胡雪巖1：紅頂商人胡雪巖

我是讀《曾國藩傳》認識的胡雪巖，爲什麼稱他爲紅頂商人呢？源於他同時擁有官員身份和一定商業成就，清廷授予其二品紅色頂戴並賞穿黃馬褂，成爲晚清官商結合的典型代表‌。 胡雪巖從錢莊學徒逆襲爲晚清“中國首富”。他的成功源於對人性與時局的精準洞察，早年資助落魄官員王有齡，一路扶持王有齡當上杭州知府，後升任浙江巡撫。他協助左宗棠收復新疆‌，通過阜康錢莊籌集1870萬兩白銀借款，解決了左宗棠軍隊的軍費問題。‌‌ 在商業經營方面他秉持“戒欺”理念，胡慶餘堂高懸的匾額不僅是對顧客的承諾，更是其商業倫理的核心:即便在壟斷絲業與外商博弈時，仍堅持“真不二價”，這種誠信底色讓他在亂世中贏得口碑與信任。他後期藉助左宗棠的權勢籌措軍餉、創辦福州船政局，又以“常捷軍”的洋槍洋炮爲籌碼涉足軍火貿易，將官場資源轉化爲商業資本，堪稱政商協作的典範。 然而胡雪巖的隕落具有深刻警示意義。其商業帝國過度依賴政治權力，當左宗棠與李鴻章派系鬥爭白熱化時，他成爲派系傾軋的犧牲品。更致命的是，在工業化浪潮中，他試圖以傳統商幫模式對抗洋商壟斷，高價囤積生絲卻遭外商聯合抵制，最終資金鍊斷裂，阜康錢莊的擠兌潮成爲壓垮駱駝的最後一根稻草。這種悲劇不僅是個人的失敗，更是晚清封建體制與近代商業文明衝突的縮影。 胡雪巖的故事啓示我們：商業成功需兼具敏銳的市場洞察力與堅實的道德根基，但脫離制度保障的“紅頂”光環終究是脆弱的。

近些年，社會上流行着一句俚語叫“爲官必讀曾國藩，經商必讀胡雪巖”，曾、胡一時成爲某些從政、經商者膜拜的偶像。我讀完唐浩明先生的《曾國藩》之後，再次拜讀了高陽先生的這本《紅頂商人胡雪巖》，從兩書中均受益匪淺，不得不承認民衆的眼光和口碑是真正的試金石，曾胡二人之所以取得了某種程度上的成功並留名至今，頗值得探究。對於經商，我一竅不通，但如要我憑感覺簡潔概括胡雪巖經商成功的訣密，我覺得用《紅樓夢》裏的一句對聯最爲合適，那就是“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。拋卻歷史上真正的胡雪巖究竟如何這個問題不談，單就高陽先生這本書描述刻畫的胡雪巖來說，胡是個洞悉世事、洞悉人性的人。但胡雪巖不是哲學家，也不是政治家，他是現實中的商人，這決定了他洞悉之後不是去深究人性爲何如此，也不是去評價人性，而是在洞悉之後採取順應、利用人性的態度爲己所用、走向成功，這就有了他的“人情練達”。世事洞明的人未必人情練達，貌似人情練達的人又未必洞悉世事，但胡雪巖卻兼具這兩者。此外，國人雖每言商必冠以“奸”字，但從此書來看，胡某人不僅與奸無關，還稱得上是個居心仁厚的善人，往大了說，他甚至頗有儒家所推崇的“己欲立而立人，己欲達而達人”的仁者風範。竊以爲，書有形而上的高遠之書與刑而下的功利之書之分，高陽先生的這本書接近於後者。這套書有六本，只第一本文筆最爲流暢、優美，敘述最爲精到、簡潔，給人的教益也最深，如果要評分，我給它五星滿分！推薦大家閱讀。

