輝瑞：爲世界健康護航

非常好的題材，非常好的公司，好的不能再好的行業，人類的普世需求是健康，終極追求是長壽乃至於不老不死，這是永恆不變的人性追求，無關貧富。（還有就是喫飽和快樂，當然喫飽現在已經不是問題） 書本身評分不高，文采有限，但最感恩的是把事件和人物基本講清楚了，這就足矣啦 醫藥行業本身是若干行業的集合，化工，生物，材料，科技等等。我國在這方面還落後美國至少半個世紀。需要夾着尾巴好好弄阿，研發和市場，是重中之重。 希望越來越多的能描寫記錄總結世界上這些大公司史的書籍出現，有更宏大的世界觀纔不至於讓現在及未來的年輕人前仆後繼的淹沒在娛樂的海洋裏！

2018年讀完的第33本書:《輝瑞：爲世界健康護航》。1、輝瑞是美國最大的製藥公司之一，市值僅次於強生。縱觀輝瑞的歷史，這家企業不但沒有受到一戰二戰的影響，反而通過兩次大戰奠定了自己在醫藥界的領先地位。和亞馬遜一樣，在互聯網危機和金融危機中逆勢成長，偉大的企業總是有相似之處；2、如果根據醫藥企業最重要的一項評判指標“研發投入”來看，中國最優秀製藥企業2018年的研發投入額與上世紀70年代美國最優秀製藥企業差不多，在醫藥領域中國至少落後美國50年；3、美國很多醫藥企業發展史，都是一部企業社會責任史，無論是強生、輝瑞還是默克，都有很多感人的故事，而我國醫藥企業在這些方面還很罕見；4、最近華海藥業被美國禁售，對國內醫藥企業又是一大打擊，不亞於科技領域的中興，中國醫藥企業的發展任重道遠

好難看的一本書，看緒論和第一章就夠了，後面有些翻譯簡直令人髮指。 總結輝瑞的發展史：製造商到品牌商到國際化的醫藥龍頭。 驅動因素：研發+營銷銷售+併購 商業模式：高投入、高風險、長期研發投入，研產銷一體化，如果獲得成功，在專利有效期內可以賺取壟斷利潤，獲得高投資回報率。理想的狀態是明星大單品產品矩陣+豐富的在研管線+高市場份額規模下的規模效應。 風險：專利到期，或有負債，研發有效性 核心是人，因爲研發、銷售都是對人的組織。研發費用率15%，管理費用和銷售費用率30%。低槓桿，保留充足在手現金，以應對研發投入的capital commitment。因爲監管要求、競爭加劇，內生研發難度越來越大了，因此很多橫向併購，直接出高價買現成的。 感覺醫藥不是很好的商業模式，太捲了，每個藥品的生命週期又十分有限，要不斷開發或者併購新產品。2000-2010年輝瑞不斷天價併購的時期，市值是下降的。 換一個角度，有產品矩陣、在研管線、研發支出高、市場份額大、現金流充裕的醫藥公司具備一定壁壘。 此外，醫藥行業的發展也說明了專利保護和壟斷利潤是創新的驅動力。在醫藥行業，企業家精神、企業行爲具有極大的正外部性，感謝他們爲創造人類幸福生活所做出的貢獻。 PS：輝瑞近況 進入21世紀之後，輝瑞的營收始終保持在500億美元左右的水平而未見顯著增長。隨着多個重要產品專利的逐步到期，多個“現金奶牛”的流失極大擠壓了輝瑞的市場佔有率。2020年，輝瑞迎來了千禧年以後的最低谷。年度財報顯示，輝瑞2020年淨利潤相比19年大幅下降41%，全年營收419.08億美元，在藥企營收排行榜上僅排行第八。 2021、2022年憑藉新冠疫苗和特效藥業績強勁增長，但2023年又不行了，在研管線很多，各種併購也很多…… 據輝瑞公佈的最新研發管線信息，截至2023年10月31日，公司的發現項目總數達83個，包括 4個註冊項目、23個III期項目、30個II期項目和26個I期項目。管線包括9-10個腫瘤學項目、6個炎症和免疫學項目、12個疫苗項目、11個罕見病項目、7-8個內科醫學項目和5個抗感染領域項目。 2022年，輝瑞（Pfizer）宣佈以116億美元收購偏頭痛領域的領導企業Biohaven Pharma，Biohaven公司最重磅的產品爲偏頭痛藥物Nurtec ODT（Rimegepant） ，是全球首個且唯一一個具有快速溶解口腔崩解片劑型的降鈣素基因相關肽（CGRP）受體拮抗劑，也是唯一一個可同時用於治療和預防偏頭痛的藥物。 輝瑞首席財務官Dave Denton在2023年第一季財報的電話會議上表示，公司仍將關注併購市場，輝瑞未來可能會用一些小規模的併購來擴充管線資產。 輝瑞一直注重在研發中投入，2022年的研發費用增長了10%，達到114億美元。據公開資料顯示2023年輝瑞研發投入高達123億美元。 2023年，輝瑞最高交易額則是以總計430億美元收購 Seagen，進一步佈局ADC賽道。此次收購將 Seagen 的 ADC 技術與輝瑞的能力和專業知識相結合，爲患者帶來新的解決方案，並推進 Seagen 的 ADC 技術，以解鎖新的靶標組合和下一代生物製劑。

