怪誕行爲學

老羅強烈推薦過的《怪誕行爲學》又名“非理性行爲學”。斷斷續續的看了13個小時，也東一下，西一錘的做了筆記，當我試着來整理筆記的時候，發現怎麼也成不了篇，看着首位不能呼應，中間完全不能鏈接，空掛着這些筆記證明自己讀過。但內心深處隱約覺得自己有所收穫。錘子科技和老羅的一言一行，好像自己有所耳聞，好像感同身受。我非常理解那句“讀你的身影，我可以看到你曾經走過的路，讀過的書，看過的風景和你愛過人”。這也是爲什麼捧着一本沒有故事情節沒有跌宕起伏的書的時候，會有一種聲音告訴你“讀下去”，因爲未來不知道何種情況下你會遇見書裏的人和事，而遇見的時候作爲“我”不會一臉懵逼的抓抓後腦勺說“臥槽，這他媽的是什麼情況？ 下面突兀的語句就是筆記: 一旦社會規範與市場規範發生碰撞，社會規範就會退出。換言之得得，社會規範很難重建。 但是這一經歷使我相信現實中多一些社會規範，少一些市場規範，我們的生活會變得更愜意、更有創造力、更充實，而且更有樂趣。 這一章講的是人與人之間的社會規範和市場規範。所謂的社會規範就是用情感進行的社會交往，這情感是指所有的感情。而市場規範是指用金錢維繫的社會活動。通過實驗來說明社會規範的重要性。一旦社會規範和市場規範有了衝突，社會規範就要失效，所以如果想要維持社會規範，就不可以把市場規範帶出來。 用弗洛伊德學說的術語，我們每人都包含一個黑暗的“本我”、一個“自我”和一種能不可預測地從“超我”那裏攫取控制權的獸性 即使是最聰明、最理性的人，在激情燃燒時，似乎也徹底地與他認爲的“自我”判若兩人。實際上，人們不光會作出錯誤的預測——而且這些預測的錯誤率非常之高。 於青少年，在誘惑膨脹之前與之鬥爭比較容易，身陷其中再企圖自拔就難多了。換言之，抗拒誘惑困難，身陷誘惑之中與之鬥爭更困難 我們必須幫助他們懂得，他們在平和冷靜狀態下的反應與荷爾蒙衝上極點時的狀態下的反應是不同的（當然我們成年人的行爲也是如此）。 一旦擁有了某物，它在我們心目中就更值錢了 每個人……都以交換爲生，或者在某種程度上成爲商人，社會本身也隨之成長爲真正的商業社會。 我們在某種事物上投入的勞動越多，對它的感情越深 一: 人類本性中的三大非理性怪癖 (1):我們對已經擁有的東西迷戀到不能自拔。 (2):我們總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是會得到什麼。 (3):是我們經常假定別人看待交易的角度和我們一樣。 二:宜家效應與虛擬所有權 我們在某種事物上投入的勞動越多，對它的感情越深。 我們在實際擁有所有權之前就對某物產生了擁有的感覺。 三:如何治療所有權依戀症？ 用"非擁有心態來看待每一樁大宗的交易。" 四:多重選擇的困境 (1):破釜沉舟至死地而後生，過多的選擇只會分散自己的專注 你直截了當地告訴人們某種東西可能味道不好，結果十有八九他們會跟着你走——他們之所以這樣，不是因爲體驗，而是因爲預期。 偉大的經濟學家亞當·斯密有一個膾炙人口的回答：“大自然在爲社會創造人類的同時賦予他兩種本質慾望，一種是取悅他的同類，另一種是不願意得罪他的同類。 以上！！

