品牌22律

《品牌22律》純中文思維導圖+核心觀念 （艾·里斯/勞拉·里斯 著，壽雯 譯｜機械工業出版社，精準貼合原著） 一、純文字思維導圖（純中文，層級清晰） 核心主題：品牌打造遵循22條鐵律，核心圍繞品類分化、心智佔位、聚焦單一、拒絕延伸，違背必敗，堅守必成 1. 核心根基類定律（品牌生存之本，4條） → 領先律：成爲品類第一，勝過做得更好，先發心智優勢不可逆 → 品類律：品牌背後是品類，打造品牌先打造品類，品類消亡品牌必亡 → 心智律：品牌存在於用戶心智，認知大於事實，心智決定選擇 → 認知律：無法改變用戶心智，只能順應心智，在心智中尋找空位 2. 聚焦分化類定律（品牌做強之核，5條） → 聚焦律：品牌需聚焦單一品類/單點優勢，越聚焦越強勢 → 分化律：品類持續分化，新品類孕育新品牌，分化是品牌機會 → 專有律：品牌定位需獨一無二，專屬特性才能佔據心智 → 階梯律：用戶心智爲品類品牌排序，階梯越靠前，選擇概率越高 → 二元律：市場最終多形成兩強爭霸，第三品牌生存空間極小 3. 品牌延伸禁忌類定律（品牌保命關鍵，6條） → 延伸律：品牌延伸必稀釋心智，多品類延伸是品牌衰敗開端 → 收縮律：品牌遇困需收縮戰線，而非擴張，聚焦核心重獲優勢 → 犧牲律：打造品牌需敢於犧牲，犧牲非核心業務/特性，聚焦核心 → 特性律：每個品牌需有專屬特性，特性越強，心智印記越深 → 坦誠律：品牌有弱點可坦誠，反而能增強信任，掩蓋易失去用戶 → 唯一定律：品牌需佔據一個唯一心智關鍵詞，多關鍵詞等於無關鍵詞 4. 傳播落地類定律（品牌做大之道，4條） → 莫測定律：無法預測新品類成敗，需敢於試錯，順應分化趨勢 → 成功律：成功易讓人驕傲擴張，偏離聚焦，成功是失敗之母 → 失敗律：失敗不可怕，需及時止損，迴歸聚焦，重新定位 → 炒作律：品牌起步靠公關炒作（第三方背書），而非廣告自誇 5. 長期生存類定律（品牌長壽之法，3條） → 趨勢律：順應品類分化趨勢，而非市場流行趨勢，趨勢比流行長久 → 資源律：品牌需集中資源於核心定位，分散資源等於自我毀滅 → 通用律：通用名無法打造強勢品牌，需有專屬品牌名，綁定特定品類 6. 核心結論 → 22律核心相通：圍繞心智佔位、品類主導、聚焦單一、拒絕延伸四大核心 → 品牌打造無捷徑：堅守鐵律必成，違背任何一條都將付出代價 → 終極邏輯：品牌的本質是品類心智符號，22律皆爲守護這一本質服務 二、核心觀念（原著精髓提煉，精準無偏差） 1. 四大核心底層論：品牌打造的根本邏輯永遠是領先心智、紮根品類、聚焦單一、拒絕延伸，22條定律均圍繞這四大核心展開，本質相通，缺一不可。 2. 領先律核心論：成爲品類第一，是打造品牌的第一捷徑，用戶心智優先記住第一，先發優勢能直接鎖定心智，“做得更好”永遠比不上“成爲第一”。 3. 品類心智核心論：品牌的根基是品類，靈魂是心智，無品類則品牌無立足之地，無心智則品牌無競爭力，認知大於事實，心智中的認知纔是品牌的終極資產。 4. 延伸必死核心論：品牌延伸是品牌衰敗的頭號鐵律，一個品牌只能綁定一個品類，跨品類延伸必然稀釋心智認知，模糊品牌定位，最終被用戶拋棄。 5. 聚焦強大核心論：越聚焦，越強大，聚焦是22律的核心靈魂，無論是收縮戰線、犧牲非核心，還是佔據唯一名詞，本質都是聚焦，聚焦才能形成壓倒性心智優勢。 6. 公關先行核心論：品牌起步靠公關，成長靠維護，廣告無法打造新品牌，唯有公關（第三方背書）能建立初始信任，打入用戶心智，廣告僅用於後期鞏固認知。

