推銷之神全集

五月即將立夏，主色調是紅色，主題詞是“吾”，聚焦自我認知與突破。結合這本書裏面的銷售大師的智慧，提煉了五條可落地的經驗，幫助自己提升個人能力與事業格局： 1.藍色讀書學習進步：用知識體系構建認知護城河。“爲了使談話不至於出現冷場，並且增進情感的交流，你必須準備豐富的話題。記住！豐富的話題絕不可拿來向對方炫耀，否則對方會因此心生反感，你就得不償失了。你爲了準備豐富的話題，必須具備豐富的知識，這有賴你平日不斷的閱讀與進修。”在另外一本書裏也提到開闊眼界的方法有很多，比如像原一平那樣，讀書、學習、與更有見識的人交往。可以做的是每天讀五分鐘。 2.紅色熱情積極行動：書裏的推銷之神有各行各業的，有保險有房產有化妝品，但對一個優秀的推銷員來說有一些共通點，引用書中的一段話，其中重要的是：對你的產品、你的公司和你自己的信心，加上熱情、認真、恆心、努力工作和對你的工作的熱愛。關於商品的一般知識也很重要，但是第二位的。第三位的條件是個性。在個性這個題目之下，又包括了誠實、外表的整潔、信心、禮貌、真誠和自制。除了擁有上述這些條件外，還要具備機智、精明和對人性的理解力。 3.綠色用內外兼修打造個人品牌：你的自我推銷就是從外表開始，它將影響你的成敗。書中提到了下面這些乾貨： 勤於洗澡——洗澡使你看起來神清氣爽，如有必要，你也可以適當用點香水，但味道不要太濃。 護理頭髮——經常洗頭，但不要趕時髦，使頭髮保持光滑整齊，切勿讓滿頭的頭皮屑影響了你的外觀，使他人遠離於你。 臉部化妝——如果你是一位女性，你的面部要適當化妝，以顯出你最好的容貌，不過濃妝豔抹的時代已經過去。 經常修面——每天修面二次。在你的辦公室或櫥櫃中放一支電動刮鬍刀，或選用好的刮鬍霜以保持顏面乾淨。 修剪指甲——選擇好的指甲油，使你的尊手更加漂亮。 小心污點——男士們的指甲應保持清潔，小心被香菸薰染。 保持身材——去掉多餘的贅肉，現在就開始健身計劃。 注意儀態——不論站着或走路時，都要抬頭、挺胸、收腹。 另外，一個人的衣着也是其身分的象徵，“人要衣裝”包含了不少的真理。衣服的選擇與穿着，與你的職業、時間和地點等決定性因素分不開。 對現代人來說，可以把朋友圈作爲自己的第二張臉經營起來，比如每週發佈2條垂直領域內容（如行業洞察/客戶案例）。 4.白色有自己的思考與判斷，用理性決策抵禦信息噪音。書中提到當我們持之以恆地推銷自我時，要注意以下三大要領：先要了解自己到底需要什麼，然後去得到它；如果電梯出了故障，就要想辦法一步一步地走上去；拒絕“不”這個字，“不”就是“也許”，而“也許”往往是“可以”。當然你不可能一下子全部達成，得一步一步來，持之以恆，而且要堅信到底。書中提到喬治·席勒製作了一種社交時間記錄卡，這種卡片幫助他獲得了成功，實現了許多極有價值的目標。如果你願意設計出你自己的時間記錄卡，而且每天使用，那麼你也會像他一樣，成爲一名自求進步的人。 當然，也可以用五色時間統計法，看看自己在不同顏色的事項上的時間花費。 5.黃色真誠關愛，給予情緒價值，用共情力建立和強化鏈接。書中提到面對面交流時，倘若你注視着他，專心地傾聽對方的談話，你這一面關懷的鏡子，將使對方感受到“被重視”與“了不起”。一個優秀的傾聽者應該能夠做到以下兩點：第一是捕捉對方談話的目的與重點。第二是隨着對方的談話，適時點頭說“是”或“唔”等字眼，以表示“我用心在聽您說話”。 這個時候，你臉上表現出的熱忱，會讓對方產生“我所說的話他全聽進去了”的感受。這麼一來，即使你沒開口，對方還是會認定你是一位很好的談話對象。決定談話能力的高低不在話術而在熱忱。只要你能真誠地顯現出你對他談話的傾聽熱忱，並適時說出一兩句肺腑之言，這時彼此的心靈就相通了。切記務必要真誠地傾聽，而不是裝出一副傾聽的樣子。 “銷售的本質是爲客戶創造價值，而非說服。”“真正的成功，是讓身邊的人因你而變得更好。” 宇宙即吾心，吾心即宇宙，向內成長，向外突破，將色彩注入日常，讓“自我”成爲照亮事業的多棱鏡。紅色五月快樂！

