優秀銷售員的360堂心理課

推銷其實沒有什麼祕訣，如果說有，那也就是絕不放棄、永不言敗，只有這種精神，才能讓你在不斷地遭遇挫折、失敗後勇敢崛起，即使百戰百敗，也仍百敗百戰，直至成功。 由於人們對銷售員的認知度比較低，導致銷售員在許多人眼中成了騙子和喋喋不休的糾纏者的代名詞。這不僅給銷售員的工作帶來很大不利，而且也在潛移默化中讓有些銷售員自慚形穢，甚至不敢承認自己銷售員的身份，讓工作的開展更加艱難。這種尷尬，即使是偉大的銷售員在職業生涯的初期也無法避免。銷售的成功與否完全取決於銷售人員的態度，而不是客戶。一切歸結爲態度，你付出了多少，你採取什麼樣的態度，就會得到什麼樣的結果。成功者始終用最積極的行動、最樂觀的精神和最豐富的經驗支配和控制自己的人生；而失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導和支配的。無論在任何時候，你都要給自己一個理由，相信自己可以成爲推銷贏家。總有一天，你也會像布萊恩·崔西那樣成爲一名傑出的銷售員。 ——遠離恐懼，充滿自信、勇氣和膽識； ——不要當盲從者，爭當領袖，開風氣之先； ——避談虛幻、空想，追求事實和真理； ——打破枯燥與一成不變，自動挑起責任，接受挑戰。

世上無難事，只怕有心人，古語早就教導我們，做任何事情都必須下定決心，不怕苦不怕累。只要認真地去做了，人生就會無憾，也相對會得到—個好的結果。