推薦指數🌟🌟🌟🌟 22條定律中最感觸最深的幾點： 1️⃣想要企業成功，必須要打造一個獨一無二的品牌，起個好名字，做個好宣傳，讓這個品牌以一個特有的詞彙佔據顧客心理的位置，不要多而不精，要專一！ 2️⃣以顧客心智爲風向標。不管市場怎麼變化，競爭對手怎麼變化，你要關注的點始終都是顧客心智的變化，根據這個變化做輕微調整。這個世界上沒有人關心你的夢想是什麼？他們也不關心你爲什麼要創辦這個公司或企業，他們只關心：你能爲我帶來什麼！ 書中很多案例還是很有啓發意義的，比如講到兄弟定律的時候，舉例時代週刊雜誌，原來《財富》，《人物》，《娛樂週刊》一系列都是時代這個公司旗下的，果然聚焦給顧客帶來的衝擊力是不一樣的。要想擴展公司業務的時候，與其冠名母公司，不如直接以一個全新的名字和產品呈現，帶來的效果更有衝擊力，還能造成競爭的假象！

聚焦資源形成某點最大的力量。品牌不要延伸，那樣分散了客戶注意力。 品牌就是與衆不同，以獨特而凸顯。品牌靠蘊育而不是廣告形成，廣告只是維護已有品牌，抵禦競爭對手的進攻。 蘊育過程就是公關的過程，通過第三方的議論評價發酵，在客戶心智中留下良好印象，因而產生信任度。人們往往牴觸自賣自誇的廣告，所以廣告形成不了品牌。 在品類上搶得先機，成爲品類的代名詞，這樣就會處於品類的領導地位。 第二品牌，尋找領導品牌的薄弱環節，以差異化產品，對領導品牌發起攻擊，搶得一席之地。 一個品牌一旦在客戶心智中不在有吸引力，就是走向死亡。不要在留戀，決絕捨棄，尋找建立新的品牌。

如果作爲剛入門品牌的新人來說還是很值得閱讀，能對品牌是什麼有一個基本的認識，但是很多觀點可能還是需要辯證看待。包括策略上的建議還是得結合現在的市場環境來判斷。整體還是可以沒有特別深人，但是蠻通俗易懂的。

品牌，歸根到底，就是心智。 品牌，以心智爲中心，向周邊輻射發展，就像一張網，捕獲消費者的心。 品牌，爲消費羣體，不只帶來物質的享受，還有精神的昇華，贏得消費者的芳心。 在這個物質文明充足，精神文明正蓬勃發展的時代，品牌，是物質的保證，也是精神的殿堂，更是時代的呼喚。 你想擁有自己的品牌嗎？

《品牌22律》 1.收縮定律如果你想在消費者的心智中建立起一個強大的品牌，你就需要收縮你的品牌，而不是擴張它。消費者希望品牌的範圍窄一些，並且通過一個簡單的詞區分開來，越簡短越好。 產品線延伸加劇的另一個原因是公司具有模仿競爭對手的天性。 擴張定律論證了相反的事實。當你擴張你的品牌時，你就削弱了它。 作爲一個通用的法則，你要讓你的品牌名儘可能簡短，儘可能令人難以忘記（短的名稱可以大大地提高人們將你的品牌名稱口碑傳播的可能性）。 你應該限制你的品牌，這是打造品牌的根本。你的品牌在人們的心智中必須有所代表，簡單而精確，這個限制是打造品牌過程中非常重要的部分。 2.品類定律主導某一品類。任何打造品牌策劃的最終目標是主導一個品類。最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個。換句話說，努力在一個新品類裏成爲第一品牌。 邦迪（Band-Aid）：第一條膠粘繃帶。 肯德基：第一家雞肉快餐連鎖店。 3.領先定律不要說你的產品更好，觀衆不信，要說你的產品是領先的。 你一旦到達頂峯，就很難失去你的地位. 其他人談及你的品牌會比你自己所說的更有說服力。 當人們普遍都使用你的品牌名稱時，你應該知道你的品牌已經代表了它所在的品類。“幫我施樂（複印）一份。”“我要Q-Tip（棉籤）。 4.