《怪誕行爲學》是一部將行爲經濟學與心理學結合的通俗讀物。作者丹·艾瑞里通過大量實驗和真實案例，挑戰傳統經濟學假設的“完全理性”人，指出人類在金錢、消費、借貸等決策中常常表現出可預測的非理性。書中核心觀點包括： 1. ​​非理性是人類決策的底層邏輯​​。我們並非始終追求利益最大化，而是受情緒、社會規範、認知偏差等因素左右。 2. ​​這種非理性並非雜亂無章​​，而是可以通過實驗和模型加以捕捉與預測的。作者用實驗室結果和田野調查說明，人們在面對相同刺激時會呈現一致的偏差模式。 3. ​​理解這些可預測的偏差​​，對於個人理財、公共政策乃至金融危機的防範都有實際意義。書中討論了過度借貸、投資泡沫等現象背後的心理機制，並探討了如何利用對人類行爲的洞察來設計更有效的經濟激勵與監管框架。 簡言之，本書用易懂的故事和嚴謹的實驗數據告訴我們：正是那些看似“怪誕”的行爲，構成了我們日常經濟決策的主導力量；認清並利用這些可預測的非理性，纔是邁向更理性經濟生活的第一步。

怪誕行爲學這本書 更準確的說應該翻譯爲行爲經濟學。 收穫 ：1.在購買商品上人的行爲是不理性的。作者通過在MiT的很多實驗說明了人們在做判斷之前會受到之前所接受的不同信息的干擾和影響。 這些被作者稱爲錨定比如說選擇購買一件物品 會權衡相關產品的價格與主觀上自我判斷的價值。實際上買家往往並不知道產品明確的價值，這些就陷入了商家的銷售陷阱。 2.免費的陷阱， 有些產品並不需要。但由於免費 大家會搶購，這從根源上講是人的患得患失，總是怕自己的利益有所損失，但也因此中了更大的圈套。“先生， 今天您購買的冰淇淋買兩杯送一杯。您要不要再買一杯呢？” 大多數下 ，“哎，一杯2元 ，買三杯要6元。那現在我只要花4元就能買三杯，我還賺了2元呢，等什麼嘛 ，買買買！” 之後 商家的內心就開始竊喜了。另外一方面,我們也因爲免費或者低昂的價格 捨棄從長遠角度看最優的選擇。 3，大衆覺得自我擁有的物品價值要高於他人的預期。 這一章節帶給我的啓示是，我完全可以將自己覺得雖然重要的物品但不需要的以較低的價格轉手。比如我不用的鋼筆，電子書閱讀器，紙質書。有的時候放棄一些對商品的追逐 將資金運用到更需要的地方去會更佳。 4.心理安慰和預期的強大作用 。作者通過一系列實驗說明了 人類在預期和心理上能對自身產生多麼不同的影響。 今天聽另外一本書。斯坦福最受歡迎的創意課$作者也給出了一組對照試驗。試驗對象之前聽到智力也可以像肌肉一樣越練越強。另一組沒有聽到這句話。一個週期結束。聽到這句話的試驗對象測試成績比那組沒聽到的高很多。 所以這一現象 我認爲在商業上也會起很大的作用。

這本書看完到現在才過了四個月，看着書名封面我完全想不起裏面的內容，如果不是軟件裏面告訴我曾經讀完，我看到了都不知道我讀過這本書，我找了簡介看完纔回憶起裏面的內容跟當初一邊看還一邊思考的一些想法。 我之前都是看紙質書，雖然時間跟環節有一定的要求但印象深刻，尤其是每次都得打開封面，今年纔開始購買了微信讀書會員，選擇。速度都快了很多。也可以讓軟件播放。 問：看微信讀書的同時還需要買同一本紙質書嗎？

原來我這麼不理性，我現在才發現，尤其是關於免費二字，一看到免費就被矇蔽了，直接選擇免費選項。以及現在大家反PUA，其實就是老闆把社會規範引入企業，對老闆來說肯定是好事，成本低、名聲好、收益高，比如就是簡單的誇獎就讓員工吭哧吭哧加班加點，親朋好友的砍一刀讓人沒辦法拒絕，只能照做，所以工具有特質，但是運用的目的不同就產生不同的效果。還有就是當你有預設和明顯偏好的時候，即使強證據擺在面前，人也是視若無睹。裏面很有意思的偷拿辦公室的一支筆其實也是不誠信，但是人們不把這個看成不誠信，只要不是明着從公司拿錢，都不算不誠信。人的行爲，確實很神奇。

