人物誌（中華國學經典精粹）

總論：中國人才學的正典——劉邵與他的《人物誌》 1.一個困擾所有領導者的終極問題 如果你是一位領導者，你此刻最頭疼的事是什麼？ 戰略？資金？市場？技術？ 這些都很重要。但真正讓領導者夜不能寐的，往往是另一件事：人。 那個人到底行不行？那個人該放在哪個位置？那個人值得託付多大的責任？那個人會不會在關鍵時刻掉鏈子？ 這些問題，從古至今沒有變過。 兩千年前，一個叫劉邵的人，寫了一本書。書名很樸素——《人物誌》，翻譯成現代漢語就是“人才學”。全書三卷十二篇，不過一萬餘字。但這一萬多個字，被後世反覆閱讀了一千八百年。 錢穆先生晚年做演講，專門選了這部書作爲題目。他在開篇就說：“學管理者，必讀此書。”美國漢學家John Knight Saryock在1937年就將它譯介到西方，書名叫The Study of Human Abilities，至1966年已出了16版。 一部三國時期的中國著作，爲什麼能穿透時空，在當代西方反覆再版？ 答案很簡單：因爲它觸及了一個永恆的問題——如何認識人、如何用人。 這個問題，每個時代都要重新面對，而《人物誌》提供了一套至今未被超越的思考框架。 2.劉邵是誰？一個被崗位耽誤的思想家 劉邵，字孔才，廣平邯鄲人。生卒年大約在漢靈帝建寧年間（168-172年）至魏齊王正始年間（240-249年）。他歷經東漢末年的戰亂與曹魏的建立，在曹操建安時代入仕，從最基層的廣平吏做起，一路做到散騎常侍、陳留太守，封關內侯。 按世俗標準，劉邵的仕途不算顯赫——沒有封侯拜相，沒有彪炳戰功。但他做了一件比封侯拜相更持久的事：他留下了一套關於“人”的系統認知框架。 他曾參與編纂中國第一部類書《皇覽》，參與制定《新律》，著有《樂論》《許都賦》《洛都賦》等。可惜這些著作大多亡佚了，流傳至今的只有一部《人物誌》。 但就是這一部，夠了。 後世研究《人物誌》的學者，無一例外地注意到它的獨特性：在它之前，沒有一部書從“個體差異”的角度系統研究人才；在它之後，也沒有。 3.爲什麼是三國？爲什麼是劉邵？ 任何偉大的思想，都有它的時代土壤。《人物誌》的出現，不是偶然的靈光一現。 東漢末年，天下大亂。舊的社會秩序被戰火衝擊，新的秩序尚未建立。亂世之中，唯一的硬通貨是“人才”——誰能識人、用人，誰就能活下來，誰就能贏。 曹操的“唯纔是舉”，正是這個時代的寫照。他三次發佈求賢令，明確說“不仁不孝而有治國用兵之術者，吾皆舉之”——道德有瑕疵沒關係，只要你有本事，我就用你。這在儒家倫理主導的漢代，是一次極大的突破。 曹魏建立後，文帝曹丕接受陳羣建議，推行“九品中正制”。這是一種制度化的選人機制——由各地“中正官”對人才進行品評，分九個等級，作爲授官的依據。但制度有了，標準卻模糊了。什麼樣的人是上品？什麼樣的人是中品？評判的依據究竟是什麼？ 正是在這個背景下，劉邵撰寫了《人物誌》。他要爲“九品中正制”提供一套理論支撐和操作指南。他在自序裏說得極明白： “夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則衆材得其序而庶績之業興矣。” 聖賢之所以爲聖賢，最重要的是聰明；聰明之所以可貴，最重要的是懂得識人。如果真的掌握了識人的智慧，各種人才就能各歸其位，事業就能興旺發達。 但《人物誌》的野心不止於爲“九品中正制”提供配套。它試圖回答一個更根本的問題：人爲什麼不一樣？不一樣在哪裏？如何識別這些不一樣？如何把不一樣的人放到對的位置上？ 4.三卷十二篇的精密架構 《人物誌》三卷十二篇，不是隨意的篇章組合，而是一套層層遞進的邏輯系統。 上卷，辨才——解決“人才是什麼”的問題。 《九徵第一》是全書的方法論地基。劉邵認爲，人的根本在“情性”，而情性會通過九種外在表徵顯現。這是一套“從外看內”的識別框架。 《體別第二》將人才分爲“偏材”與“兼材”。偏材之人，長於此而短於彼；兼材之人，兼具多種才能。他承認每個人都有自己的“體”，關鍵在於“知其偏而用之”。 《流業第三》進一步展開，將不同才性對應不同職業，提出十二種人才“流品”。一個人適合做什麼，答案不在簡歷裏，在他的“質性”裏。 《材理第四》講的是不同材質的人在論辯和決策中的不同表現。爲什麼聰明人也會吵起來？因爲他們的“理”不同——有人講“道理”，有人講“事理”，有人講“義理”，有人講“情理”。 中卷，用才——解決“人才怎麼用”的問題。 《材能第五》提出纔能有大小寬急之分，關鍵在於“量能授官”。一個優秀的業務骨幹升任管理者後表現平平，不是他變笨了，是材能錯位了。 《利害第六》分析各類人才在仕途中的利害得失。