邊幹邊學做老闆

書籍基礎概況 源自作者黃中強在天涯社區連載的實戰創業分享07/08年前後的市場環境；六個章節，包含真實經營案例。 核心立論：市面上多數管理理論適配大型企業，小企業的困境沒有標準答案，管理是否有效，取決於是否適配自身企業；看書、聽課只能拓寬思路，真正學會做老闆必須親自下場實操 內容梳理 第一章：創業初期的幾個問題 1企業主體選擇：根據業務、風險、稅務選擇合適的註冊類型；嚴禁抽逃註冊資金，規避法律風險 2財務底線：初創就要搭建基礎財務制度，區分個人資金與公司資金 3親屬用工：不建議隨意聘用親戚，早期用人看重忠誠，但後期極易出現管理失效、團隊矛盾；若無成熟管控手段，儘量避免家族式用工 4風控防騙：創業急於接單的心態最容易遭遇商業詐騙，嚴格遵守財務交貨流程，支票未到賬絕不放貨 5業務合作：探討和大企業合作、品牌代理的利弊，提醒創業者留意合作條款中的權責、賬期風險 第二章：管人用人的經驗與技巧（適用於小微企業人力管理）覆蓋招聘、留人、薪酬、授權、團隊矛盾處理全套實操經驗 1招聘識人：區分普通員工和人豺（能力強但損害公司利益的人），不必一味追求頂尖人才，匹配企業階段最重要 2團隊搭建：優先從老員工選拔中層管理者；不必執着挑選出彩的銷售主管，穩重適配者更適合小企業；循序漸進授權，老闆不能凡事親力親爲 3薪酬激勵：制定合理工資體系，區分固定工資與浮動提成；不拖欠工資；合理應對員工漲薪訴求；探討年終獎、分紅、股份制、年薪制適用場景。激勵不能只靠小恩小惠，要將員工利益和公司利益綁定，激勵方案要有前瞻性 4管理方式：公開表揚、私下批評；兼顧效率與工作態度；妥善調解員工矛盾；謹慎使用辭退、開除手段；重視保留骨幹員工 5管理邊界：老闆不要試圖和員工成爲朋友，管理需要公平，避免團隊產生不患寡而患不均的情緒 第三章：銷售管理的經驗與技巧（業務、回款、庫存、考覈） 1市場競爭：面對競品競爭的談判思路，規範整套業務流程，從單純考覈銷售結果，升級爲管控業務全過程 2資金風控：嚴格管控應收賬款，設置客戶、業務員回款上限，防範呆賬、死賬；壓縮不良庫存，減少資金佔用 3數據管理：推行數據化、透明化管理，挖掘業務細節機會；搭建業務部門、職能部門兩套考覈體系 4團隊激活：善用鯰魚效應激活銷售團隊；完善售後服務管理，重視售後帶來的長期客戶價值 第四章：做好日常管理，公司就不會亂（內部流程、制度落地 1制度落地：引導員工自覺遵守制度，而不是單純依靠老闆強制監督；藉助工具優化管理（業務電話錄音、書面提交工作意見） 2行政流程：規範考勤、休假、着裝、年會；設置部門經費預算額度，完善財務簽字、憑證審批規則 3會議管理：控制會議時長，避免無效開會；利用晨會、業績公示等方式正向激勵員工，配套內部培訓、考覈機制 4老闆定位：明確老闆在日常管理中的首要任務，不要陷入細碎瑣事 第五章：老闆如何把握公司方向（戰略、取捨、企業發展邊界） 1新業務拓展：開展新項目前，先配齊對應的領軍人才，不要盲目上新業務 2多元化經營：隔行很難盈利，不建議小企業盲目跨界多元化擴張 3客戶取捨：企業不可能滿足所有客戶，要學會篩選客戶，放棄消耗資源、低價值客戶；組織架構圍繞核心客戶需求搭建 4內部改革：企業推行改革要謹慎，改革技巧是吸納反對者參與，減少內部阻力；管理分公司的注意事項 5經營目標：摒棄單純追求公司規模，轉向追求人均利潤，重視經營質量而非體量大小 第六章：做老闆先要管好自己（老闆個人修行、心態、行事準則） 1言行管理：重視老闆對外、對內形象；溝通策略上老闆儘量唱紅臉，重大決策不要當場拍板，預留冷靜思考時間 2原則底線：保持公司制度穩定；拒絕不合理要求；不和下屬爭搶功勞；根據企業能力把握妥協尺度 3心態成長：持續學習，拓寬心胸；平常心對待行業人際關係；分清老闆和員工天然不同的立場，接納創業孤獨感。 三、結合目前實際情況結論 1成書時代較早，大量案例基於2008年前後商業環境，電商、線上流量、新媒體等新型商業模式沒有涉及，早期創業故事部分（全書前60%）時代侷限性強，僅適合當作參考故事閱讀 2內容偏向傳統線下貿易類中小企業管理，不會手把手拆解細分行業落地操作，不會把方案嚼碎投餵相比當代同行業創業者分享，落地細則偏少 3適合搭建基礎老闆思維、規避小企業經典經營坑；不適合尋找新時代低成本創業、線上運營、細分賽道實操方案

做生意，開公司，用這種點狀敘事的方式分享（寫作）給讀者，我個人認爲是最大的失誤。 爲什麼？點狀敘事，讀完就忘記了，做筆記也深度不足，時間精力都花費了，結果讀了個雞毛。

這是一本創業者的方法論，寫了作者創業歷程中遇到個各種問題以及解決的方法。但隨着時代的變遷可能有的過去方法不適合解決現在問題，但對一些創業公司的共性問題還是有很好的參考依據的。

垃圾，真正有用的東西，關於老闆的煩惱全部被刪減了，一本被閹割過的書

超級推薦的書。人教我我不學，事教我我纔可能學的臭性格，尤其愛這本書，滿滿乾貨，而且也並不過時。紙質書看了幾遍，每次都是遇到了瓶頸就會想讀這本寶典，先不說多有用，因爲這還跟執行力有關，但他真的會讓我學會了很多。且每次讀都會有不同的收穫(可能是因爲閱讀當下遇到問題不同)十分推薦。

用平直的需要分享管理公司遇到的各種問題，看起來似乎都被他輕鬆解決化解了，但從語言中也能看到有些問題，是經過了長時間的思考，某一天才突然間想到的解決方案。還有看他解決和人相關的各種管理問題，不自覺也能受影響，對於員工的人來人往，能夠坦然的接受員工的離開了。得到的啓示很多。

沒有長篇大論，都是實操。有參考，借鑑意義。