花了24個小時纔看完這本書，值得給5星的好評，本書列舉了大量的實驗來研究人類在非理性思維超控下的行爲學，本書中有很多觀點都會打破我們的常規思維方式，提供了許多從經濟學方面的思考角度，其中印象最深有有幾點跟大家分享下。1.零造成的價格效應非常特別，這是其他數字無法比擬的。多數交易都有利和不利的一面，免費給我們造成的情緒衝動讓我們誤認爲免費物品大大提高它的真正價值，歸根到底是因爲人類本能地懼怕損失，而免費的東西不存在損失風險（這裏所指的損失也包括購買商品時的買一送一的贈品，打折的商品等）。2塊錢和1塊錢的差別微不足道，但1塊錢和免費卻有天壤之別。2.社會行爲規範中總結爲兩種規範來約束人的行爲，一種是社會規範（由道德來支撐的互動關係），一種是市場規範（由經濟效益來作爲衡量標準的規範）。它們基本上是屬於對立的關係，中國的國情更多的是講究社會規範，一個體現人情與關係的國度，而像美國這樣的國家更多的是講究市場規範，講求效率和利益關係。不是說那種規範就一定完美，但是也不能混爲一談，社會規範可以轉化爲市場規範，但是要想轉回來就基本不可能了，一旦市場規範進入我們的考慮，社會規範就隨之而去，市場規範主導的人更加自私並且獨立，他們想有更多的時間獨處（也可以理解爲什麼不同地區的人本身骨子裏的性格都會以區域爲單位形成一種行事風格）。現實中多些社會規範，少些市場規範，我們的生活就會變得更加愜意和具有創造力。3.在得到與失去中，我們人類本性中有三大非理性的怪癖，一是我們會對已有的東西迷戀到不能自拔的地步，給它們賦予更多的意義作爲附加值，二是我們總是把注意力集中到自己會失去什麼而不是會得到什麼，三是我們經常假定別人看待交易的角度和我們一樣。或許自己認爲彌足珍貴的東西在別人看來只是可有可無，所以很多時候的矛盾衝突和誤解也是這麼來的，看待問題的角度不同，這件事物每個人傾注的感情不同，所以事物在不同人面前體現的價值也不盡相同。

📚【作者】​怪誕行爲學 丹・艾瑞里是以色列裔美國教授，行爲經濟學領域國際知名學者，杜克大學心理學與行爲經濟學教授。著有《怪誕行爲學》等多部《紐約 📙社會規範和市場規範一旦衝突，如朋友幫忙卻談錢，就易破壞關係。此外，情緒也會左右決策，興奮時我們更易衝動。 【推薦】​ 你是否好奇，事後追悔莫及？爲何制定的計劃，總是拖延執行？《怪誕行爲學》能爲你答疑解惑！作者丹・艾瑞里沒有用晦澀理論，而是用一個個貼近生活的實驗，像揭祕魔術一樣，把人類非理性行爲的真相層層剝開。 從日常消費時被 “免費”“打折” 吸引，到職場、社交裏的種種 “怪誕” 表現，都能在書中找到根源。 📘讀這本書，就像擁有一面 “行爲照妖鏡”，幫你看清那些潛藏在潛意識裏的非理性因素，從而在消費時保持理智，在工作、生活中做出更合理決策。 不管你是想提升財商、優化人際關係，還是單純對人類行爲奧祕感興趣，這本書都能給你帶來全新啓發。 原來人的非理性行爲是可以預測的，醍醐灌頂 📚怪誕行爲學   作者: [美] 丹·艾瑞里 非理性是人類的本能，是主宰人類行爲和決策的隱性力量。 然而，這些非理性的行爲既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有系統的、可預測的。 🌟【1】有關成見的研究表明，如果我們對某一人羣抱有成見，不僅會令我們對他們產生不同的反應，而且當他們認識到強加給他們的標記時，他們自己的反應也不同（從心理學的角度來說，他們被這一標記“啓動”了）。 🌟【2】我們的結論是：社會壓力和金錢一樣，也是一把雙刃劍。它對人有激勵作用，但是在公衆的眼皮底下，壓力就會增大，到了一定程度，壓力就會佔上風，抵消並壓倒激勵的有利作用。 🌟【3】人們很少做不加對比的選擇。我們的心裏並沒有一個“內部價值計量器”來告訴我們某種物品真正的價值是多少。