做官這件事，對不同人意味着什麼？誰容易升遷？誰容易翻車？ 《接識第七》討論如何通過人際交接識別人才，以及識人過程中的障礙。爲什麼你總是看錯人？因爲你最容易欣賞和你相似的人，但最需要的人往往是和你互補的人。 《英雄第八》是全書最有名的一篇。劉邵對“英雄”的定義極爲獨特——“英”是聰明過人，“雄”是膽氣過人。只有聰明沒有膽氣，謀略再高不敢執行；只有膽氣沒有聰明，勇猛有餘而謀略不足。項羽是“雄而不英”，劉邦是“英而不雄”，曹操是接近“英雄兼備”的人。 下卷，辨才——解決“人才怎麼辨”的問題。 《八觀第九》提出八種觀察人才的方法，從八個角度把一個人看透。 《七繆第十》列舉了鑑別人才時最容易犯的七種錯誤——因個人好惡而失真、因偏才之見而誤判、因早期印象而固執。劉邵對“認知偏見”的洞察，比卡尼曼的《思考，快與慢》早了近兩千年。 《效難第十一》討論爲什麼驗證一個人這麼難。“難效”有兩重原因：一是難知（看不準），二是知之而不效（看準了但驗證不了）。空降高管失敗，往往不是因爲來的人不行，而是“效”的環境沒到位。 《釋爭第十二》以“不爭”收束全書。這不是消極退讓，而是看清了“爭”的成本與“讓”的收益之後的主動選擇。“內卷”時代，這篇尤其值得重讀。 5.讀懂《人物誌》的六把鑰匙 在進入正文之前，有幾個核心概念需要先熟悉。它們是貫穿全書的基石。 第一把鑰匙：情性。 劉邵開篇即說：“蓋人物之本，出乎情性。”情性是人的本質稟賦——先天帶來的氣質、稟性與情感底色。識人的根本，在於瞭解對方的情性。用今天的話說，就是一個人底層的心理傾向和能量結構。 第二把鑰匙：九徵。 情性雖“甚微而玄”，但並非不可捉摸。它會通過九種外在表徵顯現——神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言。這是劉邵識人系統的底層基礎設施。 第三把鑰匙：偏材與兼材。 劉邵將人才分爲“偏材”與“兼材”。偏材之人，長於此而短於彼；兼材之人，兼具多種才能。絕大多數人都是偏材，兼材極少。認清這一點，是正確用人的前提。 第四把鑰匙：主德與偏才。 現代學者王曉毅教授指出，《人物誌》的學術主題是討論“主德”與偏才的關係。“主德”是主要領導，“偏才”是各種不同類型的人才。如何將不同性格能力的人組織起來，建立一個高效的團隊，是全書的核心問題。 第五把鑰匙：英雄。 劉邵對“英雄”的定義是全書最具原創性的概念之一。“英”是聰明才智，“雄”是膽識魄力。人才的兩個維度，缺一不可。 第六把鑰匙：中和之質。 在各種人才類型之上，劉邵提出了一個最高標準——“中和之質”。“凡人之質量，中和最貴矣。和之質必平淡無味，故能調成五材，變化應節。”“平淡”不是平庸，而是一種能容納、協調各種對立品質的包容力。 你可能會問：一部一千八百年前的書，對今天的我們有什麼用？ 第一，我們正處在一個“選人比做事更難”的時代。 今天的組織面臨的困境，往往不是找不到方向，而是找不到對的人來實現方向。面試官的系統性誤判、創業者的合夥人選擇之難、團隊的組建與磨合之痛——每一個環節都可能在“人”上出問題。《人物誌》提供的是一套經過千年檢驗的識人框架，它不依賴直覺，不依賴運氣，依賴的是對人性的系統理解。 第二，《人物誌》是世界上最早的系統人才學著作。 錢穆先生稱它爲“學管理者必讀之作”。王曉毅教授指出，它是唯一流傳至今的中國古代人才學理論著作，也是世界上第一部系統的人力資源專著。它涵蓋了人才分類、人才鑑別、人才培養、人才使用等完整的管理學議題。 第三，它提供了一套中國本土的管理哲學。 今天我們讀的管理學，絕大多數來自西方——德魯克、柯林斯、大前研一。不是說西方的智慧不夠，而是它終究生長在西方文化的土壤裏。中國的組織、中國的人、中國的文化心理，有自身的邏輯。《人物誌》提供了一套從中國文化土壤里長出來的管理智慧——它不排斥西方，但它有自己的根。 最後，回到劉邵自序中的那句話： “知人誠智，則衆材得其序而庶績之業興矣。” 識人的智慧，是一切事業的基礎。你把人放對了，事就成了；你把事做成了，組織就活了。

