引爆點

馬爾科姆·格拉德威爾的《引爆點》，涉及範圍包括傳播學、心理學、社會學以及團體動力學，同時它也是非常有價值的作品，因爲它把這些知識都綜合在一起，展現作者對這些領域的深刻思考。 流行病爆發需要三個條件：能傳播傳染病病原體的人，病原體本身和其發生作用的環境；格拉德威爾將這三個變化條件稱爲：個別人物法則、附着力因素法則和環境威力法則。 他認爲：任何觀念要對人產生震撼作用，關鍵之處都在於其內在質量，傳播的信息必須令人難以忘懷。這與我們的常規認識沒有什麼不同，但是他的視角卻是：要想使廣告傳播開來，就必須使內容產生附着力——用他所列舉的材料裏的話說就是需要“金盒子式的觸發器”；在適當的情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒，這些簡單方法是一些細微但非常關鍵的調整，常常都是些看上去微不足道的東西，不是在敘述的內容上做出較大改變，只是在意思表達上做一些邊緣修改或是對材料和結構作些許調整。 環境威力法則的觀點是：我們的社會總是存在這樣一些不起眼的信息點，但這些點正是羣體效應的引爆點。流行潮同其發生的條件、時間、地點等密切相關——因爲我們對於環境改變極度敏感，促使人們發生某種行爲的推動力來自環境的某個特徵的暗示，那些誘發人們不良行爲的因素可以是非常簡單、微不足道的日常生活中秩序混亂的信號，那些具體、相對細小的因素可能成爲人們行爲的引爆點，並且，環境中的引爆點是我們可以改變的東西，而這些必須深深植根於我們的文化中。 在信息和環境之間必須找到中轉員，需要由他們把革新者的意圖轉變成普通大衆能夠明白的語言，需要他們刪除掉與意圖矛盾和無法領悟的觀點，渲染主題提供新的獨特含義，最後把他們融入淺顯易懂的表達形式裏。 適合這一使命的共有三類人：聯繫員、內行、推銷員。 他們擅長社交、精力旺盛、在同類中有足夠的影響力、充滿活力、熱情和魅力、興趣廣泛、涉足多個領域、博學、樂於助人、善於說服別人、具備豐富的情感和情緒表達能力、他們就是數據庫、社會粘合劑，他們具有把全世界的人聯繫在一起的天賦。 要想發起流行潮，就必須做到把有限的資源集中到關鍵方面——也就是這三類人身上。因爲這三類人不僅僅是發起流行潮的關鍵，還是發現設計流行潮中環境特徵要素和內容附着力以及在兩者之間建立導火索的智力來源。 格拉德威爾認爲：要發起大規模流行潮，首先要發起許多小規模流行潮，發起小規模流行潮的團隊規模不能超過150人。 他認爲：紛繁多變的現代社會有三個特徵：隔絕，尤其是青少年的於世隔絕；信息交流免疫力上升；現代經濟生活中內行的重要作用。 在後記中他強調：現在對我來說很明顯，我們將進入一個口頭傳播的時代，新經濟時代所有的強詞奪理、巫術般的詭辯和通往信息的不計其數的道路，終將使我們對原始的各種社會關係越來越產生依賴。在生活中，我們應對複雜的現代社會的方法就是依賴於聯繫員、內行和推銷員（這個觀點我們需要仁者見仁智者見智的理解）。 此書中的理論，能學以致用就再好不過！

《引爆點》+《烏合之衆》，估計得是天才營銷學的王炸組合了吧，拿捏人性及需求穩穩當當。除了結尾後記部分過於冗餘，不夠凝練之外，書中好多要點和案例太值得反思琢磨、實踐驗證及借鑑了。 另外，引爆點幾個核心要點： 1.法則：個別人物法則、附着力法則、環境威力法則、150法則； 2.角色：聯繫員、內行、推銷員； 3.經驗：學會用巧取之計，達到事半功倍效果，重視微小點，它可能是個引爆點；世界並非是我們一廂情願的直覺中的世界； 4.信息交流免疫力：對於信息交流免疫症的治療方法是——找到內行、聯繫員和推銷員，可以適當借鑑到當下自媒體賬號運營經驗上。 5.中轉員：革新者，先期採納者，早期大多數，晚期大多數，早期大多數達到引爆點，但我更想做革新者😜

