廣告銷售老鳥成長記

餘老師用通俗易懂的語言和案例說明了銷售過程中各個環節的應對方法，對剛入行的銷售小白是很有幫助的，能把複雜的東西用通俗易懂的語言和例子說明，不愧是廣告營銷高手啊，但是讀完不代表就能掌握，後期不斷的運用和練習纔是關鍵。此書解答了很多銷售菜鳥爲什麼是菜鳥的原因，做了那麼多年銷售，發現自己還是需要不斷學習，積累的經驗只是一部分，只有不斷更新自己的知識，才能應對不斷變化的市場

對於廣告銷售從業人員很實用，不過還是需要多讀幾遍，多加練習才能真正掌握

怎麼開拓客戶來源，銷售漏斗的第一步如何做沒涉及到。可能這是針對有些基礎的銷售吧

總的來說，大家覺得書中的案例還是非常具有啓發性的，所述銷售思想和方法符合實際，讀起來也特別輕鬆愉快。以本書內容爲基礎的《如何輕鬆成爲廣告銷售老鳥》的專題培訓，在幾十家媒體和廣告公司的培訓與研討實踐中也取得了非常好的效果。很多廣告銷售團隊不僅要參加培訓，還邀請我成爲他們的銷售教練，跟蹤輔導幾個月甚至長達一年，明顯地提升了銷售業績，平均提升銷售業績20%以上。

很精彩、很有實用性的一本書。不僅是對廣告業，對各個行業的銷售都是有意義的。裏面提到的面對顧客就重要的是提問和聆聽的能力，我也很認同，不由地聯想到我以前的工作中就是不知道如何去提問，去挖掘客戶心中真正的需求，導致每次都推薦不成功。以後每次準備工作，要準備好溝通目的，提問提綱，探索客戶背後真正的需求，從而能有效地引導客戶關注我們的產品。這本書我會再深入的研讀。

這本書還不錯。理論加上實踐，現實出去見客戶實用性很強，希望自己儘快運用自如，業績增長迅速。

對於廣告初級涉獵者會了解一點大概  更多的是能通過例子去學習與人溝通的技巧還有目的性的觀念建設  最後一章對前面所有例子給出修改方案給個大讚

道理大家都懂，但覺得講的不夠透徹，可能我比較笨[捂臉]

即使讀完了這本書，也就瞭解了談客戶的大概，具體的知識和專業能力還需在工作中去鍛鍊~俗話說，社會實踐是檢驗知識的真理，等將來參加工作還是要買本紙質書來精讀一下~

#每天速讀一本書# DAY：046，這是我速讀的第46本書 速讀書籍：《廣告銷售老鳥的成長記》 速讀用時：72分鐘 推薦指數：4顆星 書中有很多銷售對話的案例，需要仔細閱讀體會，我雖然沒有做過廣告銷售但是被推銷過廣告，與文章裏的案例進行對應，果然大部分都是在做推銷，不停的自顧講自己的產品，不擅長通過提問了解我的本質問題 速讀心得： 1、銷售的本質是溝通，溝通的本質是互動問答，即提問與聆聽 2、銷售的成功模式應該是以人脈與知識爲核心的 3、銷售老鳥的心得： 1）一個心態：責任在我 2）兩手準備：知己知彼，兩手都硬 3）三步晉級：建立關係——取得信賴——展示專業 4）4種技巧：不對抗、讓步必要彙報（不做無理由讓步）、不讓客戶退縮（學會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策）、適當學習表演 一個小發現：字號稍大的電子書讓人更願意閱讀