〖 2026 ‖ 用心寫好每一篇書評5 〗 胡雪巖全傳分爲6部，此爲第1部，也是個開頭。 作者高陽是錢塘望族許氏之後，本名許晏駢，受家中長輩薰陶，對歷史有濃厚興趣，尤其是清史。可能你沒有聽過他的名號，但他在歷史小說界可謂家喻戶曉，與武俠界的金庸齊名，二人共享“有井水處有金庸，有村鎮處有高陽”。 本書講述的清代商人胡光墉（字雪巖）的故事，由於他既經商又捐官，所以稱之爲紅頂商人胡雪巖。第1部是故事的開端，分官、商、愛情三條主線來陳述，爲官這條線以王有齡（字雪軒，人稱雪公）的官場生平起伏開展，過程中依託胡雪巖的幫扶，可謂鼎力相助；爲商這條線以胡雪巖白手起家、縱橫商海如何得心應手爲背景鋪陳，第1部的愛情線是胡雪巖與船家女之間的纏綿變幻，極調動讀者的情緒。 王有齡的開局是落魄書生和父親捐官候補鹽大使，依託胡雪巖饋贈“鉅款“以及偶遇權傾一方的少年伴讀爲運，成功候補浙江海運局主事，從此開始了官場浮沉的那些事兒，把各種打點、遇事之間的利害關係以及不同站位之間的相互較衡呈現的細緻入微且精彩紛呈，至第1部末，雪公已升任湖州知府兼任海運局局長及湖州下屬烏程知縣，過程中破解了漕運改海運納糧逾期之事、新城當地百姓聚衆鬧事殺害縣令之事等。 胡雪巖的開局是一個錢莊的學徒，但極具靈性，深得此行其中奧祕，爲人四海，處世八面玲瓏，除幫扶雪公化解難題外，藉助官府招牌創辦了阜康錢莊（杭州），分號設在湖州，遊走於杭州、上海與湖州三地，在上海結識松江漕幫魏公與尤五爺，爲後邊上海的生意場以及海外的生意打通關係網；出身併成名起家於杭州，招攬小弟劉慶生作爲擋手開啓了錢莊，並藉助海運局關係與官府1號祕書劉二爺、2號祕書周委員、x號祕書吳委員關係處的密切，形成了利益共同體；在湖州，結識了書辦鬱四以及他的關係脈絡，頂的上用處的是小和尚（陳世龍），跟着胡雪巖三地遊走，是其影分身之一。愛情線是第1次辦差結識的船家女張珠（阿珠姑娘），有一層窗戶紙一直沒有捅破，若即若離的感覺非常好，也因此引入了另外一條線蠶絲生意，由老張（阿珠爸）出面當絲老闆，張太太（阿珠媽）任老闆娘實則掌控櫃面，但因阿珠是伶俐獨女，年紀輕、性子剛烈等原因，胡雪巖放棄了其作爲家庭湖州分號的打算，移花接木至陳世龍身上。 欲知後事如何，且聽下回分解！

胡雪巖，中國近代第一豪商，他的一生充滿了傳奇色彩。 清道光三年（1823 年）9 月 29 日，胡雪巖出生於安徽省徽州績溪縣湖裏村。他幼年時家境十分貧困，以幫人放牛爲生。12 歲時（一說 7 歲時），胡雪巖父親病逝，爲謀生計，次年他便流落杭州。 胡雪巖先後在杭州雜糧行、金華火腿商行當過小夥計，後到杭州“信和錢莊”當學徒。學徒期間，他記賬仔細，且會計技巧高超，因而嶄露頭角。清道光二十二年（1842 年），19 歲的胡雪巖進入杭州阜康錢莊當學徒。他辦事勤奮，爲人上進，深得錢莊于姓掌櫃的賞識。于姓掌櫃年邁無子，收胡雪巖爲義子，在彌留之際將價值五千兩白銀的錢莊悉數託付給了他。 胡雪巖繼承阜康錢莊後，因其手段靈活、講究誠信、廣交朋友，錢莊生意迅速擴大。清道光二十八年（1848 年），他資助了當時還是捐官候補的王有齡。後來王有齡官運亨通，於清咸豐元年（1851 年）奉旨署理湖州知府一職，不久後又調任杭州知府。在杭州知府任上，王有齡對曾經幫助過自己的胡雪巖投桃報李，讓其代理湖州公庫。胡雪巖利用這一便利在湖州辦絲行，用湖州公庫的現銀扶助農民養蠶，再就地收購湖絲運往杭州、上海，脫手變現，再將本金按照規定解交浙江省“藩庫”，不僅資金週轉順暢，還免除了一切利息。之後，他又開辦“胡慶餘堂”中藥店，並通過王有齡的關係說服浙江巡撫黃宗漢入股，還利用浙江巡撫的權力在各路運糧人員中安排承接供藥業務，使藥店得以快速發展。