《微小變量撬動全局：讀懂流行現象背後的底層傳播邏輯》 生活裏始終存在一種讓人百思不解的普遍現象，總有一些普通的事物、小衆的內容，會在毫無預兆的情況下突然席捲大衆視野，成爲全民熱議的潮流，而更多質量相當、條件相近的東西，最終只能沉寂無聲、無人問津。長久以來，人們總習慣將這種羣體性的流行爆發，簡單歸結爲運氣、跟風或是偶然的市場熱度，用模糊的直覺掩蓋背後的規律。直到靜下心逐段細讀這本解構傳播與流行的經典之作，我才慢慢跳出這種表層的認知誤區，意識到所有突如其來的火爆，從來都不是無序的隨機事件，而是一套可拆解、可覆盤、可復刻的精密社會傳播機制。這本書最珍貴的價值，就是撥開大衆跟風、輿論造勢的表層亂象，用大量真實案例和縝密推演，爲複雜的羣體傳播行爲搭建了一套清晰的分析框架，讓普通人也能看懂世間潮流興衰的底層真相。 破除誤區：流行從不是單一因素的偶然疊加 多數人對大衆流行的認知，一直停留在最樸素的慣性思維裏，認爲一件東西能夠廣泛傳播，核心取決於內容本身的優劣，只要產品足夠優質、內容足夠出彩，就早晚能夠突破圈層、走向大衆。這種看似合理的邏輯，其實忽略了社會傳播最核心的外部變量，也無法解釋現實中大量優質內容無人問津、普通內容卻爆紅的反差現象。 這本書開篇就用層層追問打破了這種固有認知，它沒有直接拋出固化結論，而是通過對比無數傳播案例，慢慢推演得出：內容基底只是傳播的基礎門檻，絕非引爆全局的核心關鍵。在整個社會傳播體系中，品質只能決定一件事物能否被小範圍認可，而真正決定它能否形成全民流行的，是隱藏在傳播鏈條裏的關鍵節點和特殊人羣。讀到這部分內容時，很容易生出豁然開朗的感觸，我們日常看到的熱度差異，本質不是優劣的差距，而是傳播鏈路是否完整、關鍵變量是否到位的差距。 拆解內核：三類核心角色構築傳播引爆鏈路 全書最核心、最具實用性的理論，是將所有羣體性傳播的引爆機制，拆解爲三個相互配合、缺一不可的核心維度，沒有空洞的理論堆砌，全部貼合真實的社會傳播場景，極易理解和落地。 首先是少數關鍵聯結者的帶動作用。任何圈層、任何羣體中，都存在極少數擅長社交、人脈廣泛、樂於分享的人，他們掌握着海量信息資源，串聯起不同的社交圈層，是信息擴散的第一推手。絕大多數流行趨勢，都是經由這類人的初次傳播，才完成了從小衆到大衆的第一步突破，沒有這類關鍵節點，再好的內容也只能侷限於小範圍流通。 其次是內容本身的附着力特質。並非所有信息都具備持續傳播的能力，能夠引爆市場的內容，大多自帶獨特的記憶點、共情點或是稀缺性，能夠牢牢抓住人的注意力，讓人願意主動記住、主動分享。很多內容傳播半途夭折，並非缺少推廣渠道，而是本身缺乏附着力，無法在繁雜的信息環境中留存下來。 最後是環境力量的助推加持。人的判斷和選擇永遠會被當下的社會環境、輿論氛圍、羣體情緒影響，特定的時間節點、社會心態、大衆需求，會大幅降低信息的傳播阻力，讓原本普通的內容快速發酵。脫離當下環境談傳播，本身就是片面且不客觀的。 理性思辨：機制可複用，但絕非萬能公式 通讀全書不難發現，這套傳播理論最大的意義，是讓複雜的羣體流行現象變得可分析、可預判，跳出了玄學化的運氣論、宿命論，用理性邏輯解釋社會行爲。無論是商業推廣、內容傳播，還是生活中各類趨勢的誕生，都能通過這套框架覆盤興衰原因，搭建傳播路徑。 但細讀之後也能生出客觀的省察，這本書從未神化這套傳播機制，沒有給出一成不變的萬能公式。社會傳播本身具備極強的動態性，人羣心態、傳播渠道、社會環境始終在迭代變化，三個核心變量的影響力也會隨之浮動。我們可以借鑑這套邏輯佈局傳播、分析趨勢，卻不能機械套用、生搬硬套，忽略時代變化帶來的變量差異，這也是全書最嚴謹、最客觀的思辨所在。 