快消市場經理小白書

通過故事來講道道，剛開始確實是因爲故事的帶入慢慢了解一些促銷、渠道、市場、分析等的概念，看到三分之二後對故事不感興趣了，覺得故事純屬編造，很難再進入到故事裏面，所以直接看到概念及有些市場現象的處理解決，罷了，一般性書籍，也可以稍微閱覽。。。

爲了瞭解快消市場&銷售的工作內容看完了這本書，瞭解了職能的劃分、基礎工作內容和促銷活動的策劃，經銷商老大爲了躥貨幾欲大打出手的片段讓我直呼精彩，沒做過這行的人難以想象這樣的事情，而Kevin的調解老道而巧妙，市場和銷售果然是出人精的崗位。

因爲一個契機開始惡補快消品行業的知識。說實話，原來也並非一無所知，但經過深入學習，纔會發現原來所瞭解的根本就只是九牛一毛。學無止境，但是當下比較可怕的事情就是，靠着微信推送的幾千個字瞭解到的世界，還自以爲是地認爲那是深入的研究。 不多說，週三加油，好運。

書的目錄沒問題，前言也還好，可是正文裏面的內容，就像是兩個人寫的，一點知識含量沒有，就截取一段書裏的原文給大家看看。 “Isaac不好意思地點了點頭。 “哼，記住了，以後像我們這樣的公司背景，你出去怎麼也要帶上二十元以上的煙，你不抽都要備着給別人敬！以後別再問人家要什麼‘最好的煙’了，你還沒見過兩三百元一包的呢！” Isaac大驚—兩三百元？！我這個位置就算真被留下了，一個月工資能買得到半條煙嗎？ 不過，這倒是個拉近距離的好方法。煙來煙往的，從此和這些地區銷售們打交道果然好過了許多。”

以故事的形式講市場知識，這本書主要是講做市場基礎的知識以及崗位分工，但越是基礎的東西越容易被忽略。腦袋空空沒有思路的時候可以看看。

一法通萬法，快消品是市場上與消費者接觸最密切的行業，所以，它的營銷策劃要做得更精準，在分析消費者行爲，增加消費者購買慾等方面考慮的更加全面細緻！而這個行業最能鍛造策劃能力和執行能力！

因爲在快消實習去讀了這本書，實習快結束了，感觸比書裏寫的還要多。🐒