╭ ❤❀本書很實用也很好讀。 從認識推銷、推銷準備、客戶開發、推銷接近、推銷洽談、推銷成交和售後跟蹤，對每個學習任務根據所從事推銷工作的具體要求進行了分解，以便於學習者從整體上快速掌握推銷知識的結構和相應的知識細節。 總結實用的推銷技巧和編輯大量的推銷故事，以推銷崗位的工作要求爲導向，創造性地設計了推銷技巧並提示於對應的推銷知識點中，這些推銷技巧是在吸收衆多銷售工作者經驗的基礎上結合自身多年的工作經驗總結而來，特別有助於銷售新人快速提升銷售能力，開展銷售工作和提升銷售業績。

無論推銷任何產品，你首先應該把自己推銷出去，因爲你纔是真正的產品。 外在形象是客戶接納自己的第一印象。穿着乾淨大方，舉止優雅自信，永遠微笑。 在走向客戶辦公室的時候一定要表現得像個成功者，而不是躡手躡腳、生怕遭遇拒絕或者被踢出去的怯懦形象和心理。只有和客戶是平等的，才能受到客戶的正式接待。 你要抱着你是來幫助客戶解決問題的心理，是來給他帶好消息的。客戶關心的是你能給他帶來什麼好處？ 保險上門推銷者在和客戶建立感情之前，忌諱提到自己銷售的產品。原一平推銷保險時，只有當客戶自己覺得需要他的產品開口問保險問題時，他才正式把保險賣給他。 認真傾聽客戶說的每一句話，哪怕是客戶的抱怨或者嘮叨以及客戶感興趣的人和物，你會收到意想不到的訂單。 推銷員的工作就是了解客戶所面對的難題，然後向他們說明自己的產品或服務怎樣能爲他們創造競爭優勢，進而解決問題。 面對客戶說負擔不起的時候不要理會拒絕的聲音，找出客戶的心理價位，只需要說出額外超出的價格部分能給客戶帶來哪些特別的好處，各個擊破拆分價格的敏感度，只需要讓客戶接受超出的那部分價格就可以了。 遇到已經擁有產品的客戶，請客戶同意自己進去看看產品的使用情況，然後爲客戶做產品清潔服務，並在商品上貼上留有自己姓名電話的標籤。有任何售後服務或者需求請客戶打電話給你。最後進一步請求客戶，自己既然來了就把最新的產品展示給她看。客戶感興趣的途中就可以以舊換新折扣舊產品，賣出新產品。 每一個人都鍾愛好的服務。當顧客受到好的待遇服務時，他們會十分驚喜。因此，顧客會相當珍視他們所受到的不凡服務，他們也會非常樂意介紹親友來向那名服務到家的銷售人員購買產品。 穿着展示自己與衆不同的個性，爲客戶考慮，甚至幫助客戶省錢，賣更好的服務給他。