在信息氾濫、潮流更迭愈發頻繁的當下，這本著作的價值早已超越單純的傳播學解讀。它不只是一本解釋流行現象的理論書籍，更是一套觀察社會、讀懂羣體、辨析趨勢的思維工具。 它摒棄了晦澀的學術模型，用通俗的案例、層層遞進的邏輯，拆解了大衆傳播的底層規則，幫我們告別片面的直覺判斷，學會用多元、理性、立體的視角看待身邊的潮流興衰。對於所有想要讀懂傳播規律、看清社會趨勢的人來說，這本書不會灌輸速成的技巧，卻能重塑看待羣體性現象的思維方式，讓我們在紛繁多變的市場和輿論環境中，擁有更清醒的判斷力，這也是它能夠長久適配時代、持續帶給讀者啓發的核心原因。

言之有物的一本書。通篇用例證引導論證理論，讀起來不枯燥。流行現象或事件的發生通常有一個引爆點。該引爆點通常由三個因素構成，關鍵的人:聯繫人，推銷員和內行。通過講述美國獨立戰爭的開始的最初通過關鍵人物連夜通告各地英軍將要來襲的消息，最後萊剋星頓的美國人民揭竿而起。同時對比了與此同時還有另外一個非關鍵人物同樣做了信息傳播的工作確效果不大的對比。用鮮明的例子論證了人的關鍵性。第二個因素爲附着力。當傳播的信息容易被記住被注意的時候容易形成流行，此點不難理解。比較鮮明的例子是書中提到的兒童教育類節目，芝麻街和藍狗線索。通過對這兩個都非常成功的兒童節目的對比，說明了後者因爲更爲有附着力，兒童注意力集中更強，而引爆了較高收視率。本章中對於兒童學習類節目注意力的研究值得一看。第三個因素是環境的因素。環境的威力不容小覷。例子講了令人大跌眼鏡的九十年代紐約地鐵的髒亂差現象，僅僅從小點出發，比如重新粉刷車廂覆蓋塗鴉，修逃票等，竟然將地鐵的暴力犯罪率下降百分之數十。書籍的最後繼續舉了社會上較普遍的例子，如運動鞋的興起和衰落，自殺和吸菸的引爆點探討等。縱觀全書，可以感受到作者的博學與邏輯。雖然有些觀點不慎苟同，比如150法則，對該數字持保留態度。比如7位數字記憶問題，隨着時代的發展，很多現象有所改變，現在的號碼一定在七位以上了。最不敢同意的莫過於作者對於海洛因可卡因成癮性的論述，說在嘗試過該類毒品的人中，只有百分之一的人成爲了持續使用的人。所以作者認爲強行的禁止嘗試毒品，不如消除好奇，鼓勵嘗試。且不說這類毒品的依賴性有多強，就在中國的環境中，能夠接觸到此類毒品的人周圍的環境使他很難在嘗試了之後再也不碰，就算身體致癮性未達，環境的力量也會把人吞噬。所以綜述，流行事件的發生有作者總結的這三點，但是任何一件事情背後都有無數因素的構成，某一件小事的改變也許會導致無法逆轉的後果。所以對本書的觀點和分析持觀望態度。

所謂引爆點，很像哲學裏講的量產到質變的臨界點，引爆流行的關鍵在於傳播的渠道暢通 （聯繫人，內行，推銷員），流行物的內在質量（附着力），流行的環境，任何事業都需要從這些角度去思考，發力，富有洞察力的好書

冰墩墩怎麼突然就火了 根據百度指數的搜索記錄，冰墩墩的爆發點是在2月3號以後，引爆者是位名叫辻(shi)岡義堂的日本記者。 作爲第24屆冬奧會的吉祥物，冰墩墩自2019年9月正式推出後，儘管在各個渠道的推介一直就沒停過，還上了虎年春晚，但卻一直是金屋藏嬌。 是什麼讓冰墩墩突然火爆的？暢銷書作家馬爾科姆·格拉德威爾在其《引爆點》一書中對社會的各種突然火爆現象總結了三個條件:關鍵人物法則；附着力因素和環境威力法則。這三個條件環環相扣，缺一不可。 那位日本記者無疑是帶火冰墩墩的關鍵人物。關鍵人物是無意間點燃發生爆火導火索的那個人，這類人可以是說“先實現一個億的小目標”的名人，也可以是說“關燈喫麪”、“香菇藍瘦”的無名之輩。 可用一見鍾情，愛不釋手來理解附着力因素的意思。