相反，我們關注的是這種物品與其他物品的相對優劣，以此來估算其價值。 🌟【4】可以看到，如果你直截了當地告訴人們某種東西可能味道不好，結果十有八九他們會跟着你走——他們之所以這樣，不是因爲體驗，而是因爲預期。 🌟【5】換言之，人們受疼痛折磨越多，對止痛藥品的依賴也越大，這種關聯感也就越強烈：價格越低，他們感覺受益越少。在藥品方面，我們發現的是，一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。 🌟【6】大自然在爲社會創造人類的同時賦予了他兩種本質慾望，一種是取悅他的同類，另一種是不願意得罪他的同類。大自然教導他對同類的幸福感到愉悅，對同類的不幸感到痛苦。 🌟【7】基於其他人的行爲來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是“羊羣效應”。 【🌟8】我們對價格變化的敏感度，實際在很大程度上可能是兩種因素共同作用的結果——我們對過去價格的記憶，以及我們想與過去決定保持一致的慾望，根本不是對我們真正偏好或需求大小的體現。 【🌟9】我們爲了一些不一定重要的事情疲於奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。這種傻瓜遊戲得不償失，但是我們偏偏喜歡玩。 【🌟10】我們懂得人們不會爲錢去死。警官、消防隊員、戰士——他們不是爲了每週的工資去犧牲的，社會規範——職業的光榮和責任感，纔是激勵他們獻出生命和健康的原因。

這是一本非常有趣的經濟學和心理學的書！ 不管是《魔鬼經濟學》的作者列維特，還是《怪誕行爲學》的作者艾瑞里，都是不願意循規蹈矩的經濟學家。 爲了避免寫出一本枯燥的經濟學書籍，所以他們一個選擇與人合著，一個選擇尋求他人的幫助。對於經濟學家來說，寫出一本趣味橫生的書並不容易，更何況是一本暢銷書。 原書名直譯爲“可預期的非理性：形成我們決策的背後力量。” 初版的譯者真是有心了，如果用直譯名，我絕對不會讀這本書。 (￣_,￣ ) 作者用了很多的案例，以證明人的很多決策並非趨於理性，而是存在很多非理性因素。 例如，如果一本雜誌有兩種套餐： 1. 一年期電子版雜誌，58元。 2. 一年期紙質版雜質，128元。 實驗中，選擇兩種套餐的人數比例相差不大，其中一個略多一些。 但是，將套餐的種類稍加改變： 1. 一年期電子版雜誌，58元。 2. 一年期紙質版雜質，128元。 3. 一年期紙質版雜質，附贈一年期電子版雜誌，128元。 如此一來，大多數人都會訂閱第三種套餐。 三種套餐相較之下，明顯第三種更划算。所以此時人們已經忘記了自己是否需要紙質版，或者是電子版更方便一些。 這便是非理性因素。 還要很多其他案例，就不一一說明了，總而言之可以得到一個規律： 在A、A-（減號）、B，三者中選一，大多數人會選擇A。因爲A有一個明顯的參照物，並且參照物比它差一些。 所以，如果你想在聚會中，讓女孩覺得你更優秀，就帶一個與你風格相同，並且比你差一些的男生。 哈哈，我再也不跟與自己同款的男性玩耍了。 泥奏凱！w(ﾟДﾟ)w 免費有種神奇的魔力，這一點在中國的互聯網行業已經得到無數次印證，以至於現在的O2O行業進入了補貼經濟，就像前幾年滴滴與快的優惠券大戰。 艾瑞里也在書中講到，人對失去有種本能的恐懼，所以免費的東西容易讓人失去理性。 這個理論更不用細說，中國人肯定都深有體會。 在《怪誕行爲學》中，艾瑞里認爲，人們是同時生活在兩個不同的世界裏，一個是由社會規範主導，另一個則是由市場規範主導。 