哈佛最受歡迎的營銷課

東拼西湊，攛出來的一本，翻譯也不對，剛纔以爲是外國的文獻被人翻譯的人，一直以爲是翻譯的問題，原來是國內作者寫的，那就讓我懷疑作者是不是都沒有營銷經歷，如白巖松說的現在都是找個外國的文獻，幾個人一起翻譯，赤裸裸的直譯，然後拼到一起....不過還是有一些收貨。 企業只需討好和核心消費者，也就是關係忠誠的客戶，他們貢獻了最少75%的營業額。 重視售後，售後是再一次接觸消費者的機會，平時你花那麼多錢都不一定讓消費者看你一眼，這麼好的機會爲什麼不利用呢

各個教授分別以不同主題爲核心，講了傳播、價值、情感、體驗……等知識點 但還是開篇的價值最高，包括科特勒教授說的，“發現未滿足去滿足，發現人想買卻只你賣”，這句話其實應該是所有營銷的致勝戰略。 而營銷這個詞的解釋，師爺覺得應該就6個字“搞關係，賣東西”。

確實是非常經典的一本營銷學的論著。內容並沒有太多複雜的理論，讀起來難度不是特別大。 引用的一些案例，也都是講故事的方式，所以接受度比較高。在現在這個時間再次回顧，感覺營銷學都是相通的，無論是在講得4p4c，但是如何做廣告宣傳，如何控制成本，如何提升質量，如何改善服務，其實每一點都是營銷學和日常營銷工作的小環節，怎麼樣把理論結合到實踐中是最大的挑戰，時刻溫習，能夠讓自己的思路更加清晰。包括對銷售工作的管理要抓日常的活動量，消除動作的有效性，銷售環節等等，感覺自己日常工作的時候還是有所忽略了，很及時的一次閱讀，快速改善。

《哈佛最受歡迎的營銷課》——張一弛 在當今社會物質極大豐富的時代，品牌和產品同質化是營銷裏最明顯卻也是最忌諱的一個趨勢，因爲所有企業都在用普適性的行業標準來要求自己，並在此基礎上迭代升級產品。 而消費者在衆多同質化的品牌和產品中選擇後，也變得不再那麼忠誠於某個品牌，或者說開始不再關心品牌間的差異或者產品的迭代升級，而是僅憑自己的喜好來選擇。 爲此，企業實現差異化的需求就迫在眉睫，而作者提供了三種可行的方法：（1）逆向戰略：做減法，簡化顧客的選擇並提供更有吸引力的服務；（2）超越行業標準：實現跨界創新，打破固有分類思維；（3）敵意戰略：敵意表明缺點，只取悅一部分消費者。

營銷乾貨大集錦，選取了重要的幾章讀了一下，很系統也很有條理，就是不知道是不是哈佛這幾位經濟學家的原話。

這本書是摘取哈佛幾個知名教授對幾個主要營銷命題的理論講解，側重於基本理論結構，對理解營銷理論的框架和大概內容比較有幫助。屬於營銷一般認知的入門讀物。實操的效用一般，每個主題講的都比較淺，解決實際問題還得有更多涉獵。

我覺得這或許是爲啥大多數的。app定位在於開發消費者的情感需求。以達到他們去掏腰包爲這中情感需求買單 在我看來，在情感產品中，最重要的是把握住消費者情感的走向和需求，並在產品的設計開發中尋求情感的切入點，這種方法無論在生活的必需品、奢侈品的開發和設計上都有效。有了情感的融入，即使是價錢不菲，消費者在選擇時也會把目光投向你的產品，這就是情感產品最大的優勢所在。r 當情感產品通過各類公關手段和市場營銷手段，對外宣傳後，消費者自然要對其進行觀察和購買。因此這就涉及情感產品的展示問題。 第四講特定產品與消費人羣的定位 我常告誡那些企業負責人，如果公司不能確定一個消費羣，那它的產品生產就產生一定的盲目性，這樣當然不會做出合理的產品定位。但這句話的深意不是每個人都能理解的。 第三講產品應與市場需求同步互動 任何事物都是不斷向前發展的，不可能是一成不變的。產品也一樣，隨着科技和經濟的發展，人們的生活水平也越來越高，相應地對產品的追求也就有了更高的要求。這時，作爲生產者、經銷者必須抓住這個機會，不斷改進自己的商品，以求與市場的發展相適應，來最大可能的滿足消費者的需要。 真不愧是哈佛最受歡迎的營銷課——一本書滿滿的都是乾貨。。。例子和內容規律總結的十分深刻。。讓人感受頗深。。很多的東西看了或許明白。。知道個皮毛。。但是最重要在於你自己得理解與思考。。別人強加給你的。。並不是你的風格與特色。。你可能在模仿的角度在創新自己的東西才能得到成長與進步。。。否則你只是看看。。而不做。。那你就只能在於看看的階段的停留了

這本書的切入點還可以，就是內容比較空洞。現在的營銷手段層出不窮，但都離不開對市場的瞭解，基於對市場的敏銳反應，策劃一場成功的營銷活動。

情感營銷一直以來都是品牌營銷中的重頭戲，很多品牌打情懷牌，實際上也就是抓住消費者的需求轉變 ，一個品牌能和顧客能以情感相系發展 那麼它無疑是成功的  但是如何維護這不同階段的情感營銷體現形式 這是值得探討問題  特別是初創品牌 如何快速讓其他人知道你的存在 同類品牌裏的優化第一選擇 再到忠實購買

閱讀時，請不要刻意去記下營銷案例與方式。其中，一些營銷工具，理論模型，和根本性邏輯概念纔是你應該記下的東西