信息時代，各種事情就像夜空中綻放的煙花，很容易吸引眼球，也很容易被下一個更絢麗的煙花轉移。而有附着力的事情，能在較長時間和較大範圍引來衆多人的持續關注。熊貓的卡通形象，語義和疊聲詞發音，朗朗上口且易記易傳，都讓冰墩墩有了很強的附着力。 環境威力法則比較好理解。人是環境的產物，環境對人的行爲舉止有強大的影響。冬奧會現場的氛圍，國內外各種媒體上有關冰墩墩的故事和報道，電商平臺上的一墩難求，圍繞冰墩墩開發的各種周邊產品，甚至侵權和反侵權的種種事件等，都爲冰墩墩名聲的越來越大營造了強大氣場。 值得深思的是，冰墩墩是被一位採訪冬奧的日本記者帶火的，爲此華春瑩還特地發推感謝那位記者。背後的原因或許與日本深厚的卡通文化有關。 《引爆點》於2002年首次出版，2014年中文版問世，到筆者發文時，微信讀書的推薦值爲69.9%，有2881人做了點評，似乎沒到引爆的程度。冬殘奧會馬上要來了，真希望推廣機構能參考書中的方法，讓雪容融也能像冰墩墩一樣火起來。

商業經典，研究引爆潮流的幾個關鍵點，可以說是市場營銷必讀啦～ 流行三法則是全書的核心： 一、個別人物法則 1. 聯繫員：把我們與外部世界聯繫起來的人，他們涉足領域衆多，交友能力超凡（有個經典理論叫六步分離法，說世界上任意兩個人聯繫起來只要6步，不是說每個人跟其他人都只有6步，而是某些個別人與其他所有人只有幾步之遙，這些人就是聯繫員） 2. 內行：掌握獨特知識/信息並且樂於分享的人（比如我們身邊都有特別懂攝影的，懂車的，要買什麼就會問他，其實每個人都可能是自己領域的專家，但是內行是指那些特別願意分享傳播自己信息的人） 3. 推銷員：有強大的感染力，善於說服別人的人 三者在社會流行潮的分工顯而易見：內行提供信息，聯繫員傳播信息，推銷員說服衆人相信信息。 二、附着力因素法則 附着力是信息本身的屬性，換句話說就是讓人印象深刻，要是要傳播的信息本身無趣，再厲害的傳播者也枉然。這個法則認爲，總存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得更讓人無法抗拒。 這個例子一抓一大把，什麼洗腦神曲，小蘋果，藍瘦香菇，PPAP... 洗腦廣告語，腦白金，羊羊羊，喫嘛嘛香，每次都能引起一陣模仿風潮。 三、環境威力法則 環境很重要，而且細微的環境改變，就能引起人們內心狀態的改變。 比如“破窗理論”，如果一個窗戶被打破了很久沒人修，路人就會推斷這個地方沒人管理，然後會有更多的窗戶被打破，無政府主義就會向相鄰的街道蔓延。所以美國80年代懲治地鐵犯罪，就是先從洗掉地鐵塗鴉，嚴抓逃票現象開始的。 綜上，一條有附着力的（洗腦的）信息，在一定環境條件下，找到關鍵的幾個人物，就可以引發一個風潮。不論是流行病，犯罪潮，時尚，電視劇，還是青少年自殺潮都不外如是。 本書有許多觀點與其他書頗有異曲同工之妙，例如： 1. 神奇的數字150，這個數字代表了我們可以保持的社交關係人數的最大值。本書認爲150人以內，信息傳播最快最有效。而《人類簡史》也提到了這個數字，超過150人，就不能僅靠人際關係，而要靠更大的虛構故事和組織架構才能團結衆人了。 2. 本書認爲，要引起大規模的流行潮。得先引發許多小規模的流行，這與《爆款》中對Lady Gaga的粉絲運營和巡演，再到大規模發行的成名之道頗爲相似。 3. 旁觀者越多，遇到襲擊生還率越低的多元無知現象，在《影響力》一書中有更進一步的深究。青少年自殺潮，也同樣在《影響力》的社會認同感中進行了分析。 這幾本書結合着看，更能理解引爆點的理論基礎和實證。 其實在讀書的時候我就一直有個疑問，這本09年的書中對互聯網提及甚少，舉的甚至還有騎馬報信的例子，不禁懷疑在互聯網大潮這個理論還適用麼？