社會規範包含在社會共同需求裏，通常是指友好的，界限不明確的，不要求立即和對等回報的。 比如人們眼中的舉手之勞。 市場規範則是不存在友誼，界限非常明確，需要及時償付。 比如發工資、價格。 一旦社會規範與市場規範發生碰撞，社會規範就會退出，而且它將很難重建。 舉個栗子，你在搬家的時候，拜託鄰居幫忙抬一個箱子，或者看管幾分鐘的行李。 相信一般人都不會向你索取工錢，因爲這在常人眼中是舉手之勞，無足輕重。 但是如果你跟他說，給你兩塊錢，幫我抬一個箱子或者看管一下行李，那對方很有可能會拒絕，因爲在他眼中，兩塊錢根本不值一提，所以不值得付出勞動。 甚至有可能在下一次找他幫忙的時候，會直接問你能出多少錢。 你在請求鄰居幫助的時候，屬於社會規範，然而當你付出金錢的時候，則屬於市場規範。 還是之前說的，一旦社會規範與市場規範發生碰撞，社會規範就會退出，而且它將很難重建。 所以，找鄰居或者朋友幫忙時，送禮物比直接給錢，更容易增進感情。 同理，一家公司，不能一會兒拿顧客當一家人，一會兒又公事公辦。 如此一來，顧客會覺得你們在傷害他的感情，好不容易與顧客建立的社會關係，會立即土崩瓦解。 如果你認爲公司必須嚴格照章辦事，那麼可能根本沒必要浪費金錢來打造你們公司含糊不清的可親形象，只需要堅守一條簡單的價值原則：明確表示提供什麼，並且需要什麼回報。

整體想法：《怪誕行爲學》，又名《可預見的非理性》，主要講的是生活中很多事情沒辦法用傳統經濟學（即你的選擇都是理性狀態下做出的），由此引出了行爲經濟學（即有時在心理作用等影響下做出了看似非理性的選擇）。 對作者的看法：作者身上有很多值得我學習的地方，比如善於觀察、理性分析、辯證思維、嚴謹實驗等等。我們在自我完善、工作提升、改善生活等過程中，都非常需要這些好的品質。 下面是每章的核心內容和我的心得，文章中的例子就不說了。 【第一章 相對論的真相：爲什麼我們喜歡比較和攀比？】 實驗證明：如果A、A+、B讓我們選擇，大多數人會選擇A+。 我的想法：所以在面臨選擇的時候，要全方面分析B的優劣勢，別讓自己簡單的兩兩對比和無從對比而放棄了B。 【第二章 供求關係的失衡：爲什麼珍珠無價？】 實驗證明：幼鵝效應（第一次消費的價格影響後面的出價和可接受的價格）、羊羣效應（自己會在上次行爲後面排隊）和錨的作用（對比同物品的消費價格或者同價格的物品比較）會影響我們的選擇。 我的想法：認真思考你的現在的需求是剛性需求還是彈性需求。如果是剛性需求，別拿價格去比較，還要分析你如果消費後的幸福感等等。不然有時，你會因爲價格放棄一些選擇，這樣活得太計較了。 【第三章 免費的代價：爲什麼贈品反而讓我們花費更多？】 實驗證明：如果有免費或者超級優惠的商品，人們都會排隊去拿或者買，即便他們近期不需要這個東西。 我的想法：看完這章，讓我想到不論是傳統企業還是互聯網企業都會用各種優惠或者獎品來吸引用戶或者促活用戶。作爲消費者的我，認爲我們做選擇的時候可以考慮近期是否會用到它、它是否會對我有幫助以及這個需求是否是有必要的。這樣，可以避免我們去拿或者買我們根本用不到的東西。 【第四章 社會規範的價值：爲什麼錢不是激勵員工最有效的方法？】 實驗證明：社會規範（由於社會關係無所有償回報）和市場規範（你的付出都是有價格的回報）共同存在但是相互獨立。一旦社會規範引入了市場規範，社會規範很難再被建立。 我的想法：在一段關係中，別拿市場規範去衡量你們的關係和任何一人的付出。 【第五章 性興奮的代價：爲什麼世界上沒有“完人”？】 實驗證明：興奮狀態下，人會做出很多理性狀態下不會做出的選擇。 