大保單銷售

雖然裏面有些內容能看出過時了。但邏輯是完全對的，技能技巧，方式方法都講得很全面。第二遍學習的時候，可以寫個思維導圖。把有些觀點化作成自己的標準化工作模式。去踐行，去知行合一！

作爲一個保險新人，這本書乾貨滿滿，誠意滿滿。讀書趕路，知行合一，找到規律，但更重要的是去踐行。

銷售的過程是在爲客戶解決問題，提供價值的過程。保險作爲家庭財富的守門員，應該被每一個家庭瞭解，運用。

一本方法論，改變了我對平安保險的看法。平安公司，兼職，低學歷，老齡化，在我們二線城市常見。但是，我今天知道了這兩位大咖的書，很有條理，非常的👍🏻！強烈推薦。

比較佩服金融銷售的和工業產品做體系類大客戶銷售的那羣人，他們對人性和事物的認知都比較獨特。本書有些點能夠啓發新的認知，推薦

《大保單銷售》 大保單分三個方面： 第一，單量大，只要會做轉介紹和目標市場就能實現每月6張單以上； 第二，保額高，保額是保險保障的最核心的功能，把足額的保險保障賣給客戶是保險從業人員義不容辭的責任，也需要從業人員具備相應的專業技能； 第三，保費大，發揮人壽保險中部分帶有理財功能產品的優勢，幫助客戶保全現有的財富，實現穩健理財的目標。 書中更提煉出成爲大保單銷售高手的八大系統，很有高度和科學性，是近年來難得一見的保險銷售實戰工具書。

此書不僅僅是保單的銷售我看到更多的是人生的銷售，他讓你怎麼成爲一個高素質的人怎麼樣成爲一個富有的人怎麼樣成爲一個幸福的人。

看到楊總監的這本書，感悟頗深，人生的成功就是銷售的成功，因爲我們每個人都無時無刻在銷售自己，得到別人的認可是最大的成功!

技巧性的描述不多，但觀念非常正確，具有方向性的指導意義，我非常喜歡，非常感謝作者的分享，幫助我明確了目標，堅定了信心，再次感謝！

這本書用經驗和實例，幫助迷茫的我知道了爲什麼我能做保險而我做不好的原因，點滴細微處，看出人與人的差距。保險是門學問，學問做的好是學者，學問做不好就是學生