24年讀完的第136本書。任何致力於生命安全和人類健康的企業都值得受到尊敬。

一堆資料的堆砌，不過對於給養型的閱讀來說夠了，輝瑞的歷史基本就是製藥工業發展的歷史，窺一斑而見全貌，還是很有收穫。

輝瑞“三倍速”：讓創新藥更快來到病牀邊。 當下中國已成爲全球創新藥研發的重要策源地，我國在創新藥管線、臨牀試驗項目數量上，均位居世界前列，醫藥創新保持強勁勢頭。 伴隨和助力中國新藥研發二十年的輝瑞中國研發團隊，提出“三倍速中國創新”的奮鬥目標，即通過創新研發的加速，力爭在2021年至2030年的十年間獲得60個創新藥及新適應症的中國NDA（新藥上市申請）批准。截至2025年7月，輝瑞已經實際達成了30個NDA批准，這也意味着前五年輝瑞已經實現了三倍速的目標。 多年來，輝瑞中國研發中心與國內大型醫院、衆多臨牀研究PI開展長期而深度的合作，攜手爲患者帶來凝聚着人類智慧的新藥、新的治療方法。 輝瑞研發副總裁、輝瑞中國研發中心總經理陳朝華表示：“未來五年我們要保持甚至更加提速，爲中國患者帶來更多安全有效的創新治療方案。” 在新藥研發策源地，創造更多“奇蹟” 肺癌是全世界發病率和死亡率最高的癌症之一。在中國，肺癌高居發病率和死亡率首位，其中非小細胞肺癌患者佔80%至85%。 廣東省人民醫院吳一龍教授是肺癌臨牀研究的領軍人物，牽頭開展了多項國際多中心臨牀試驗，五次榮登新英格蘭醫學雜誌。他向《新民週刊》回憶，中國肺癌領域真正意義上的臨牀試驗開始於2000年，國內團隊在與跨國企業的合作中按照國際標準進行嚴格的臨牀試驗，由此培養了我國第一批有國際視野的臨牀研究者。 “2010年，我們前往輝瑞美國總部進行交流時，輝瑞對中國臨牀研究能力的瞭解還不多。隨着我們首次與輝瑞合作研發第一代ALK抑制劑克唑替尼獲批，後續我們開始與輝瑞開展更多小分子藥物方向的臨牀試驗項目。”吳一龍表示，隨着更多合作項目的推進，跨國藥企也看到，中國臨牀醫生的研究實踐已經達到了國際水平。 ALK被稱爲肺癌的“鑽石”靶點，當2011年第一代ALK抑制劑克唑替尼獲美國食品和藥品監督管理局（FDA）批准上市後，很快成爲了ALK陽性肺癌患者的“救星”，兩年後，克唑替尼在中國獲批上市。 作爲第一代ALK抑制劑，克挫替尼中位無疾病進展生存時間約11個月，吳一龍介紹，在克唑替尼之後，更多的探索集中在延長疾病控制的時間，ALK抑制劑持續迭代。7年後，兩次“升級”後的第三代ALK抑制劑進入市場——2022年，輝瑞開發的全球首個第三代ALK抑制劑洛拉替尼在中國正式獲批。 在洛拉替尼的研發過程中，吳一龍作爲全球顧問委員會成員全程參與了臨牀試驗設計，包括方案設計、適應症的選擇等。“根據我們現在隨訪的數據，63%的ALK陽性晚期非小細胞肺癌亞洲患者在5年後仍未發生疾病進展或死亡，對腦轉移患者的治療效果特別好，這意味着腫瘤治療逐步進入慢病化管理模式。”吳一龍說。 經過近二十年的探索，中國研究者通過與國際同行合作，臨牀新藥研發不斷湧現。吳一龍表示，如今中國研究者在創新藥物研發的早期就開始參與探討，令新藥更適用於中國病人，意義重大。 和多年前相比，近年在輝瑞全球開展的國際多中心臨牀試驗中，中國研究者的身影已經並不罕見。 上海市泌尿腫瘤研究所所長、復旦大學附屬腫瘤醫院泌尿腫瘤MDT首席專家葉定偉教授與輝瑞在創新藥物研發領域的合作已有多年。近五年來，葉定偉教授牽頭參與了多項輝瑞全球多中心臨牀研究，包括Talazoparib（口服PARP 抑制劑）、sasanlimab（皮下注射 PD1 抑制劑）、Mevrometostat（口服EZH2抑制劑）等具有突破意義的全球同步研發項目。 “參與全球同步研發的過程中，中國臨牀試驗的重要性越來越高。這不僅意味着中國患者能更早地使用到創新藥物，也讓中國臨牀專家能夠更早積累用藥經驗，甚至影響全球研究的設計和方向。”葉定偉教授告訴《新民週刊》，中國患者人羣具有獨特的疾病特徵和治療需求，包括遺傳背景、疾病分期和用藥習慣等，這些因素都可能影響藥物的療效和安全性。只有通過在中國人羣中的臨牀研究，才能真實評估創新藥在中國患者中的表現。 創新藥加速落地中國，這背後既有國家藥政改革的推動，也有輝瑞中國研發團隊在臨牀試驗的各個環節努力提升效率。陳朝華表示，過去中國的臨牀數據更多是補充驗證，但現在團隊能獨立完成部分關鍵臨牀藥理研究，數據直接支撐全球審批，意味着能夠更快地爲中國患者帶來前沿治療方案。 另外，輝瑞提前佈局數字化、新制藥技術與AI技術在研發中的應用。正如陳朝華所說，全球藥企在新技術應用方面起點相對接近，大家都在積極探索、加緊佈局。 從服務中國，到服務全球 2024年，輝瑞中國研發團隊提出了“三倍速中國創新”目標。 2024年國家藥品監督管理局發佈《優化創新藥臨牀試驗審評審批試點工作方案》的試點政策。同年，輝瑞在北京的首個試點項目——乳腺癌二期臨牀項目，在各方努力下，只用了不到30天就完成了從申請至獲批的流程，比原計劃提前4個多月啓動患者入組，爲中國患者爭取了更多時間。 輝瑞的另一款靶向免疫療法易瑞歐，也於2025年3月獲國家藥品監督管理局附條件批准——對於復發或難治性多發性骨髓瘤患者來說，時間就是生命。而輝瑞中國研發團隊通過與全球團隊的緊密協作，在中國獨立開展了MagnetisMM-8橋接研究，並將全球MagnetisMM-3數據與中國本地數據整合，制定了滾動提交策略，比原計劃提前一年上市。 今年國家藥品監督管理局正式頒佈了 “創新藥臨牀試驗審評審批 30 個工作日完成” 的新政，在此背景下，更多輝瑞全球的創新產品將爲中國患者帶來更早的臨牀獲益。 中國醫療衛生事業的跨越式發展，尤其是近年來中國藥品審評審批制度改革、民衆健康需求的提升以及醫療保障體系的進步，鞏固了跨國藥企的發展信心。 7月24日，輝瑞宣佈與三生製藥簽署全球獨家授權協議，輝瑞獲得了三生製藥PD-1/VEGF雙特異性抗體SSGJ-707的開發、生產和商業化獨家權利（除中國以外）。整個交易潛在交易金額超60億美元刷新了國產創新藥的歷史紀錄，也證明了本土公司自主創新研發能力已獲得國際頂尖認可。 “輝瑞是國際化的公司，它的研發水平也是國際一流的，而中國的新藥研發想要緊跟國際步伐，那麼兩家企業合作無疑是一種雙向奔赴，也有助於將中國的創新好藥推向世界。”上海市胸科醫院終身教授、腫瘤科學術帶頭人陸舜告訴《新民週刊》，他和輝瑞的合作從克挫替尼開始至今有十多年。 “臨牀研究並不是單純比拼病人的數量，國內研究團隊與跨國公司的合作，推動了中國的臨牀研究者擁有了進入全球同期研發的能力；而國家對於新藥研發的重視以及利好政策的發佈，讓國內生物醫藥行業取得了顯著成就。”在陸舜看來，肺癌領域的研究在過去20年間經歷了從跟隨到主導的深刻轉變，“中國正在更多地融入全球多中心臨牀研究並帶來一系列振奮人心的成果，我們團隊也將牽頭三生製藥ADC+PD-1/VEGF雙抗的全球多隊列研究，力爭將中國本土創新藥推向國際”。 讓全球創新藥同步落地中國，再快一點 樂樂（化名）是一個沒有頭髮的青春期小女孩，與衆不同的“髮型”曾令她無比焦慮，四處求醫但收效甚微。