但深入想想，互聯網時代的個別人物依然存在，只是變成了大V，名人和網紅，而有附着力的信息在網絡中傳播得更快，當然也消失得更快，人們津津樂道的話題恨不得上午還在談這個，下午就變成那個了。 有意思的是後記中作者針對互聯網也發表了他的看法，他提出了“免疫力”。當人們被鋪天蓋地的信息淹沒，就對這些形式的交流產生了免疫力，從而更加依賴口碑和信任的人的話語了。（想想確實是那麼回事，當我郵件裏大量充斥着廣告和不想幹的內容，我就不會回了。當朋友圈都是賣東西和無腦轉發的內容，我就不刷了。所以現在信息篩選的生意才這麼喫香）所以流行三法則放到互聯網，可說是更適用了。 誠然，知道了這幾個法則也未必能引發潮流，但是能更好的理解社會潮流的運作方式，以另一個視角看問題，不就是讀書的意義麼？

爲什麼說娛樂圈是流行的風向標？爲什麼那麼多人想當網紅？爲什麼很多明星大咖都是“你方唱罷我登場”，做不了常青樹？爲什麼很多廠商都要找明星代言？ 如果自己想成名，水軍公司會慫恿你，只要你捨得一身剮，我們就敢把你推上馬。只要你敢脫，你就是幹露露，無節操無底線，芙蓉鳳姐不是夢。 可是，如果你沒名沒錢，又還是個有原則有底線有節操有理想的“四有”青年，又該怎麼引爆流行呢？看完《引爆點》這本書之後，或許我們找到答案。 爲什麼這麼說呢？《引爆點》的作者格拉德威爾告訴我們，無論你想引爆什麼產品都離不開三個要素：個別人物法則、附着力因素和環境威力法則，這就是所謂的流行三法則。大道至簡，就是要有人格魅力、會討好大衆和隨大流。 1.何爲個別人物法則？ 人們經常會這樣評價一件流行產品比如一首歌，“ 它一夜之間就紅遍大江南北 ”，彷彿全國人民都是同時知道這件事一樣。事實顯然不可能是這樣的，凱文凱利在《必然》裏面的一句話：未來已來，只是尚未流行；嗯，流行產品也是這樣，它總是先爲我們身邊的某一類人所熟知，隨後纔開始流行。這一類人就是《引爆點》裏面所說的三種人格魅力體，它們分別是“內行”、“聯絡員”、“推銷員”。 聯繫員，能擺平事的人，他們有一個稱呼特別親切「大哥」，路子廣。 內行，是指在某一領域有深入瞭解的人，而且還樂於分享。比如行業專家，他們會將最好用的一些東西推薦給你，提升你的生活、工作品質。 推銷員，業務拓展人員或明星網紅的忠粉。 能將這三者集一身的就是意見領袖，比如羅振宇，吳曉波、李笑來等，他們發起一場活動，就能迅速得到傳播。 我覺得最有影響力的組合 應該是“羅氏三人組”：羅宇浩，羅振宇，羅玉鳳。 2、何爲附着力法則？ 附着力就是依附人物之外的因素。比如，你的產品、你的文案、外觀設計的影響力，用戶獲取路徑，營銷方案等。 如果在附着力上出了問題，商品爛、用戶支付流程繁瑣、文案不好，這些都不解決掉，就不會讓錢打水漂。 3、環境威力法則 格拉威爾給了兩個案例闡述環境威力。 第一：破窗理論，一個小惡會引發更大的惡。在環境上面，一塊玻璃碎了，不及時維修，更多的玻璃就會被打碎，犯罪事件就會頻發。 它的實質是，我們所處的環境決定我們的內心狀態。可以指導我們生活的方方面面：想要牛，就要和牛人在一起；想要提高工作效率，就要營造一個好的工作環境。 第二：鄧巴150法則，鄧巴提出，要引發大規模流行，首先要發起人數在150人以內的小規模流行。 一件市場上從來沒有出現的新產品，敢第一個出來創新去喫螃蟹的，必定是有一定專業知識的內行。他們是爲創新最早買單的人，也只有他們纔可能影響到身邊的人。要想繼續將產品擴散出去，就需要聯絡員發揮作用，他們熱愛社交，他們是人與人之間的連接器，在一個特定的圈子裏，幾乎所有人都認識他，如果他接受了內行的意見，成了第二個喫螃蟹的人，那個以他爲核心的社交圈可能就會引發一場喫螃蟹的流行。一個人的社交圈再大，也無論如何引發不了全民流行。最後，推銷員上場了，他們是感染型人格，而且樂於助人，他們會大公無私的把自己認爲好的東西推銷給親朋好友，甚至是陌生人；一旦他們成功感染另一個小圈子裏面的聯絡員，就很有可能迅速在那個小圈子形成新的流行。這種連鎖反應一直持續下去，就會引爆全國，形成流行潮。