獨特定律綜合性的品牌是平庸的，而不是強大的。通用電氣、通用汽車、通用動力（General Dynamics）也許很有名，但作爲品牌它們是平庸的，因爲它們涉獵的範疇太廣了。 放棄他們，你不可能吸引所有的人。 家族品牌方法的關鍵是確保每個“兄弟”都有自己的特點，成爲一個獨立的品牌。不要試圖給這些品牌一個家族的外觀或身份，要使他們儘可能不同並相互區隔。 每個國家都有屬於自己獨特的認知，如果一個品牌帶有自己國家的獨特心智資源，它就有可能成爲全球品牌。成爲一個成功的世界性品牌（或者任何全球化的品牌），需要做到以下兩點：（1）你必須是第一個。（2）你的產品要符合對自己國家心智資源的認知。 5.身份定律戴勞力士錶不是因爲顧客需要更精準的時間，戴勞力士錶是想讓其他人知道他戴得起勞力士錶。 6.夥伴定律一家商店可能會經營不下去，幾家商店在一起則會生意興隆。與延伸到城市的每個地區不同，二手車經銷商們沿着“汽車行”形成一個羣體。一個經銷商遇到生存危機的地方，好幾個經銷商聚集起來卻會蓬勃發展，這就是夥伴定律的威力。 7.副品牌定律當你感覺到有必要建立同品類副品牌時，你是在追逐市場，不是在創建品牌。一個品牌的本質是某個可以在心智中佔據的想法、特徵或市場細分。打造副品牌卻是一個背道而馳的概念，打造副品牌會破壞品牌建設起來的東西。 8.顏色定律把品牌區別開的另一種方法是運用顏色，保持顏色的一致性有助於一個品牌在人們的心智中留下深刻的印象。 選擇與你的主要競爭對手相反的顏色具有很強的邏輯性。 由於顧客的眼睛是橫向並排的，因此標識圖形的理想形狀是水平的，長和寬的比例約爲2.25：1。 9.連貫定律創建品牌是很枯燥的事情。最有效的方法就是保持品牌絕對的長期穩定性：沃爾沃將“安全”作爲賣點已經銷售了35年，寶馬將“終極駕駛機器”作爲賣點已經銷售了25年。 10.代表定律品牌的改變並非發生於公司內部，而是發生在顧客的心智中。如果你想要改變品牌，請盯緊你的目標——顧客的心智。你認爲你的品牌是什麼並不要緊，只有顧客認爲你的品牌是什麼纔是要緊的。 一個知名品牌如果不代表任何東西（或者代表了已經過時的事物），那就沒有任何價值。一個品牌即使沒有特別的知名度，但只要有所代表，它就是有價值的。

營銷的本質就是在顧客的心智中打造一個品牌。任何一個專有名詞都是一個品牌，不論屬於個人、公司或者組織。如果你想在一生中能夠真正成功，你應該將自己視爲一個品牌，並遵循以下列出的品牌打造定律。 01、擴張定律：品牌的力量和它所代表的產品數量成反比。 擴張產品線在短期內可能會提升銷量，但它卻和品牌的建設理念背道而馳。如果你想在消費者的心智中建立起一個強大的品牌，你就需要收縮你的品牌，而不是擴張它。 典型案例：國內比如ＴＣＬ、聯想、海爾、長虹等品牌延伸到手機領域時，都是很失敗的案例。 02、收縮定律：收縮焦點，你的品牌纔會更強大 當你收縮你的品牌，而不是擴張品牌時，就會出現好的局面。大多數的零售品類的殺手都沿用了下列5個步驟的模式。 1）收縮焦點。2）集中存貨。3）便宜的採購價格。4）便宜的銷售價格。5）主導某一品類。 典型案例：小米正在擴張自己的品牌，而華爲聚焦於手機，兩個品牌的未來我們拭目以待。 03、公關定律：品牌的誕生依靠的是公關，而非廣告 今天的品牌時誕生出來的，不是被製造出來的。一個新品牌必須在媒體上有能力產生有利的宣傳報道，否則它在市場上就沒有機會。 04、廣告定律：品牌一誕生，就需要廣告來維護 品牌領先者不要把廣告預算看作坐等紅利的投資，相反，應當把廣告預算當作一種保險，以防止因爲競爭對手的攻擊而遭受損失。