很早之前就想讀胡雪巖傳。這段時間看完第一部，看下來有幾個感受:1.同樣是人，待人接物各有千秋，胡雪巖當然是一等一的高手，手段雖也立足於當時代清朝官商勾結的腐敗，但能夠想到已比別人快一步。2.朋友之間要坦誠，相互理解，守望相助。一直有說法:人與人之間交往的長久，是因爲相互之間有價值利用。這話不假，不過過於赤裸，也有點像一錘子買賣。胡雪巖給我的感受是坦誠相待，理解他人之難處，不是隻盯着自己的一畝三分地，共享利益所得。簡單點說，就是跟他做朋友，你沒有負擔也不會喫虧，而且他一定是幫助你解決問題的人。3.做人大度，不計較蠅頭小利，以退爲進，一時間的退讓，只會換來更大空間時間上的進步，尤其是言語上的勝利，大可讓給別人，無關緊要。4.無論誰，在搞錢搞事業面前，要更爲理性，因爲是人安身立命的必需品。愛情這個東西是個奢侈品，人理當把必需品放在第一位。胡雪巖對阿珠就是這麼處理的。5.拓寬交際圈，即便不能做朋友，也能長見識，這樣拓寬思路，不會固步自封，個人發展不至於越來越狹小。三人行，必有我師焉。與人交往，其樂無窮。沒有錯。

看完第一部胡雪巖的傳記，我解開了心裏的一大困惑。 我的困惑是，爲什麼歷史上大多數的成功者都很喜歡給予和奉獻？ 因爲按我以前的認知，人都是自私的產物。而胡雪巖卻總是費盡心思的成全別人，這與人自私的基因不符啊！ 看完以後我才明白，他這種無私，就是一種特別聰明的“自私”。 比如，當胡~想做一件事而做不到時。他會找到能做到這件事的A。除了滿足A的情緒價值和給予恩惠之外，他會找人打聽到A最想要的是什麼。 然後，他會想辦法把自己想做的事情，和A最想要的事（或者物）綁定在一起。讓雙方的目的相同利益相通，於是A就會很賣力的爲他去做這件事。 事，做成了。對方還感激的不要不要的。 這並不是簡單的“雙贏”，而是胡雪巖單方的、主動的、有謀劃的，通過利用別人的需求來達到自己目的。把“自私的”事情，“無私的”辦成。這樣的人誰不喜歡？又怎會不成功？ 所以我知道爲什麼成功者都很喜歡“奉獻”了。 這個道理有點類似於《富豪谷底求翻身》的主角說的那樣：先找受衆，再做產品。（當你的一言一行都打到對方心坎裏，對方的票子自然就進到你的腰包裏） 總結：先挖到對方的需求是什麼，然後把對方的需求，跟自己想做的事捆綁到一起，這樣，對方就會心甘情願的爲你做事。 以上，所得。

世事洞明皆學問，人情練達即文章。有些人，空讀一輩子死書卻是個書呆子。待人接物，爲人處事，都是個死腦筋，心思不活絡，一旦於他人環境處受挫要麼是個怨天尤人，要麼卻是個以爲讀書不多又一頭鑽進個書本里。看完全書，最深的感悟，其一，胡雪巖深知人性，但他並不去問爲什麼，大多數時候順勢而爲達成自己目的，比如他人好財，胡雪巖不會去追究這對與不對，而是能投其所好，但是胡雪巖的投其所好並非沒有原則，相反，一方面處事靈活多變，另一方面又能操持做人的原則；其二，做生意，重要的是眼光，其次是勇氣，人生無處不商機，但敢於付諸實踐的能有幾人，做生意和做管理不同，做生意講究的是快、狠、準，發現需求，滿足需求，因此大多要講究一個快，快則不能事事完備，然而善於做生意之人往往能夠化被動爲主動，化不利爲有利，生意不能等到計劃細緻周全，大多隻有一個機會就動手，過程中隨時根據實際問題而着手改變，而不是先立個目標，對着目標去修正現實，然而管理卻應先有個目標，其本質就是要通過目標修正現實；其三，要化被動爲主動，化不利爲有利，不是光憑一腔勇氣就行，更重要的是人脈和資源，而什麼是人脈和資源，在胡雪巖看來，雞鳴狗盜之輩是人脈，達官顯貴亦是人脈，所以與其去選擇結交什麼樣的人，不如學會爲人處事，讓他人都願意和自己結交，海納百川纔能有容乃大。三言兩語難以言盡，只恨不曾早識此書。

