸者註定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。 13、沒有天生的成功者，也沒有天生的失敗者，每個人都是世間獨一無二的，沒有誰可以代替。 14、上帝的延遲並不等於上帝的拒絕。成功就在你身邊，看你有沒有勇氣去摘取。 15、熟悉和掌握他人的心理變化，不僅可以因勢利導，更可以化害爲利。 16、最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力武器便是遵守諾言。 他山之石： 1、在當今社會，誰能掌握資訊與人際網絡的流通，誰就擁有市場，誰就擁有財富與權力。 2、銷售行業是一個靠人脈賺錢的典型，作爲一個銷售員，如果你不努力去拓展自己的交際圈，你的仗會打得越來越艱難。 3、贏棋不但要搭橋，還要防着別人拆橋，關鍵時刻還要學會拆別人的橋。 4、對任何不如意的事都能坦然面對，能屈能伸。陰暗的日子能過，有風雨的日子也能過，他們越不計較面子、身份、地位，最終越是有面子、有身份、有地位。 5、迎合別人的需要和好惡並不是不講道德不要原則，因爲它僅僅是順應了一條最普通的心理規律。 6、始終保持清醒的頭腦，才能實現標杆超越，最終取得好的效果。 7、願意花時間和精力在制定計劃，有效安排時間。慎重地考慮和計劃，然後果敢實行，定能解決一切工作的難題。 8、放下包袱、解開枷鎖，要學會運用各種各樣的手段和技巧來表現自我、展示自我，使自己脫穎而出。 9、尊重客戶的看法、想法，讓客戶充分感覺到他纔是決策者，要讓客戶覺得自己是贏家。 10、別人喜歡我走哪條路我就走哪條。“重要的人都是不在乎的，而在乎的人都是不重要的。” 11、重視每一名潛在顧客，因爲在這個紛繁複雜的社會里，任何企業、公司和個人，都有可能成爲某種商品的購買者或某項服務的享受者。 12、客戶說“不”時，生意才能成交。 13、潛心學習鑽研心理學、公關學、市場學等理論，結合現代觀念推銷技巧，可以獲得成功。 14、只有不斷地探詢客戶的評價，你纔有可能知道自己的長處與短處。根據客戶的評價改進產品質量、提高服務水準，才能精益求精，取得更大的成功。 15、去做任何能讓客戶高興的事，並且讓他們知道他們的利益及滿意是你最重視的。在做這種表態時，不要附加任何條件。

契約精神，哪怕只是和人約着喝杯奶茶，也別晚到，哪怕只是做了一個小承諾也要去守約。寫下來做了什麼還需要做什麼，不論是哪個行業都適用。

之前就是做銷售的，看了這本書感覺夠用，的確，銷售的要領和這本書所述八九不離十。打開這本書到現在做了很多筆記，儘管銷售只是我人生的一個小插曲，但還是能從中學到很多，銷售，玩的是心理

本書更多的是糾正一些銷售過程中長觸犯的一些錯誤。 本書的前半部分講述的是銷售中長範的錯誤和老實的銷售員需要轉變的觀念，後半部分主要講了銷售的信念和心態。可以說前半部分是外功，後半部分是內功。只有內外兼修，才能做更好的自己。對自己的影響還是很多，有很多的點是自己的問題，需要去糾正的。 本書的表達手法上有點兒凌亂，讓我讀的有時候覺得會跑題，跟書的書名有偏差。但是總體而言，對於銷售人員來說依然是一本聖經

時間有限 分了很多次纔看完此書！大半的內容已經不記得了，屬於看着後面忘掉前面吧 但是心中一直有着一些堅守的東西 原則 、正直、善良 、誠實、守信 、銷售東西是次要 主要的還是人品，一次兩次的銷售成功看的是產品 長久的合作成功看的是人品[微笑]

銷售是門學問 銷售的不僅僅是產品 還有銷售者自己 要想有好的業績 就得好好銷售自己 這纔是你邁出成功的第一步

感覺自己很像書中所講的，很多話一針見血，但是又很籠統，人生而老實，想要改變真的很難，對待不同的人事要有不同的方法 學着靈活些

銷售不要太老實，太老實是指銷售人員不要死腦筋，愛面子，要學會對人對事靈活運用。生的就是老實人，要想突破……難，好難[難過]！

看完書籍的部分，發現自己真的就是個徹徹底底的老實銷售員，眼裏只有獵物而沒有人脈[撇嘴]，難怪永遠都在底層[流淚]

書不錯，雖然簡短，但也爲自己的一些毛病和缺點做了指引，平鋪的語言，掩飾不了銷售探索的真理，銷售路上，加油！永遠記住要對得起客戶的信任，客戶成功你才能成功！