廣告是一種非常有力的工具，它無法幫助一個新品牌建立領先地位，但可以維護品牌已經獲得的領先地位。 廣告不會爲自己付出代價，但如果你是品牌領先者，廣告就會使你的競爭者爲此競爭付出很高的代價。 05、詞彙定律：品牌應當力爭在消費者心智中佔據一個詞彙 比如沃爾沃、加多寶、噹噹等品牌在你的心智中分別代表"安全汽車"、"涼茶"、" 網絡購書"等。 你只有依靠成爲第一品牌並且建立一個品類，才能成爲品類的代名詞。到目前爲止，絕大多數的成功品牌都是那些保持狹窄業務焦點，然後擴展其產品的品類，而不是那些設法將其名稱擴張至其他產品品類的品牌。 06、信任狀定律：任何品牌成功的關鍵因素是其可信的訴求 多數人寧願在一家擁擠的餐館裏等一張桌子，也不願在一家空空的餐館裏就餐。如果這個地方真的好（大家都這樣想），門外會有長長的一排隊伍。這就是信譽的力量。 典型案例：喝酒喝茅臺，買書上當當（儘管噹噹也出售其他商品），抽菸抽中華，手機用華爲。這是某些消費者長期以來對這些品牌已經建立了信任度。如果不是特殊因素，一般不會輕易更改品牌。 07、 質量定律：質量很重要，但品牌的創建不僅僅依靠質量 將品牌的創建完全依託於質量，就好比在沙灘上蓋城堡。你可以保證產品的質量，但你無法保證在市場上取得成功。 勞力士比天美時走時更精準嗎？可口可樂比百事可樂的味道更好嗎？茅臺比習酒真的質量更上等嗎？ 戴勞力士錶不是因爲顧客需要更精準的時間，戴勞力士錶是想讓其他人知道他戴得起勞力士錶。 創建一個高質量的品牌，你需要聚焦，並給予這個焦點一個較好的名字和一個較高的價格。 08、品類定律：一個領先品牌應該推動該品類的發展，而不是品牌 打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑是創造一個新品類。這樣就成爲一個全新品類中的第一個品牌，並且最終成爲這個迅速發展的新市場中的領先品牌。 09、命名定律：在品牌策略中，最重要的是爲你的產品取一個名字，因爲從長遠來看，對於品類來說，名字至關重要。 10、延伸定律：要毀滅一個品牌，最容易的方法就是把這個品牌名用在所有產品上 許多品牌延伸的產品都無人問津，當顧客並不是很明確地要購買你的產品時，創建更多的品牌毫無益處。 11、 夥伴定律：爲了推動某個品類的發展，應該歡迎其他品牌加入 市場領導品牌要容忍競爭者，更要歡迎它們，這樣才能互生共存。市場份額並不建立在什麼優勢上，而是建立在品牌在人們心智中的力量至上。從長遠的觀點來看，一個品牌並不一定是一個高質量的產品，但必須是一個高質量的名字。 12、 通用定律：給一個品牌起一個通用名稱是招致失敗的最快途徑之一 一個通用性的品牌名稱註定會失敗，因爲它很難與競爭對手區別開來。 13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，兩者並不一樣 品牌名稱必須始終優先於公司名稱，消費者購買的是品牌，而不是公司。 14、副品牌定律：凡是打造品牌所創造的一切，副品牌策略都能將它毀於一旦 一個品牌的本質是某個可以在消費者心智中佔據的想法、特徵或市場細分。而打造副品牌是個背道而馳的概念，它會使核心品牌毀於一旦。思考得簡單些，像一位消費者那樣思考，你的品牌將會更加成功。 15、兄弟定律：在合適的時間和地點推出第二品牌 家族品牌方法的關鍵是確保每個"兄弟"都有自己的特點，成爲一個獨立的品牌。