隱患埋於巔峯，功成名遂身退，天之道也 德行定終生。一是“拾金不昧”。胡雪巖小時候雖然家境貧寒，但他展現了極高的道德品質。在一次放牛時，他意外發現了一個裝滿銀子的包裹，儘管面臨誘惑，他選擇了等待失主並歸還銀子，這一行爲讓他有了進糧店當學徒的機會。二是悉心照顧生病的客戶，讓他有了去更大店鋪的機會。三是勤奮努力，他用實力贏得了進錢莊的機會，並獲得了第一桶金（價值5000兩銀子的阜康錢莊）。四是資助了浙江巡撫王有齡和清朝重臣左宗棠。特別是協助左宗棠收復新疆，得到了成爲“國家生意”經紀人的機會。於是，短短數十年間，他的總資產超過1億兩白銀。人稱“胡財神”，而且官至二品，御賜黃馬褂，號稱“紅頂商人”。 達則兼濟天下。一是創立“胡慶餘堂”。胡雪巖創立的“胡慶餘堂”不僅是一家藥店，也是對社會貢獻的象徵。他通過收集古方和精心配靠藥品，推動了中國藥業發展。胡慶餘堂至今仍以其“戒欺”和“真不二價”的優良傳統矗立在杭州河坊街上，當時的欽差大人文煜爲了保存這座國藥國庫，幫助胡雪巖接管胡慶餘堂，但百姓至今仍記得他姓胡，並因胡慶餘堂而傳頌着胡雪巖的名字。二是強烈的愛國情懷和慈善行爲。胡雪巖不僅在經濟上支持國家，還積極參與社會公益活動，如開設錢塘江義渡、籌集軍餉和賑災捐款，顯示了他的愛國情懷和社會責任感。 功成當思身退。一是沒有好好學范蠡，告老還鄉。范蠡了不起的就是功成身退，告老還鄉，是由官轉商，胡雪巖是先經商然後才介入官場，可是他沒有功成身退，最後一敗塗地。二是生絲貿易失敗。胡雪巖試圖通過大量囤積生絲來控制市場價格，但遭遇歐洲生絲豐收，導致價格暴跌，損失慘重。三是政治鬥爭犧牲品。1885年，一直深受左宗棠庇護的胡雪巖，成了左宗棠與李鴻章政治鬥爭的犧牲品。幾天之內，一生積累的財富也化爲灰燼。 胡雪巖從一貧如洗到富甲天下花了三十年，而從首富到傾家蕩產只花了三天，最後落得個革職抄家，鬱鬱而終。

.世事洞明的人未必人情練達，人情練達的人又未必洞悉世事，但胡雪巖卻兼具這兩者。此外，國人雖每言商必冠以“奸”字，但從此書來看，胡某人不僅與奸無關，還稱得上是個居心仁厚的善人，甚至頗有儒家所推崇的“己欲立而立人，己欲達而達人”的仁者風範。

讀這本書的時候，時常會想：啊，他怎麼這麼會說話，這麼會辦事，又有野心，辦事又利落，說話又有目的性，又真誠，又能幫助對方滿足需求，又能滿足自己的需求。從最開始幫助王有齡捐官到幫王有齡說服鶴齡幫忙，他總是先滿足他人的需求，他人的利益，之後再滿足自己的需求與利益，好比他事前爲自己鋪設了好多條路，用無私的付出換取自私的結果，其中又有道德的加持。 除此之外，如果說我學到了什麼，那就是“舍”的思維，能把好的東西舍給他人。既然要給，就不要把破爛送給他人，如果這樣倒不如不送，反而爲自己拉仇恨。 同時在他們的對話中，能夠感受到即使再要好的人，說話也要留三分，爲對方留餘地，也爲自己留空間，不可全傾而說，反而太滿於人於己沒有好處。