這是一本寫給皇帝和HR的“人才測評與管理聖經”，比現代MBTI、九型人格、DISC加在一起還要狠、準、毒。 1. 所有領導、老闆、投資人、HR —— 這本書就是2000年前的頂級人才盡調方法論。 2. 想快速提升識人水平的人 —— 讀完後你看人會像開了天眼，很多“高情商”技巧書在它面前都是幼兒園級別。 3. 對中國傳統文化感興趣的人 —— 它比《孫子兵法》更聚焦於“人”，是中國式組織管理的源頭之一。 4. 職場人自保/升職加薪 —— 知道自己屬於哪一類“材”，就能找到最適合自己的賽道和老闆。 主要的現實借鑑意義 1. 識人： - “骨露而不隱者，有格而不能達”（骨頭外露的人有原則但不會變通） - “言歷歷而不斷者，勢欲大而材有餘”（說話條理清晰但不果斷的人，野心大於能力） - 至今在面試、相親、投資人BP路演時都百試百靈。 2. 用人： - “英雄者，國之重器也，然不可專任”（最牛的人不能給他絕對權力，否則容易反噬） - “聰明秀出者，宜處其上；膽力過人者，宜處其下”（聰明人放高層，猛人放前線） - 現代企業組織架構設計的核心邏輯，幾乎都逃不出這幾條。 3. 自知： 把自己對號入座，你會立刻知道： - 自己到底是“清節家”（理想主義者，適合做思想領袖） - 還是“器能”（超級執行者，幹活機器） - 還是“伎倆”（小聰明太多，大格局不夠） 然後立刻找到最適合自己的職業方向和老闆類型。 4. 防坑： 第三卷《七繆》列出的七種常見識人錯誤（以譽爲毀、以怨爲德、以己度人……），現代職場、投資、情感關係裏每天都在上演。 《人物誌》是一本寫於1800年前的“HR聖經”，卻比今天99%的管理學、心理學、識人學書籍都要毒、都要準、都要狠。 它不談情懷，不談夢想，只談兩件事： 1. 人到底有哪幾種料？ 2. 哪種料適合放在哪個位置？ 劉劭用冷酷到極點的理性，把人拆成了12種材質、12種外貌特徵、8種面試觀察法，精準得像在做解剖。 讀完之後你會發現：古人早就把人性看穿了，而且比我們現代人誠實得多——他們不掩飾“人分九等”，也不假裝“人人平等”。 這不是一本溫暖的書，它甚至有點殘忍。 它會告訴你：你可能一輩子都成不了“英雄材”，最多隻是“器能”或“伎倆”，但這沒關係，因爲國家、企業、團隊真正需要的，正是千千萬萬各安其位的“偏才”。 最可怕的是：這本書放在今天也完全不過時。 你去看BAT、華爲的幹部標準，看頂級VC的合夥人畫像，看任何成熟組織的選人用人邏輯，剝開現代詞彙的外衣，底層邏輯幾乎一模一樣。

經典❗️五星推薦❗️應反覆閱讀🎊 ✍️九徵，是指人的性情的九種外在表現，包括精神、感情、筋腱、骨骼、氣息、臉色、儀表、容貌、語言。這九種外在表現是由人的內在本質，也就是人們常說的五常——仁、義、禮、智、信來決定的，二者互爲表裏，表裏和諧與否、表裏和諧的程度，都影響着人才品第的高低。 人的內在最根本的資質，是通過他的思想與性情表現出來的。（性情是人的自然本質，思想則是受外界的影響而成。所以觀察人和事，應當觀察他的性情。） 人的資質和能力中，以各種情緒的表現與外界環境和諧一致的中和狀態最爲珍貴。 通曉事物、洞察細微，這是“智”的本源。（水流暢通，是“智”的本源。本源不通曉萬物、洞察細微，就不能成就“智”。 一個人內在的剛柔、明暢、貞固的品質都會在外部形體上有顯著的反映，從其聲音神色顯示出來，從其性情趣味發散出來，各自與其外在的表現一致。 真正仁愛的人必然有溫柔的神色，真正勇敢的人必然有武勇果敢的神色，真正智慧的人必然有明澈通達的神色。 （一味攻擊別人的缺陷，看起來正直其實並不正直；一味地放蕩不羈，看起來通達其實並不通達。）在某些方面有才但在另外一些方面又無德，叫作間雜，間雜，是沒有固定不變品德的人。 所以善於和他人交談的人，會揣摩對方擅長的領域來交談。（因爲是對方擅長的領域，所以你的話容易讓對方明白。）如果你的觀點沒有打動對方，就不說了。 善於戰勝強大對手的人，先要挫傷對方的盛銳之氣，（對手強大最初的氣勢必定盛銳，所以善於戰勝強大對手的人都避開其最初的咄咄鋒芒。）然後順着對方辯論的主旨，從而逐漸擊破。 個人必須要能用聰明謀劃開始，用明智識機微預世事，用膽力決斷事務，然後纔可以被稱爲英才 觀察人們情感的變化就可以瞭解他的常度之情。（觀察人們的言辭神色就能知曉其內心，萬物都有固定的規律，然後就能瞭解他們了。） 能夠知人的人，用眼睛看到的來糾正耳朵聽到的。（雖然傾聽別人的話，但總是用眼睛看到的去糾正耳朵聽到的。）