我的想法：別衝動消費，別讓情緒影響了自己的選擇。 【第六章 拖沓的惡習與自我控制：爲什麼我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？ 】 實驗證明：人們有拖沓的習慣，比如不積極去做身體檢查，不定期去做汽車保養。 我的想法：不論是對人，還是對物品，加強分期維護、早期維護的意識。 【第七章 所有權的個性：爲什麼我們會依戀自己擁有的一切？】 實驗證明：有所有權的人（即擁有者）會把回憶、情感等因素加入物品的價值，導致物品的價格提升。 我的想法：在一樁等價交易中，擁有者別把難以用價格量化的東西加入定價過程。 【第八章 多種選擇的困境：爲什麼我們希望所有的門都開着？】 實驗證明：在面臨很多選擇的時候，我們會延遲選擇，並且會盡可能地拖延選擇的有效期限。 我的想法：全面獲取正確的信息，接收客觀主觀的想法。理性分析。通過相對論比較，適當地關掉一些選擇的大門。免得自己在選擇的過程中，身心疲憊。 【第九章 預期的效應：爲什麼我們可以心想事成？】 實驗證明：環境的好壞會影響消費者的體驗。 我的想法：不要用預期（道聽途說的印象或者事先的觀點）影響你的選擇。比如不要以爲高級餐廳的食物都很好喫，鄉下農家樂就不好喫。 【第十章 價格的魔力：爲什麼我們喜歡買貴的東西？】 實驗證明：安慰療法很有作用。 我的想法：這種心裏暗示在我們沒有底氣或者需要勇氣的時候，可以爲我所用以達到預期的表現。 【第十一章 人性的弱點：爲什麼我們不誠實？】 實驗證明：在沒有道德規範或法律約束下，人們犯罪的可能性很大。 我的想法：國家、社會、公司應通過加強法律約束和加強傳播道德規範來讓人們有超我的意識。 【第十二章 企業的特權：爲什麼現金可以阻止我們作弊？ 】 實驗證明：社會上會有人們變相取利。比如公司裏的人拿一支筆不會在意道德的譴責，但是絕對不會拿公司的現金。 我的想法：在需要法律約束的場合，比如公司，可以加強公司規章制度，把一些違規的行爲用價格量化。 【第十三章 可預測的非理性：爲什麼我們要研究行爲經濟學？】 本書總結：本書前12章主要寫了相對論、情緒、社會規範等會影響我們的選擇和行爲，讓我們做出“非理性”的選擇。但這個非理性背後的原因，都是可以被我們分析的。所以是可預見的非理性嘛！ P.S. 這本書是我師父推薦我看的，由於之前忙着寫論文，導致這本書花了三個星期纔看完（可能是自己的看書速度太慢了或者壓力一大就不看書了，這樣很不好，以後會改）

讀完了，最後腦子裏剩下什麼，好像什麼都沒有有的只是一點點的共鳴。不可否認，人類在面對問題，解決問題的過程中都有不理性的存在，即使是深思熟慮很多時候也是從個人主觀主義出發缺乏客觀的判斷，但思考的過程也是一個非理性與理性抗爭的過程，“三思而後行”、“吾日三省吾身”、曾國藩的每天記日記，這都是很好例子，在中國體現的是思考的重要性，在西方的表現形式便是理性和非理性。人在社會中生存人與人之間有利益糾纏也有感情的維繫，不同的緯度具有不同的判斷標準，只要將市場規範和社會規範分開，不用的社會場景用不同的規範去面對，去解答，也許會發現世界並沒有那麼複雜，複雜的只是自己。最後一點便是相對論的概念，凡事都是相對的，沒有最好只有更好，換一種說法就是在矮子裏找一個高個子，說起來都很平凡，每個人都懂，但真正實施缺又有多少人能做到理性，明白自己想要的是什麼，行走的每一步能不能使自己離目標更進一步。人生很短暫，珍惜生命，在有限的年華，實現最美的你，當我們行將就木之時，能無愧於心的說，人生沒有白過，因爲每天都在前行。