75《引爆點》，【加】馬爾科姆·格拉德威爾/著，錢清,覃愛冬/譯。 此書，在《魔鬼經濟學》中有提及，加上我正負責一家公益組織的微信公衆號推送，想要學習文案宣傳推廣的引爆點。故而，拜讀此書。 有人秉持着“大象無形，大善無痕”，或“做好事不留名”等等傳統觀念，認定凡公益活動的大事宣傳，大多是虛情假意的炫耀式公益。 其實不然。在我看來，出於真心實意，並且做出實效的公益行爲，是很有必要高調報道宣傳的。因爲，通過宣傳報道，弘揚正能量，可以感召更多人加入公益事業，形成人人公益的良好氛圍。 畢竟，公益和慈善從來不是少數人的專利，人人公益、人人慈善正在成爲潮流，因爲人們越來越清楚：幫助別人就是成就自己，莊嚴自己就是莊嚴世界。 言歸正傳。此書，以“無論是時尚界、藝術界還是政界，潮流的傳播和病菌的散播如出一轍”爲論點，以個別人物，附着力，環境威力等三法則爲論據，最終得出結論：我們可以借鑑傳染病的理論，去理解潮流，去發起，或斬斷流行潮，去思考社會生活。 此書的最終目的：因爲不加選擇地付出努力，並非總是可行。有時我們也需要走捷徑，以達到事半功倍的效果。這條捷徑就是從個別人物，附着力，環境威力三方面找到引爆點，以便將有限的資源集中用到關鍵方面，從而，可以讓人們投入最少的時間和成本，付出最小的努力來解決問題。 一、個別人物法則 聯繫員：他們具有把全世界的人聯繫在一起的天賦； 內行：他們的與衆不同之處，並不在於他們掌握了這麼多的內情，而在於他們把內情散播出去的方式。不爲別的什麼目的，而僅僅出於助人爲樂的原因而幫助他人，這反而是一種更有效引起別人注意的方式。 推銷員：語言精準表達，良好的溝通能力，以及比其他人更具朝氣、熱情、魅力、可愛，因而更具情緒感染力。 總之：在社會流行潮中，內行們就是數據庫：他們爲大家提供信息。聯繫員是社會黏合劑：他們四處傳播信息。推銷員則使他們的信息更具說服力。 二、附着力因素 這條法則講的是流行事物本身所應具備的要素，它應該具備能讓人過目不忘或者至少給人留下深刻印象的附着力 三、環境威力法則 發起流行的環境極端重要。注意，不是重要或者很重要，而是極端重要，甚至外部環境的一個微小變化，都能決定它流行或者不流行。 以下，是從此書中獲知的有趣的新概念，以及感觸： 其一，神奇的六步分離法 其實際意義，某些個別人物與其他所有的人相隔僅幾步之遙，我們就是通過那幾個個別人物與外部世界聯繫起來的。 其二，150法則 150法則，組織高效率運轉的最大單位。這裏面涉及人類本身的腦容量，互動記憶，同伴壓力。 其三，傳真機效應 第一臺傳真機造價2000美金，價值爲0，因爲沒有能與其匹配的傳真機。隨後，將其接入網絡中的，每一臺新的傳真機都增加了在它之前已經在運行的傳真機的價值。加入網絡的個體越多，網絡（包括網絡中的個體）價值越高。 其四，內行陷阱 通過巧妙地設置陷阱，找出特定領域內行。比如，象牙牌800電話。這與《魔鬼經濟學》中，詐騙信息故意漏洞百出，排除“假陽性”對象，有異曲同工之妙。 其五，信息免疫力 在這信息大爆炸時代，鋪天蓋地的網絡廣告，導致人們像對流行病毒一樣產生了免疫力，人們對此的充耳不聞。因此，很多時候，口口相傳或許是不錯的宣傳方式。 總之，此書，語言通俗易懂，將奇聞趣事和事實例子精心安排，有理有據，邏輯清晰，通順流暢，易讀；格拉德威爾的流行理論並不僅僅侷限於商業管理上，它提供了一種理解世界的普適方法，通過閱讀此書，可以重新審視自己思考世界的方式，值得讀。