劉劭，字孔才，三國時代魏國名臣。精通經學、法學、文學、天文、音樂和人才考察等等學問，主持編篡過五經羣書，是當時有名的通才學者。 《人物誌》全書十二章，分三卷：上卷講考察人才的理論，中卷講使用人才的理論，下卷講在考察使用的過程裏，容易出現的各類問題。篇目之間的論證嚴謹周密，有很多精闢警句，是中國古代人才學的集大成之作。 本書融合了之前儒、道、法諸家思想，吸收了當時各國政治經驗，專門論述考察才性以選拔人才的方法，總結出一整套系統的選任人才理論。在當時，它是國家選拔官吏的工作指導手冊。在後世，它的影響也相當深遠，還被管理學界視爲全世界最早的人才學著作。比如曾國藩的《冰鑑》，就和《人物誌》有傳承關係。近現代，很多國學名家，國外的管理學家，都從不同的角度研究過《人物誌》，它的英譯本叫《人類能力的研究》。在今天，相對於以行爲學爲基礎的西方人才學，很多中國人還是更傾向使用由《人物誌》發展而來的觀人術。這也有道理，中國人的特殊心理和行爲，需要用傳統文化才能進行準確解讀。 核心內容 三國時期，魏蜀吳的人才競爭，產生了《人物誌》的政治經驗。從哲學上，《人物誌》對儒道思想、各派學說進行了兼容幷包。爲曹魏政權提供了統治術，也提供了政治合法性。 在人才分類上，君主和聖人是不在討論範圍的。君主是用人者，聖人是無法發現的。 按照能力分，可以分成8類；在職業劃分上，具體有12種。其中，有1項特長的叫偏才，有2項以上的叫兼才。 ———————————- 按照政治特長，主要劃分爲道德卓越的【清節家】、善於制度革新的【法家】、擅長謀略的【術家】這三大類； 兼具3種能力的【兼才】是丞相的人員，例如姜子牙。 不夠完善的屬於兼才，叫【器能】，他們不足夠統籌全局，但能單獨獨當一面，適合負責治理地方。 由於人才性格差異，清節家、法家和術家人才還有低配版 清節家低配——【臧否】——能明辨是非，品行高尚，但氣量不足，不能寬恕別人。 法家低配版——【伎倆】——單純的技能，適合擔任主管技術工程的職務。 術家低配版——【智意】——不能高瞻遠矚，只能隨機應變。 ———————————— 4類專長人才——專才：文章之才、儒學之才、善辯之才、軍事人才 ———————————— 對具體才能的觀察方法叫八觀，就是從思想動機、性格構成、外在體貌、言談表現。 君主使用人才的訣竅，是根據形勢需要，安排適當的位置，協調彼此的關係。 就被使用者一方來說，懂得合理退讓，是迴避矛盾、以退爲進。 —————————————— 劉劭的官職，雖然就和選拔人才有關，但《人物誌》並不是奉命之作，而是他對以往哲學思想的綜合思考。 在漢代政治中，道家的黃老思想、由董仲舒加工的儒家思想，曾經先後佔支配地位。在東漢時期，衡量察舉的尺度是儒家名教。名教的“名”字，就是名分的名。核心是遵從君臣的政治秩序，遵守父子的家族秩序。也就是說，是否忠孝，是衡量人才的首要原則，絕對不能動搖。所以，我們能想象，身爲漢丞相的曹操，居然宣稱“不要儒家道德”的人才理論，有多麼驚世駭俗——這當然也是有前提的。在政治動盪的三國時期，思想文化已經很活躍了，各家學說都得到了復興。一大批開明的士大夫，已經在採用一種融合儒家道家思想的“名理之學”了，名就是名教的名，理是道理的理。用這派學說評論政治人物時，把原來作爲首要原則的道德修養，解讀成了外在裝飾，往往一帶而過。具體的才能、氣度，纔是主要討論對象。 而且，早期儒家的天道，和黃老思想裏的道，在對物質本源的理解上，本來就有相通之處。到了董仲舒時期，又把早期儒家思想引申爲天人感應。這在《人物誌》裏，就形成了一套融合理論，簡單地說，就是每個人的才能，來自五行的比重分佈，而五行衍生自陰陽先天格局。 這套說法，並不在今天的科學常識系統裏，但這關係到《人物誌》的立論基礎。就是說，按照這個說法推導下來，陰陽五行的先天格局是不可改變的，而人的本質來自陰陽五行，所以，人的本質也不可改變。雖然劉劭強調後天的學習修養，但先天的稟賦資質，是對人才的屬性起決定作用的。 關於“人才是天生的”這一點，也許你有不同意見。但有時候，決定一個人格局和位置的，確實不是具體的才能，而是天性和氣質。還是舉我們最熟悉的三國例子：劉備從來不放棄做皇帝的志向，而諸葛亮就算有能力，有託孤的政治資本，也不會有那種想法。在我們的語言習慣裏，前者稱之爲帝王之相，英雄之志。按現代心理學的分析，所謂帝王氣，也可能是極端自戀、控制慾極強的變態人格。 對於陰陽五行最簡單，但也可能是最接近現實的一種理解，是把它看成早期文明對世界萬物的分類方法。理解三國時的人才學，也可以做類似的簡化，因爲人的天賦來源不同，所以可以對人才進行觀察和分類。 明確了《人物誌》的時代背景和思想背景，下面的內容，我們就好理解了。 本書討論的具體問題：怎麼給人才分類，怎麼發現人才，又該如何使用人才？照我們前面說到的五行理論：聖人是五行技能點全都加滿了的人，但不在討論範圍。而一般人才，是五行中一兩方面突出，所以才顯得頭角崢嶸，能被發現。按照能力分，可以具體分成8類；按照適合的職業分，可以分12類。兩者之間有很大重疊，我們主要說這12類的分法。其中，擁有1項才能的，叫偏才，也就是有偏向特長的；擁有兩項以上的叫兼才，就是兼容的意思。 政治人才裏，主流人才分三種：第一種叫清節家。清就是清高的清，節是節操的節。