心理學與銷售之道
羅盤
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羅盤
本書以心理學爲依據，深入淺出地闡述了心理學在銷售中的影響和運用，提高銷售人員的銷售能力，提升業績水平。如何在讀懂顧客心理之前先了解自己？如何在賣出產品之前先了解顧客的心理？如何挖掘顧客的需求和激發他們的購買慾望？如何把握消費者的消費心理？如何與客戶進行價格談判？如何通過心理策略說服客戶？如何與客戶拉近心理距離，使其成爲自己的人脈資源？如何利用心理操縱成功賣出產品？答案就在其中。
這本書其實介紹了一些作爲銷售人員的一些基本的素養吧，不過痛過閱讀有些基礎的東西，自己都沒做到，這些基本的做到了那麼在此基礎上更近一步我覺得應該是比較簡單的，做什麼都要靠堅實的基礎。 然後就是在此基礎上，痛過交談記錄客戶所關心的點，然後把這些點列出一個清單，然後通過分析得到這個清單上客戶最關心的點是什麼，然後去解決掉。 至於在說話過程中說什麼並不重要，只要保持我們銷售最基本的素養就可以。