商業經典，研究引爆潮流的幾個關鍵點，可以說是市場營銷必讀啦～ 流行三法則是全書的核心： 一、個別人物法則 1. 聯繫員：把我們與外部世界聯繫起來的人，他們涉足領域衆多，交友能力超凡（有個經典理論叫六步分離法，說世界上任意兩個人聯繫起來只要6步，不是說每個人跟其他人都只有6步，而是某些個別人與其他所有人只有幾步之遙，這些人就是聯繫員） 2. 內行：掌握獨特知識/信息並且樂於分享的人（比如我們身邊都有特別懂攝影的，懂車的，要買什麼就會問他，其實每個人都可能是自己領域的專家，但是內行是指那些特別願意分享傳播自己信息的人） 3. 推銷員：有強大的感染力，善於說服別人的人 三者在社會流行潮的分工顯而易見：內行提供信息，聯繫員傳播信息，推銷員說服衆人相信信息。 二、附着力因素法則 附着力是信息本身的屬性，換句話說就是讓人印象深刻，要是要傳播的信息本身無趣，再厲害的傳播者也枉然。這個法則認爲，總存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得更讓人無法抗拒。 這個例子一抓一大把，什麼洗腦神曲，小蘋果，藍瘦香菇，PPAP... 洗腦廣告語，腦白金，羊羊羊，喫嘛嘛香，每次都能引起一陣模仿風潮。 三、環境威力法則 環境很重要，而且細微的環境改變，就能引起人們內心狀態的改變。 比如“破窗理論”，如果一個窗戶被打破了很久沒人修，路人就會推斷這個地方沒人管理，然後會有更多的窗戶被打破，無政府主義就會向相鄰的街道蔓延。所以美國80年代懲治地鐵犯罪，就是先從洗掉地鐵塗鴉，嚴抓逃票現象開始的。 綜上，一條有附着力的（洗腦的）信息，在一定環境條件下，找到關鍵的幾個人物，就可以引發一個風潮。不論是流行病，犯罪潮，時尚，電視劇，還是青少年自殺潮都不外如是。 本書有許多觀點與其他書頗有異曲同工之妙，例如： 1. 神奇的數字150，這個數字代表了我們可以保持的社交關係人數的最大值。本書認爲150人以內，信息傳播最快最有效。而《人類簡史》也提到了這個數字，超過150人，就不能僅靠人際關係，而要靠更大的虛構故事和組織架構才能團結衆人了。 2. 本書認爲，要引起大規模的流行潮。得先引發許多小規模的流行，這與《爆款》中對Lady Gaga的粉絲運營和巡演，再到大規模發行的成名之道頗爲相似。 3. 旁觀者越多，遇到襲擊生還率越低的多元無知現象，在《影響力》一書中有更進一步的深究。青少年自殺潮，也同樣在《影響力》的社會認同感中進行了分析。 這幾本書結合着看，更能理解引爆點的理論基礎和實證。 其實在讀書的時候我就一直有個疑問，這本09年的書中對互聯網提及甚少，舉的甚至還有騎馬報信的例子，不禁懷疑在互聯網大潮這個理論還適用麼？但深入想想，互聯網時代的個別人物依然存在，只是變成了大V，名人和網紅，而有附着力的信息在網絡中傳播得更快，當然也消失得更快，人們津津樂道的話題恨不得上午還在談這個，下午就變成那個了。 有意思的是後記中作者針對互聯網也發表了他的看法，他提出了“免疫力”。當人們被鋪天蓋地的信息淹沒，就對這些形式的交流產生了免疫力，從而更加依賴口碑和信任的人的話語了。（想想確實是那麼回事，當我郵件裏大量充斥着廣告和不想幹的內容，我就不會回了。當朋友圈都是賣東西和無腦轉發的內容，我就不刷了。所以現在信息篩選的生意才這麼喫香）所以流行三法則放到互聯網，可說是更適用了。 誠然，知道了這幾個法則也未必能引發潮流，但是能更好的理解社會潮流的運作方式，以另一個視角看問題，不就是讀書的意義麼？