你聽出來了，這就是道德高尚，適合爲人師表，應該從事禮法教育工作的人。第二種叫法家，就是像商鞅、管仲這種，能建立法律和制度，推動各種政治經濟改革的人。第三種叫術家，法術的術，也就是謀士。 兼備這三種能力的兼才，就是最好的丞相人選了，書中的例子是姜子牙。同樣屬於兼才，但不夠完善的，叫器能，就是器材的器，能力的能。他們不足以統籌全局，但能獨當一面，適合負責治理地方政治。 由於人才的性格差異，清節家、法家和術家這三類人才還有低配版。 類似清節家的，有一種叫臧否，就是我們中學背誦《出師表》裏“陟罰臧否，不宜異同”的臧否，引申意是能明辨是非。他們品行高尚，但是氣量不足，不能寬恕別人。他們不適合做一把手。 類似法家，但沒有宏觀視野的，叫伎倆。這個詞兒，現在一般用於貶意，在這裏是本意，就是單純的技能。他們適合擔任主管技術工程的職務。 類似術家，但不能高瞻遠矚，只能隨機應變的，叫智意，智力的智，意義的意。在本書的例子裏，標配版術家代表是張良，而低配版術家、也就是智意的代表是陳平。我們看《史記》中張良、陳平的傳記就能感覺出來，張良是善於做預判的，所以能從容地躲過政治風險；而陳平卻總是深陷其中，要靠參與陰謀才能過關，但沒法保全自己的名聲。身爲謀士，這不是品德差距，而是水平差距。《人物誌》給他們的定位，確實很準。 除了上面說的這八類等級不同的政治人才，還有四類專長人才。第一類叫文章，就是善於公文寫作的。像曹氏父子麾下的建安七子裏，陳琳替袁紹寫了罵曹操的檄文，驚得曹操一身冷汗。在打敗袁紹以後，就專門讓陳琳爲他寫國書和檄文了。但曹操的文采，其實在建安七子之上。按《人物誌》的理念，他的特長這樣突出，並不適合做君主。 另外的三種人才，分別是善於研究學術的儒學之才，善於辯論之才和軍事人才。 《人物誌》的這些對人才的劃分方法，比今天的行政人才理論還要精細。但是，古代的政治範疇比今天要簡單，我們該借鑑的，主要是它的邏輯方法。有了分類標準以後，就可以按圖索驥地對人才進行觀察比較了。怎麼觀察呢？切入點就在“偏才”的偏字上。絕大多數的人才，都屬於偏才，這些能把一種能力發揮到極致的人，通常就有另一種非常明顯的弱點。通過一強一弱的比對，就能鎖定人物屬性了。 現代企業錄用員工，常見環節是面試、背景審查、心理性向測試。公務員的招考和遴選，是筆試加面試。這些流程的目的，都是量化候選人的能力、性格和行爲。要論考察的深入和周全，《人物誌》是一點兒也不落後的。它對人才的考察方法，叫作八觀：就是具體分八個步驟，對心理動機、情感表現到行爲，一層層地加以分析。 比如說，觀察人的思想時，要知道人的情感是很複雜很矛盾的。分析的重點，是看他的本來意願，是在什麼情況下遇到阻力的，他又做了什麼樣的選擇。一個有慈愛和同情之心的人，爲什麼最後沒有救助弱者？是由於吝嗇，還是因爲恐懼？不同的原因，代表不同的性格類型。 再比如說，《人物誌》對情緒的觀察方法，也有很多實用經驗。人的情緒是由自身意願是否順利而變化的。願望得到滿足時就會歡悅。才能無法發揮，就會怨恨不平。這時候，就能發現他究竟是哪一類人才了：如果爲社會道德墮落不平，那就屬於正直高尚的清節家；如果是爲混亂得不到治理，那就屬於法家；要是爲自己沒有權柄和勢力，那就是隻是善於取悅君主的小人了。觀察情緒變化的苗頭，最能看出一個人性格本質。 需要注意的是，各種不同人才，只要不是所謂聖人，都有典型性格，無所謂優缺點。正直的人，常常被指責太嚴厲無情，但要是不能直接攻擊別人的道德缺陷，就不能稱爲剛強不屈了。同樣，溫順和藹的人會怯懦，清高耿直的人會固執保守。如果要使用人才的性格長處，就要接受他相應的缺陷。 除了大多數的偏才，還有適合總攬全局的兼才。這類人該怎麼觀察判斷呢？劉劭介紹了一個現在搞面試和考察用得着的經驗：想知道一個人的專長，有半天談話時間就夠了。但想全面瞭解一個人的綜合能力，至少需要三天。第一天談道德，第二天談國家法律制度，第三天談謀略和權術，這才能準確地判斷他是否屬於兼才。之後就可以“舉之不疑”了，就是毫不懷疑地向上推薦。 兼才的主要特點是什麼？還是在於兼容。但不是幾種才能的兼容，而是和其他人才的兼容。大部分情況下，偏才只能與自己同類型的人相處，他們大多隻承認自己擅長的領域，只認可自己崇尚的學問，對其他類型人才的評價比較低。比如，道德之士和權謀之士，往往互相看不上。而兼纔是能中肯地讚揚各種類型的人才。原因就是，兼纔有更寬闊的視野，願意瞭解別人，樂於學習其他領域的知識。 除了上面說得這些深入觀察的方法，我們還經常能聽到許多古代故事，就是隻看一眼，就分辨出人才甚至前途命運來。曾國藩就留下了很多這類故事。東晉名臣褚季野，就以善於觀察人物著名。