把自己推銷給自己。當時我真的有點相信父親的斷言了，開始變得有些自暴自棄。在這千鈞一髮之際，幸好母親並沒有相信父親所下的論斷，她幾乎花了大半輩子的時間和心血，將我培養成爲一位世界一流的人物。她總是向我強調自我推銷的重要性，並且要我自尊自重。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自身的價值。我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。這也是我的母親教給我的道理，我還記得母親曾握着我的手，微笑着說：“吉拉德，世界上沒有任何一個人和你一樣。”我對母親有着一種更加深厚的愛，並深信母親所告訴我的一切。假如你自己都不相信自己是第一號人物，那別人怎麼會相信你呢？所以，你首先必須注意的是，你的心中一定要具有這些信念。所有成功的推銷員，都首先學會了推銷自己。推銷自我雖有許多種形式，但總結起來只有一句話：學會喜歡你自己，你將更受人歡迎。1.切勿在任何場所做出使自己感到羞愧的事。2.不必吝嗇於偶爾給自己一點讚美。3.如此做的話，你將會高興有自己這樣的朋友。“你認爲自己是個什麼樣子，就會是個什麼樣。”我是我自己最好的推銷員。”小時候我的父親總是給我灌輸一種消極的思想——“你永遠不會有出息，你只能是個失敗者，你一點也不優秀。”他給我灌輸的這些思想令我害怕。而我的母親卻相反，她給我灌輸的是一種積極的思想：對自己有信心，你絕對會成功的，只要你想成爲什麼，你就能做到。她總是教給我一些充滿信心的原則。運用你的思考能力——如何運用思考能力？思考能力的運動，就如鍛鍊肌肉的身體運動一樣，這些心理運動必須成年累月每天去做。每天起牀後，第一件事便是做這12項思考能力的運動：●認爲自己是成功的●認爲自己是可愛的。●認爲自己是吸引人的。●認爲自己很友善。●認爲自己很豁達。●認爲自己很有理性。●認爲自己很堅強。●認爲自己很有用。●認爲自己很樂觀。●認爲自己很勇敢。●認爲自己很富裕。●認爲自己有一顆平和之心。一次做一項思考能力運動，不要多，比平常早10～12分鐘起牀，選擇一個安靜的地方，放鬆地站立，閉上眼睛，輕抓椅背當支撐，讓每項思考能力在你腦中停留一分鐘，從頭到尾都閉上眼睛，這樣就可用你的意識，告訴你的潛意識去接受那些思想。做幾星期這種刺激運動後，每一個有力的想法便深植於你的潛意識中，永遠引導着你。例如，第一項，想想當天你必須做的事，然後想像每件工作你都成功了。去掉心中任何失敗的想法。第二項，想像自己快樂而受人喜愛。去掉任何自負的想法。第三項，成爲熱情友善的人。想想那天，除了家人，你第一個想見的人，內心給他一個微笑和握手。其他的也照樣做，每一項運動完後，做個深呼吸，慢慢地吸氣和吐氣。很快地，就如心理學家和行爲學家發現的，你的身體裏面會發生驚人的改變。那是因爲“你變成你所想的”。成功的第一步就是想像你已經成功。想像自己瘦的模樣，便是對你的節食強有力的刺激。從現在開始，在你心中描繪出一幅成功、吸引人的自畫像。每當你要別人認同時，就運用你的思考能力。微笑是你工作中的最大資產。“我笑得很多。這是我性格的一部分，你可以永遠或90%的時間用微笑來避免遭遇問題。”“我的工作是娛樂別人。並且爲別人創造愉快的生活。這要從微笑開始，但必須是發自內心的微笑。”一個推銷員在推銷自己的產品或服務時，必須記住，你真正推銷的是你自己，你是世界上最好的產品。正確的心態，常常由“積極”的特性所組成。這些“積極”的特性是以“完整、信心、希望、樂觀、勇氣、創意、慷慨、容忍、機智、仁慈，以及好的常識”這些字眼來表示。在這方面，我們都會同意。做你畏懼去做的事，去你害怕去的地方，當你要逃避的時候，雖然你只是因爲畏懼去做某件較重大的事情，但是你卻讓機會錯過了。成功者就是比別人多一個竅門，你知道爲什麼嗎？因爲他們下了你沒下到的工夫——熟能生“巧”。當誠摯和高尚的品格結合在一起的時候，他們在任何一種職業中都將無往而不勝。今天，世界上得以發展的藝術在很大程度上就是讓人高興的藝術。她們根本就還未看到這一套書是啥模樣！奇蹟是怎樣創造的？那是因爲我本人在向他們推介時，實在太興奮了，也讓她們感染了這種氣氛！但有一點我十分明瞭，我之所以能夠一下子將10套書推銷出去，就是因爲我自己對這套書抱着極高的熱情。你想想，這些父母花了50美元買了這套書，卻把它們擺在書架上沾染灰塵。就因爲她們的行爲讓它們毫無用處，便對我大發脾氣。我一直在想，如果這些父母好好利用它們，是絕對會“書”有所值的。只要見過瑪麗·凱的人，都清楚她滿腔熱情的感染力有多大！在她的面前，你會感受到她身上那股奔放洋溢的熱情。對每一名銷售人員來說，熱情是無往不利的。當你從心靈和靈魂上信賴你所推銷的東西時，其他人也必定能感受得到。到這個時候，一位聰明的競標人所要採取的重要行動是，以一個不同於先前的增額，將價格喊到一個相當高的位置，以使競爭者感到你充滿手到擒來的信心。此外，由於價格一下子竄升太快，會使對手於瞬間失去主意。而當對手琢磨着如何反擊時，拍賣會已經結束了。在整個故事中，我的伊朗客人擁有了一個十分完滿的結局。他們在其後數年間，將環繞宅邸的15.77英畝土地分割成數塊，並從中獲得了4000多萬美元的利潤。後來，我們又將這座洛伊德宅邸放到房屋市場上出售。這次它的面積只剩5英畝，但是他們卻以1750萬美元的天價賣給了一位雜貨商。雖然大多數人都認爲超級銷售員一定擁有一副三寸不爛之舌，我們卻常常忽略了他們更是一名最佳的聽衆。傾聽你的客戶在說些什麼，這顯示出你對他們所做的事十分感興趣，這會令他們覺得自己十分重要。“親愛的，你願意每天多花1.7元錢來擁有一個快樂的太太——而不只是一個太太嗎？”

奧林匹斯山上又多了一位神，推銷之神！！！可惜是自封的~但這也足以使人欽佩了，能賺到錢，會推銷，此人非池中之物啊，不如過來，老夫給你加個紅BUFF。

很實用的銷售書，很多東西都能直接拿過來用，雖然有拼湊的嫌疑，邏輯還是很清晰的。

作爲銷售人員，這本書裏面有很好的建議。值得讀一讀。雖然裏面有部分觀點不適應現在的時代，但很多想法還是不錯的。

推銷之神，跑業務的聖經，人情世故，察言觀色，勤奮努力，在對的時間，遇見對的人，合適產品和服務在有需求情況下就會有成交。

要論賣錢，可能還是要寫武俠一樣的小說，成功學一樣的課文，還有情緒製造和引導賣課的大段子。

內容挺多，都是關於銷售冠軍們的，每個人都要用到推銷，即使不在銷售崗位的工作，一定要面對的銷售，就是銷售自己，有自己的背書，才能擔任這個或那個崗位，是你而不是別人。