家長告訴吳文育醫生，孩子性格要強，成績稍微差一點都會很焦慮，可想而知，這樣嚴重的斑禿對孩子的心理打擊是巨大的。 吳文育教授是復旦大學附屬華山醫院皮膚科主任，他表示這類青少年遇到的斑禿困擾其實在皮膚科不少見。數據顯示，青少年羣體可佔到斑禿人羣中的12.8%，嚴重的斑禿可以由一塊變多塊，最後整個頭髮全部脫落，還可以影響到全身的體毛。吳文育介紹：“斑禿原本主要採用糖皮質激素治療。但長期使用激素副作用較大有可能導致肥胖、高血糖、高血壓等不良反應。藥物的侷限曾經讓部分難治性斑禿陷入無藥可用的困境。” 樂樂的命運在2023年得以改變。那一年，樂復諾獲得中國國家藥品監督管理局批准，成爲全球首款且唯一獲批同時用於治療12歲及以上青少年及成人重度斑禿患者的創新藥物。“這是全球首個用於重度斑禿的JAK3/TEC 激酶家族雙通道抑制劑，這對於全球重度斑禿的治療來說是里程碑式的事件。有了創新藥物,我們可以去探索更多的治療方式。”吳文育說。 值得一提的是，樂復諾是唯一獲得中國國家藥品監督管理局“突破性療法”認定的斑禿治療產品，在中國獲批上市的時間基本與歐美地區同步，實現了全球同步研發和同步註冊。這樣的速度在過去是不可想象的，以前一款藥在海外獲批上市後要7至8年才能進入中國，現在這個時間大大縮短了。 據陳朝華回憶，輝瑞進入中國後的前30年裏，獲得的60個NDA基本都是“全球獲批後，中國單獨做臨牀研究，再獲批”，即有已經在國外證實臨牀試驗成功的方案，中國基本複製這個方案或稍作修訂，在中國開展“單獨的註冊臨牀研究”，驗證藥物在中國人羣中的療效和安全性一致性之後再申請獲批。 這是藥政改革前的普遍情況，在這個階段，中國研發團隊積累了紮實的臨牀試驗執行能力。隨着2025年之後我國藥品審評審批制度的全面及深化改革，支持跨國藥企將中國納入全球多中心關鍵註冊研究後，中國研發團隊進入更復雜、動態、實時的全球同步研發情境。 2017年6月，中國加入國際人用藥品註冊技術協調會（ICH），進一步加速了中國創新藥研發。在此背景下，輝瑞在2019年提出“兩個80%”目標。即從2019年算起，5年內做到輝瑞全球創新藥80%的關鍵三期註冊臨牀實驗中國都要參與；並且，在這些中國參與的項目中，超過80%可以在中國做到同期提交上市申請。 2022年，“兩個80%”目標提前達成，輝瑞中國更新了該戰略，把80%的量化指標提升到100%，實現“China All-In”。 近年來，中國各省市紛紛出臺政策，支持創新醫藥高質量發展，讓突破性療法真正實現可及、可負擔，讓患者不出國門就能享受到全球醫療科技發展的最新成果。輝瑞的創新藥已經實現了中國市場和全球同步上市。 2024年，輝瑞中國研發團隊又提出了一個新目標——“三倍速中國創新”。數據顯示，1989年到2020年，輝瑞在中國獲批60個NDA；而從2021年到2030年這10年間，輝瑞預計（包括已達成、進行中和有明確計劃的）將有另外60餘款創新藥和適應症在中國獲批。用10年時間完成過去30年的成果，這就是“三倍速”的由來。截至2025年7月，輝瑞已達成30項NDA批准，用5年的時間證明了三倍速的可能。團隊將繼續努力，以三倍速甚至更快的速度爲中國及全球患者帶來更多的突破創新。 中國已成爲全球創新藥研發的重要策源地，正如陳朝華所觀察到的，跨國藥企和本土的科學家們，都已經將視野從“服務中國患者”擴展到“服務全球患者”。“三倍速中國創新”的背後，中國臨牀研究正在成爲全球醫藥產業的重要力量，輝瑞也將依託自身資源、規模和專業知識，助力中國創新。