不要試圖給這些品牌一個家族的外觀和身份，要使他們儘可能不同並相互區隔。 16、外形定律：品牌的標識應該設計得符合眼睛的視覺感受，符合兩隻眼睛的視覺感受 人們費勁心思爲品牌設計複雜的符號，結果往往使消費者更加迷惑。 17、顏色定律：品牌應該使用一種與它的主要競爭品牌相反的顏色 把品牌區別開的另一種方法是運用顏色，保持顏色的一致性有助於一個品牌在人們的心智中留下深刻得印象。 18、國界定律：品牌全球化是無屏障存在的，必須清楚，品牌沒有國界 每個國家都有自己獨特的認知，如果一個品牌帶有自己國家的獨特心智資源，它就有可能成爲全球品牌。 19、連貫定律：品牌不是一夜之間創建的，成功要以幾十年的時間來衡量，而非短短几年。 如果市場正轉向另一端，你可以緊隨時尚，拋棄原來的品牌，或者待在原地，靜觀其變。根據我們的經驗，最好的辦法就是待在原地。 20、變化定律：品牌可以被改變，但只能是偶爾的，並且要極其謹慎 品牌的改變並非發生於公司內部，而是發生在顧客的心智中。如果你想要改變品牌，請緊盯你的目標——顧客的心智。 21、死亡定律：沒有一個品牌能永存，安樂死通常是最好的解決方法 不要試圖把資源浪費在苟延殘喘的品牌上，將其投入某個蒸蒸日上的新品牌上。 22、獨特定律：一個品牌最重要的特性就是它的獨特性。         什麼是品牌？是你在潛在顧客心智中佔據的獨特概念或認知。它是如此簡單，卻又讓人如此困惑。 

好消息是，又完成了一本書的閱讀，勞拉·里斯《品牌22律》 里斯夥伴（全球）營銷公司總裁，定位之父艾•里斯的女兒及合夥人，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，併爲全球《財富》500強企業提供品牌戰略諮詢服務。 本書的核心觀點，就是保持品牌的單一性，作者阿爾里斯卻認爲：品牌就是你所擁有的潛在消費者心目中單一的看法活概念，任何盲目的規模擴展或產品線延伸都是對目前品牌的削弱。可是爲什麼現實總是把企業的決策者往擴張的路上指引呢？一方面像書中提到的，有的因爲目前的品牌市場不夠大企業發展的速度降了下來，企業缺乏繼續做單一品牌的勇氣，他們覺得寧可在一棵樹上吊死不如去開發新的市場，又想借助原有的品牌資源，所以推出了副品牌，還有的企業看對手企業推出新品之後也想借別人打開的市場自己也撈一把，沒想到這是一損人不利己的招，佔了別人的市場的同時也損壞了自己的品牌形象。 阿爾的原則是：1關注普通的產品領域，2選擇單一特徵細分市場，3在品牌之間建立嚴格區分，4創建不同的品牌名，5創建新產品類別，6保持對同胞品牌的控制。 可是現在越來越多的品牌出圈，搞品牌延伸，出圈，比如茅臺做茅臺冰淇淋，擁抱其他品類，按照理論也是在消耗在消費者心智定位，但是我們看到確實影響不大，是“定位”理論失靈，還是需要新的發展階段 1、擴張定律：品牌的力量和它所代表的產品數量成反比。 2、收縮定律：收縮焦點，你的品牌纔會更強大。 3、公關定律：品牌的誕生依靠的是公共，而非廣告。 4、廣告定律：品牌一旦誕生，就需要廣告來維護 5、詞彙定律：品牌應當力爭在消費者心智中佔據一個詞彙 6、信任狀定律：任何品牌成功的關鍵因素是其可信的訴求 7、質量定律：質量很重要，但品牌的創建不僅僅依靠質量。 8、品類定律：一個領先品牌應該推動該品類的發展，而不是品牌。 9、命名定律：從長遠來看，品牌不過是一個名字 10、延伸定律：要毀滅一個品牌，最容易的方法就是把這個品牌名用在所有產品上。 11、夥伴定律：爲了推動某個品類的發展，應該歡迎其他品牌加入。 