銷售就是做渠道
張一馳
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張一馳
銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因爲渠道是完成交易的場所和環節，所以絕大部分企業、消費者都不可能離開渠道而發生交易。渠道實在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，實現着商品的價值。對產品來說，渠道並不對產品本身進行增值，而是通過服務增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品，企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。
東拼西湊的一本書、適合小白，對於部分有點渠道經驗的，會發現本書很粗、無干貨
三星 前半部分比較空洞，想看到的內容是從一個銷售人的角度看渠道，結果這部分內容反倒比較少。 中間有價值的乾貨纔出來！
雖然渠道爲王的時代已經過去，但是渠道的重要性也不容忽視！尤其對於傳統零售業，渠道管理也是一門永遠需要學習的藝術。這僅僅是一個開始……
多數產品的操作都有一定的規範要求，一些使用說明書根本無法涵蓋產品使用的所有注意事項。對此，銷售員切不可偷懶，以爲大致瞭解一下就行了。銷售員要熟練地掌握所推銷的商品的使用方法，讓顧客正確地使用產品，是每位銷售員的義務。
渠道爲王，終端爲王。渠道是線，終端是點，點線相結合方能，佔領市場
渠道就是管理規範市場適度競爭明確責權利
後半部分寫的越來越湊活，實話說寫的有點含糊廢話。就是接觸了一些概念[流汗][流汗]
因爲不太熟悉這個領域，感覺還是乾貨滿滿的