又是一個新的領域，醫藥行業。算是對旅行途中關於聚焦戰略的一點實踐。讀美國這種百年老店的歷史還是很有裨益的。別人經歷過的，可能就是我們未來需要經歷的。做正確的事，時間就是答案！期待，2018，泰康進入世界500強！讓保險閃耀人性的光輝，讓生命的旅程流光溢彩！有情懷的奮鬥在人生的路上，與你共同成長！

縱有宣傳誇張之嫌，還是讓人敬佩。社會責任方面：量產青莓素，萬艾可⋯治病救人；企業管理方面：開創性的銷售制度，堪稱黃埔軍校，只是其堪稱完卓越的管理體制一份子，最優秀的是高級過渡項目，造就了十幾屆領軍人物無一庸才，均銳意創新，高瞻遠矚，成就百多年輝煌。 ▪ 持續關注業績。 ▪ 創造一個包羅萬象的環境。 ▪ 鼓勵自由討論和辯論。 ▪ 掌控變化。 ▪ 培養員工。 ▪ 輝瑞內部的統一

雖然有不少宣傳成分，看完對於製藥業算是有了點了解。創新處方藥決定了輝瑞60%員工是銷售人員，這個強大營銷能力又便於代銷其他藥品。 就好像jd物流做得會，也可以給其他電商配送。 許多醫藥知識也不錯。 驚訝於輝瑞早期就建立了職業經理人制度，不斷跟進時代步伐。

發家史，其他的蜻蜓點水，前後重複內容太多，核心內容都在緒論中。 也主要是掃一下