12、通用定律：給一個品牌起一個通用名稱是招致失敗的最快途徑之一。 13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，兩者並不一樣。 14、副品牌定律：凡是打造品牌所創建的一切，副品牌策略都能將它毀於一旦。 15、兄弟定律：在合適的時間和地點推出第二品牌。 16、外形定律：品牌的標識應該設計得符合眼睛的視覺感受，符合兩隻眼睛的視覺感受。 17、顏色定律：品牌應該使用一種與它的主要競爭品牌相反的顏色。 18、國界定律：品牌沒有國界 19、連貫定律：品牌不是在一夜之間創建的，成功要以幾十年的時間來衡量，而非短短几年。 20、變化定律：品牌可以被改變，但只能是偶爾的，並且要極其謹慎。 21、死亡定律：沒有一個品牌能永存，安樂死通常是最好的方法。 22、獨特定律：一個品牌最重要的特性就是它的獨特性。

2022年第12本書（耗時5小時） 一、我爲什麼讀這本書？ 有的人不知道爲什麼要讀一本書。 可能是剛好刷到、可能是好朋友介紹、可能是某篇文章提起、又或者是某個大咖的肺腑之言。 更甚者可能是無聊，於是讀書來打發時間，尋求書中的黃金屋。 所以，同樣的一本書，不同目的的人來讀就會有不一樣的收穫。 1000個人讀哈姆雷特就有1000個哈姆雷特。 花同樣的時間、看一樣的書，有的人用它換回整個世界，而有的人一無所獲，除了微信勳章。 但我建議讀書要功利一些，畢竟在商業的世界裏，沒有商業價值，太特麼對不起自己了。 如何有價值的讀書呢？ 我分享一下我讀書的三個原則。 1、爲什麼要讀這本書，希望解決什麼問題？ 讀書要抱有目的來讀，不然20萬字的書籍，讀完後也記不住，幾乎等於白讀。 而你抱着目的或者問題來讀，只要書中的內容能解決你的問題，或者給你一些警醒。 那這本書讀的就有價值。你要是無所謂，爲讀書而讀書就當我沒說。 比如我現在自主創業，選擇的賽道是個人品牌，想打造屬於我的個人品牌，也希望能提煉一套個人品牌的知識體系分享給更多人。 於是關於個人品牌、品牌、戰略、管理的書籍我都要讀。 而這次這本書我的目的是： A、區分個人品牌和企業品牌的差別是什麼？ B、打造個人品牌時，22定律有哪些可以借鑑？ C、那些品牌定律是個人品牌不可缺少的，爲什麼？ 2、期待得到什麼答案，或者給予我什麼樣的收穫。 讀完這本期待能夠解答我A-C的問題，那個定律對我構建個人品牌知識體系有幫助。 3、我準備怎麼去實踐？（下文提及） 準備好了嗎，開始啦。 二、品牌是什麼？個人品牌與公司品牌有何差別？ 品牌是什麼？ 是你在潛在顧客的心智中所擁有的獨特概念或認知。 任何一個專有名詞都是一個品牌，不論它屬於個人、公司或者組織。 它是如此簡單，又是如此捉摸不透。 品牌的價值就在於讓消費者在10款看起來一模一樣的產品中選擇你的產品。 哪怕你的產品貴一些，消費者依然喜歡你，信賴你。 這就是打造品牌的意義。 如果要建立一個品牌，需要怎麼做？ 你必須把打造品牌的所有努力都集中於在潛在顧客的心智中佔據一個詞彙，這個詞是其他品牌不曾擁有的。 比如安全～Volvo 沃爾沃 比如可樂～可口可樂。 三、那在建立個人品牌時，有哪些定律必須遵守？ 在品牌策略中，最重要的是爲你的產品取一個名字，因爲從長遠來看，對於品牌來說，名字至關重要。 短期來看，品牌依賴於獨特的概念或創意。 但長期來看，獨特創意或者概念都會普及或消失，剩下的是你的品牌名和競爭對手的品牌名之間的不同。 就像喬布斯創立的智能觸屏手機概念，但現在所有手機都擁有一樣的功能。 