他拜會太尉庾亮時，想和庾亮手下的名士孟嘉見一面。庾亮就指着滿座文武說：他就在座，你試着找找看吧。褚季野觀察了一會兒，就指着孟嘉說：“這一位稍有不同，應該是他吧？” 由這個故事，我們可以解釋一下爲什麼古人，尤其是在魏晉時期，會那麼重視人物的外形氣質，簡直達到了“外貌協會”的程度？ 《人物誌》的基礎理論是，人的稟賦是由先天決定的。那麼，人的精神活動寄託在形體中，一定會表現出來，投射到容貌和性情上。 在那時候，外在標準到底有多重要呢？重要到《人物誌》開篇第一章，就只講這一件事。本書把外在具體稱爲九徵，就是由五行表現出來的九類生理素質。 在不同的時代，人類按照自己對世界的理解來解釋世界，形成觀念。以貌取人的用人原則，在當時可以說是“科學用人”。當然，科學這兩個字是要加引號的。具體的方法，就不細說了。只講一件同時代的相關記載：這件事就發生在東晉，當時有個權臣王敦，大約比劉劭晚兩代人。王敦少年時，就有人對他說：“你的眼神像胡蜂，只是現在沒有發出豺狼一樣的聲音。你將來一定會喫人，但也被別人喫掉。”果然，王敦後來發動了叛亂。 從《人物誌》對人才的劃分裏，我們能得到一個結論：多數人都有某種才能，只是強弱不同，即便不是兼才，也能算偏才，都是可以使用的。所以，問題就在使用者了——用錯人，聽着好像是用了錯的人，其實完全是用人的錯。總不能指望他自己跑到上級面前承認配不上這個崗位吧？ 要說用人，三國的三位君主，都是罕見的高手。其中，曹操擅長權術，孫權擅長恩義手段，而劉備人格魅力特別高。他在平原縣當縣令時，居然連派來的刺客都能感化。 他們三個人識人用人，都是既準確又大膽的。劉備可以把一大批敵對過自己的人，放到險要的崗位上。而孫權總能找到不同類型的軍事統帥，既能從普通階層裏提拔魯肅，也能從一般士兵裏提拔呂蒙。以至於曹丕隔江感嘆：“長江那邊有能人把守，不可謀取！”《人物誌》對使用人才的觀點，很多就來自於對這些君主的總結。 比如說，有人說能做大事的人才，是做不了小事的。劉劭認爲不是這樣，能治理天下的大才，同樣能做好小事。問題在於，不能浪費才智超羣的人才去做小事。大才大用，小才小用，是充分使用人才的首要原則。 另外，一個國家，一個地區，也可以具體到一個企業，一個項目，會在不同時期有不同重點，所需要的人才和組合也不同。相應的，選任的原則也就要調整。 還有就是協調問題了。處理下屬之間的分工和配合，是君主或者決策者的主要任務。一般的人才都是偏才，我們前面說了，他們很難認同其他類型人才的意義，相處起來不見得愉快。這就需要來自上層的調和。 爲什麼總是說君主不該有個性呢？這裏就有意義了：有個性就會有偏向，就給了別人投其所好的機會。君主看上去平淡無味，才能公正裁決。 既然說到了人才之間的分歧，我們最後再來說說，作爲被調解者、被使用者的注意事項。 劉劭說，不管是爲了培養美德，還是出於官場的自保，最好的辦法是不自誇、懂得退讓。居功自傲的人，喜歡到處誇耀自己的才能，處處壓別人一頭。他們的位置，會被別人覬覦；有了功勞，會引來誹謗；遭到挫折，會有人落井下石。他們和才能與自己相當的人競爭一個位置，最後的結果，往往是雙方筋疲力盡，那個位置卻被後面的人拿走了。而懂得謙恭退讓，能甘心降低站位的人，反倒常常會因此獲得順利提拔的機會。這個道理，在一千八百年後的中國，應該也是好用的。 摘選自得到聽書

這是一本需要反覆誦讀，才能讀懂的書。當然在我看來，會讀此書的人，都是文化人。 人才，永遠是世界上最寶貴的存在。可是如何能正確的使用人才，讓各人才在各自的領域閃閃發光，這就取決於領導者了。 這本書經典值得反覆咀嚼，反覆運用。以下內容來自豆包。只是爲了反過來能儘快抓住重點。 核心內容 1. 識別人才的基礎：九徵（《九徵第一》） 通過9個外在表徵，觀察內在情性：神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言。 - 最好的品性是中和（中庸），也就是兼德之人（聖人），不偏不倚，是最高等級人才； - 絕大多數人是偏材，某一方面特長突出，但同時帶有對應的缺點。 2. 人才分類（《體別》《流業》《材能》） 把人分爲三大層級： 1. 兼德：中和大德，聖人，可統籌全局； 2. 兼材：多才兼備的賢臣，可以輔佐聖人； 3. 偏材：只擅長一類事務，也就是各類專業型人才。 十二流業：分爲清節家、法家、術家、國體、器能、臧否、伎倆、智意、文章、儒學、口辯、雄傑12類，每一類人才適合不同崗位，長處短處並存，要因材任用，不能錯位。 3. 識人方法：八觀（《八觀第九》） 8種考察方式，全面觀察一個人： 觀其奪救、觀其感變、觀其志質、觀其所由、觀其愛敬、觀其情機、觀其所短、觀其聰明，在不同情境下看人的真實品性，避免只看表面。 