出奇制勝：淘寶推廣手記

本書從一個淘寶賣家的角度寫了一箇中小賣家的推廣之路，講述瞭如何在夾縫中生存，以及如何行之有效的做一些性價比比較高的行動。重點講述了拍賣和直通車兩塊。整本書比較短，期間也有作者做爲當事人的心路歷程。可以感受作者的歡喜與糾結。  看完後， 有一定收穫。但是嚴格意義說來，本書缺少一定的深度。有好多地方不乏有泛泛而談的嫌疑。可能是作者做爲一個成功者吝嗇吧~哈哈哈    評分四星。

這本書是作者在淘寶的一個探索歷程，更準確點說是日記。基本上寫了兩個點，拍賣，直通車。 不可否認，作者在努力的方向，操作的細節，獲得的成果，等等方面都有很多，但是本書中能夠提煉出來的乾貨實在不多。單純的總結本書意義不大了，從作者的某些精神方面去做些拓展延伸可能更好。 理解淘寶 1.政策。收縮的政策，擴大的政策，這都是淘寶的一個方向趨勢。趨勢的開始階段就是最好的階段，不論跟進更多還是捨棄轉型。 2.規則。類目，標題，描述，圖片，敏感詞，等淘寶出爐的各項規則，都是守住得分的重要內容，也是符合規則就能拿分的一個基本方法。 3.變化。政策，規則，主頁，類目，搜索顯示，排名權重，流量分配，等等都在變化，一直在變化中，只有不斷的適應變化才能持續的拿到流量拿到轉化率。 理解客戶 1.需求。產品：功能，外觀，包裝，價格，質量。服務：物流，包郵，退換貨，諮詢。客戶的最大需求是什麼？ 2.疑慮。最初級的是產品疑慮，效果疑慮。最基礎的挽回方法是可退款可換貨。售前的方法：a.店鋪裝修，寶貝詳情，客服回覆等專業性顯示。b.可以試用。c.已經購買客戶的評論問答。 理解自己 1.階段。自己店鋪所處於的階段，沒流量沒客戶的初級開店階段，大流量仍然少客戶的入門階段，開始盈利但不穩定也不能衝得更高的瓶頸階段，流量下降推廣入不敷出的衰落階段…對應的階段需要對應的處理方法。如果大量推廣入不敷出仍然堅持很可能關門在即，如果沒流量沒客戶不做好本身店鋪產品優化不做推廣那自然也無法成長。 2.目標。過大的目標很多人都覺得是好的激勵，但是長期不能實現對自己來說是很大的打擊，積極性會大大降低。過大的目標有時候還是毀滅性的，比如小賣家不能剛開始就大量資金的投入推廣，穩妥的做好優化，小額試錯，盈利滾動投入反而發展得更好。一個合適的目標，就是符合自己店鋪一個階段的追求。 3.方法。推廣的方法，淘內：直通車，鑽展，聚划算，拍賣，天天特價，秒殺，積分。淘外：論壇，貼吧，淘寶客，聯盟，微信，QQ，博客，微博。無論哪種方法，都要準確的把握客戶的需求，精準的連接。方法很多是跟着淘寶的政策規則，會有時效性，沒有統一的方法，這是難點，也是機會。 淘寶，客戶，自己，就像天地人一樣，參不透則亂，參透也未必達。小賣家，不論資金，人力，渠道等何種資源都比不過企業。大的環境，阿里的趨勢是降低淘寶，提高天貓，把市集做到更低，把旗艦做到更高。所以，小賣家的夾縫生存發展肯定是越來越難，小而美基本上已經是小賣家的最好歸宿。

圍繞“如何在淘寶激烈競爭中實現低成本高效推廣”展開，針對商家面臨的流量獲取難、轉化率低、推廣成本高、用戶留存差等痛點，提供從流量入口到用戶復購的全鏈路策略，幫助商家用“巧勁”替代“蠻力”，實現業績增長。

本來以爲這本書沒有多少讀的價值。打算簡單翻翻就可以了。誰知看看感覺挺真的，內容寫的挺真，方法也挺真。作者比較客觀的說明了淘寶現在的處境，和中小賣家所面臨的狀況。 以自身爲店家的角度，這樣很能親近讀者。會再細看一遍。宿遷市  鍾吾醫院對面  2018.1.19

發現瓶頸＞優化突破＞拍賣引流＞活動保持＞直通車爆款