但最終它們的差別就是apple蘋果手機和其他牌子手機。 所以你首先要遵循的定律是命名定律和品類定律。 接着我們從品牌建設來看，品牌就是爲了讓你區別於其他品牌，讓你在潛在消費者心智中佔有位置。 爲了進入消費者心智，你必須做出犧牲。 你必須把品牌的要素減少到某個單一的概念或特性，而這個概念或特性是同品類中其他品牌所沒有的。 所以你必須遵循收縮定律和詞彙定律。 最後你發現沒有，很多人願意花3小時去一家擁擠的餐廳排隊等桌子，也不願意去一家空空的餐館就餐。 爲什麼？ 因爲顧客是多疑的，你說你的產品比別人更好，顧客是不相信的。 顧客寧願排隊，也不願意去不需要排隊，空蕩蕩的餐館就餐。 這就是品牌信譽的力量。 信任狀定律能爲你的品牌提供擔保。 當你擁有良好的信譽時，人們幾乎相信你爲品牌做的任何宣傳。 而保持領先地位是建立品牌信任狀最直接的方法。 最後品牌是什麼？ 是你在潛在顧客心智中佔據的獨特概念或認知。 它是如此簡單，卻又讓人如此捉摸不透。 四、我準備如何去實踐，把品牌定律借鑑到個人品牌建設來。 首先無論個人品牌或者是公司品牌，都是在潛在消費者心智的獨特概念或認知。 所以先遵循收縮定律把我的個人品牌聚焦到服務個人、自媒體進行品牌諮詢服務來。 而不是服務團隊或者企業品牌諮詢，哪怕我以前是幫助企業做品牌諮詢服務的。 爲什麼這麼做，首先個人創業者沒有足夠的實力，難以撬動企業客戶進行品牌諮詢。 企業做品牌諮詢服務都是尋找大機構或者知名品牌策劃公司，而不是個人。 其次個人品牌諮詢服務對於企業品牌諮詢服務來說，簡單的多，可以說是降維服務。 提起品牌，大家潛意識就會想起的是公司品牌，而很少會聯繫到個人身上。 這是一個新的風口，遵循品類定律可以建立一個新的品類。 再有現在很多個人、自媒體開始崛起，越來越多的個人創業者開始打造個人品牌。 這是一個新的趨勢、新的風口。 就市場前景和發展潛力來說是一個不錯的賽道。 還有，在個人品牌建設中需要遵循的定律和不能違反的定律，書中也有很多的介紹。 都是對品牌的建設有很好的指導意義，篇幅有限，這裏就不展開了。 以上是我讀《品牌22律》帶給我的收穫。 希望對你有所幫助，早日開啓個人品牌之路。

品牌是產品的代言，當受衆或消費者在選擇購買某一類產品，如手機、電腦、汽車、啤酒時，該物品是否符合消費者的實用性需求或者情感需要變得至關重要，它是訂單能否成交的關鍵。一個好的品牌能讓人記憶深刻，提到某個營銷成功的品牌時，你可以想到一個畫面，提起迪士尼你可以想起迪士尼樂園和白雪公主；提到某個品牌時 你可以想到某個logo標誌，提起寶馬你能想到藍白相間的螺旋槳頁。成功的品牌，總會把成功的商品與某些商品綁定，當我們購買時想起的是那個品牌，想起某些產品時，我們想到的是那個品牌。 文中提到了22個品牌發展或者推廣的定律，擴張、收縮、附加品等，文章的主要核心是想表達品牌要有所針對，知其雄守其雌爲天下先，首先一個品牌不能無限擴大，術業有專攻，同時還要靈活多變，適應局面，在嘈雜的市場中，形成大衆對自己的認知，勞力士、Volvo、梅賽德斯奔馳、喜力、施樂、通用電氣、通用汽車、豐田、古馳、喬治阿瑪尼、日產、可口可樂、本田、雷克薩斯、百事可樂，這些成功的品牌，首先明確了自己產品定位，確定了自己的競爭企業，通過合理在選擇性的發展中，通過品牌的建立成爲世界品牌。 文章介紹了世界成功的大企業，他們的故事和品牌的建立，充滿借鑑意義的案例可以引發在座之共鳴，爲不斷發展不懈努力，攻佔市場的公司提供了發展的成功道路。