4. 識人常見誤區：七謬（《七繆第十》） 總結7種看人容易犯的錯誤：憑第一印象、受名氣干擾、以自己好惡評判、只看地位年齡等，很多識人不準，都是落入這七種偏見。 5. 英雄的定義（《英雄第八》） 專門辨析“英”與“雄”：聰明秀出謂之英，膽力過人謂之雄。 - 英側重智慧謀劃；雄側重勇氣魄力； - 真正的大英雄，是英才與雄才兼備，缺一不可。 6. 其餘篇目要點 - 《利害》：分析各類人才在履職中的長處與隱患； - 《接識》：說明人容易只能識別和自己同類的人才，難以理解異質性人才； - 《效難》：講識人難、人才被舉薦任用更難； - 《釋爭》：勸人懂得謙讓，戒爭競，講處世修養。 1. 人沒有完美的普通人，偏材各有長短，管理的關鍵不是尋找全才，而是把合適的人放到合適位置； 2. 識人不能靠主觀印象，要結合外在神態、言語、在變故中的行爲綜合考察； 3. 人性情先天有底色，同時要分清優點背後自帶的缺陷； 4. 兼顧德與才，推崇“中和”，開啓魏晉人物品評的風氣。

作爲一個人，如果內質純潔平和淡泊，內心聰慧外表清朗，筋腱強健挺拔，聲音清純神色喜悅，儀表端正容貌莊重，就具備了九徵，就獲得了精純完美的道德。（除了擁有至高無上德行的大聖人，誰能達到這個境界呢？） 溫柔和順安穩寬容的人，總是貪圖寬宏大量、容忍謙讓，他的缺點在於缺少決斷。（多疑少決，是因爲生性寬容懦弱。） 沉穩平靜的人，做事總是反反覆覆考慮其中的道理。他不想着努力戒除平靜所導致的遲緩滯後的缺點，而是把積極的活動看作是粗疏，以怯懦爲美德。（將焦急奔走看作是疏略不精細，來美化自己的懦弱之心。）所以這種人可以讓他深思熟慮，很難讓他快速敏捷地做事。（反反覆覆地思考謀算，怎麼能做到快速敏捷呢？） 說話前獲得道理的支持就不會說不清楚，做事前獲得道理的支持就不會不順利。） 多說善言美語，道理點明即可。（道理闡明即可，不要廢話連篇。）別人如果出現了低級錯誤，指出來但不去強迫其改正。（發現別人的過錯失誤，應當儘量迴避。）言語中多替別人抒發感想，幫別人發揮才能。（讚揚別人的優點，那麼人人都會有自信。）不用類似的事去觸犯別人的忌諱，引起別人的嫉恨，（婟，故胡切。比如與盲人交談時不避諱眇、瞎這樣的字眼。） 而讀書人無論自己知識多少都自認爲自己能知曉別人的性情。所以他們以自己的角度去觀察別人，就認爲自己能知曉別人的性情。 所以人們總是互相非難反駁，沒有人願意肯定對方。（人們都自認爲自己是對的，誰肯承認對方是對的呢？）遇到與自己同類的人才，討論的時候彼此的觀點就會投合。（性情假如相同，即使語言不通也能明白對方的意思。）遇到和自己不同類的人才，即使相處很長時間也不瞭解對方。（性情如果不同，即使近在咫尺、常年相處，也會日益疏遠。）凡是以上所說，都可以稱作只與同一類人才相通。（所以遇到和自己同類的人才就親近對方，遇到和自己不同類的人才就疏遠對方。） 謙虛自損的方法處於人下就會被人喜愛；（謙卑自損甘居人下，所有人都會喜歡。）觸犯別人的短處就會被忌恨；（人們都喜歡自己的優點，討厭自己的缺點，所以說他的缺點，他就會忌恨惱怒非常。自誇時卻觸犯別人的短處就會被人妒害 富貴，誰不喜歡？它能讓人們沒有美善而做成事，沒有智慧而樹立名聲，所以蘇秦一富貴家中的妻子和嫂子就變得態度恭敬，更何況是其他人呢？ （雙方都說得有鼻子有眼，人們不知道真實的情況，所以遠近的人聽說後一半相信這種說法，一半相信那種說法。）這就是說氣憤相交、激烈爭鬥的人，其實是用對方的口來進行自我毀謗。（自己說別人的瑕疵，別人說自己的缺點，雖是罵別人其實是自取其辱。）同時用語言互相爭鬥，是借別人的手來自我毆打。（言辭激烈就會動手，自己既然毆打別人，別人也毆打自己，這就是借別人的手來自我毆打。）這種行爲不是太讓人疑惑太荒謬了嗎？（借別人的手來自我毆打，借別人的口來自我辱罵，不是疑惑又是什麼呢？）然而追究這些行爲發生的原因，難道是深切責備自身的錯誤，因此導致變故爭訟的嗎？（自己責備自己的錯誤，別人也責備自己的錯誤，雙方不作口舌之爭，怎麼可能導致變故爭訟呢？）這都是由於人們內心沒有足夠的寬恕之心，對外不停地埋怨他人導致的。（所以爭訟的人，由於內心不能有寬恕之心、自我責備錯誤，對外不停抱怨他人所致。）或是怨恨對方輕視自己，或是痛恨對方勝過自己。（所以內心的爭鬥之心，無休無止。）我淺薄而對方輕視我，這是因爲我理虧而對方理直。（理虧而被輕視，理所應當。）我賢能而對方不知道，我被輕視就不是我的過錯。（靠近帶刺的樹木被刺傷，理所應當。） 龍蛇蟄伏是爲了保存自己，尺蠖屈起身體是爲了伸展身體。蟲，微小的生物，尚且知道盤屈，何況人呢？

《人物誌》是在看《論語別裁》時，南懷瑾老師推薦的。從《論語》到《人物誌》，二者充滿了相似點。《論語》是儒學鉅作，裏面講述了孔子對聖人、君子、賢人等品格高尚人的描述，它回答了“君子是什麼樣的”“君子應當具有什麼品格”（答案中最重要的兩個詞是：仁德、中和）等問題；而《人物誌》則告訴我們，如何將這些君子從人羣中選出來，並充分利用。因此，從邏輯鏈上，《人物誌》是《論語》的繼承和延伸。實際上，本書的作者劉劭，本身就深受儒學影響，自幼通讀儒家經典，並在朝廷作過很多不同崗位，自然對人才的品行和選拔很瞭解。 我們的社會從不缺乏君子，但君子總是和普通人在一起，因此，能準確識別君子和人才，就非常重要，這是第一步；將不同人才（偏才）和全才放在合適、正確的崗位，就更重要，這是第二步。前者是辨別、後者是運用。這樣看，本書更像一本方法論，尤其是適合君主、人力資源、上層管理者等閱讀使用。 關於書中內容，即識人、知人和用人，我有以下閱讀體會： 一、用矛盾論識人 舉凡世間人和物，都是和它對立的一面，同時存在。因此，作者在敘述人才的特點、能力和表現時，都是同時講述正向的人和反面的人，讓我們全面地看待社會現象。 同時，作者在講述一個人的品性時，也是既講正面，也剖析反面，從而讓我們更完整地洞察一個人。比如：看言行，也要看內心；看表面，也要看本質；優點與缺點；實與虛；上與下；前與後等，這裏面既包括空間維度，也涉及時間維度。 事務處在一種狀態、人有一種品性，要考察他是否合適，就應同時看他在另一種（對立）情況下的表現，或是否能用相反思路去規避已有性格的缺點。 以下三點，都是識人中涉及的矛盾面。 再進一步，兩種相反的品性存在，在作者看來，均屬於偏才。那什麼是全才呢，一定是存在二者之間、能同時擁有相反品性的人，簡單說便是“中和”之人，而這種人，就是儒家的“中庸”。 實際上，作者不認爲中和之人、全才像“白紙”，反而覺得他們是“多面的”，只是在不同情況下展現不同心性罷了。 二、用長遠眼光選人用人 作者多次提到，人才是“變化”的。這一點也很好理解，因爲人心是動態的，人性是變化的。因此選人時，要多考察一段時間，特別是觀察備選人在困難、負面等情況下的表現。即作者提到的，既要看他本人的言行，也要聽周邊人對他的評價，綜合考察、全面分析。 再進一步，對我們來說，這點的啓示是，針對不同問題，要具體分析，不能犯“一成不變”的錯誤。 最後，談一點讀書體會，本書中，原文括號內文字爲劉昺所作註釋。我建議在閱讀思考的時候，先跳過括號內的內容，只讀劉劭的文字，第二遍讀時再加入括號內的文字。原因在於，括號內容是對原文的解釋，很多是重複的，所以讀起來會有些囉嗦。事實上，我認爲劉劭的原文，就足夠精煉、簡潔、有邏輯。 以上感受，多聚焦在行文邏輯和閱讀體會上，對於文中內容，需更深閱讀和思考，並且在有更多社會經歷後，纔能有更多感悟吧。 （以上）

我感覺見人見智，說出來容易，每一項要做到都很難，中國人就是這一套，全部都得憑自己的經驗和感覺，必須得有實踐和閱歷才能積累起來，看再多大道理也只是個提醒，很多無法感同身受的。再多理論，不及世事歷練沉澱出的判斷力。

《人物誌》是中國最早系統研究人的才能與個性、並直接服務於人才選拔制度的著作。其“中和”“德才並重”以及“九徵”識人法，不僅奠定了傳統人才學的基本框架，也對後世政治、學術與企業文化產生了深遠影響。

好書。 智慧兩個字當之無愧。將儒家思想，道家思想，五行陰陽哲學思想打包運用在知人識人用人的人事管理之中。所以中國國家之大，世界歎爲觀止。人口衆多，文化延綿不絕。洋洋大觀數千年，依然屹立在世界的東方。最重要的就是我們的先人根據世界自然現象的變化，總結經驗教訓，形成天人合一的智慧，管理人，大而有序，管而不亂。特別是近百年，找到了一天具有中國特色的道路。經濟突飛猛進，科技騰飛創新，以獨有的社會姿態面對世界亡我之力量。 我相信在管理部門中，一定有衆多專家團隊研究中國的管理科學。中國是一個善於學習的國家，勤奮是我們民族的底色，果敢是我們的性格。學習是我們的特色，創新是我們的動力。 當下世界形勢日趨嚴峻，制度碰撞火花四濺，威脅中國，打敗中國，滅亡中國的勢力範圍正在擴大。請世界與我作對的人們放心。我們比以往任何時候都信心滿滿，我們會用管理人員的智慧，將國家管理的井井有條，國家一定是蒸蒸日上，與世界友好民族平等相處，不懼怕任何威脅或是來犯之敵。讓中華文明之光照亮赤球世界。爭取爲世界和平與穩定貢獻力量！ 作爲古典文獻有時代的侷限，今天我們早已學會去僞存真，去粗取精的方法。學會了古爲今用的能力。