範子計然

拜讀了 記術了越王受辱歸國後羣臣獻計獻策最後復國的過程 通過借鑑范蠡 文仲 和計然的謀略得以富國強兵 吞吳雪恥 佩服古人的智慧 上知天文 下知地理 中察人事 能總結抓住事物的規律 佩服祖先的智慧 精彩引文如下： 》旱則資舟 水則資車 說明了要運用市場規律 反向運作 反者 道之動 >> 平糶齊物，關市不乏，治國之道也。稽着之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉，財幣欲其行如流水。” >> 。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴 食物作物相交易 放久了就容易腐壞 因此要薄利多銷 不要居貴不出 計然主張利益十取其一 即10%的利潤好低啊 >> 。論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉，財幣欲其行如流水。 市場供求有餘還是不足決定着商品價格 東西貴到一定程度就會便宜 便宜到一定程度就會反彈 物極必反 >> 。貴出如糞土，賤取如珠玉，財幣欲其行如流水。” 便宜多賣 薄利多銷 而不是謀取高價 最後賣不動如糞便 低價多銷如珠玉 錢財流通起來像流水一樣週轉 就能夠財源滾滾來 而且商家 客戶都得到了利益 我不求財而財自來的境界！

經商理念層面 強調旱則資舟，水則資車（反週期） “務完物”（重視質量，品控穩定） “擇人任時”（重人才與時機） 。 國家經濟政策 層面： 平糶齊物”（國家調控物價） “農末俱利”（平衡農工商） 構建 “貴出如糞土，賤取如珠玉”（價值規律）“財幣欲其行如流水”（資金週轉）人棄我取，人取我與，後世的供需理論、價值投資（如巴菲特“別人恐懼我貪婪”）與之神似。

“凡舉百事，必順天地四時，參以陰陽，用之不審，舉事有鞅。” 敬天愛人

首先做好自己的內功，抓經濟，與民團結一心。 其次打擊分化敵人。 再次等待時機。

策多少我也不知道，古文功底確屬一般，記錄大概吧。 首先，多多儲備，錢糧布帛，打戰如若沒有錢糧布帛爲底，無異於送死。 第二，尊重四時規律，萬物皆有規律，懂生髮、發展、盛及、衰退，懂天氣變化帶來的影響，核心思想即掌握事物發展變化的規律動態調整。以市場爲例物以稀爲貴，物以多爲賤，何時買賣需要充分掌握市場以及當時的氣候。以管理角度，便是知人善任，賞罰分明。 第三，價格機制，尊重市場。生產和銷售要兼顧，不可失衡，導致某一方太喫虧，最終影響整個市場，不失衡，生產、銷售、消費共贏。 第四，知人善任，人盡其才。 第五，富國之道在於農時農業，尊重客觀規律，消除危害因素，各在其位、司其職。 讀過范蠡的《養魚經》，才明白何爲了解與掌握，建造池塘、選種、雌雄比例、放養時間、魚鱉混養、留種等等等等，都是是否可以利益最大化需要注意的地方。所以，一個國家富國強兵，得注意多少細節，木桶效應裏的短板在哪，便需在此加強。 古之人，讓人佩服，觀察、總結、理論、實踐，留存下來的記錄，一直在影響後來人。

商機與計然七策 是以無財作力，少有鬥智，既饒爭時。 諺曰：“以貧求富，農不如工，工不如商” —司馬遷《史記·貨殖列傳》 《史記·貨殖列傳》有記載： “范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。” 范蠡感慨的說：“計然給越王勾踐的七條計策，越王用了其中的五條就大仇得報，既然施用於治國很有效，我要把它用於治家。” 范蠡離開越國後，到了陶邑改名叫朱公。朱公認爲陶邑居於天下中心，與各地諸侯國四通八達，交流貨物十分便利（注：此爲地機，環境的重要性）。於是，就治理產業，囤積居奇，隨機應變，十九年期間，他三次賺得千金之財，被後人稱爲商聖。 商聖范蠡經商致富的計然七策： 策一：知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。水則資車，旱則資舟，物之理也。天下六歲一穰，六歲一康，凡十二歲一飢，是以民相離也。故聖人早知天地之反，爲之預備。 譯文：知道要打仗，就要做好戰備；瞭解貨物何時爲人需求購用，纔算懂得商品貨物。善於將時與用二者相對照，那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。 注：此爲週期變化性的天機，道者反之動，機會在天地之反，時間和需求使用的時空錯配，就是機會所在，水則資車，旱則資舟，爲之預備。 策二：夫，二十病農，九十病末。未病則財不出，農病則草不闢矣。上不過八十，下不減三十，則農未俱利，平齊物，關市不乏，治國之道也。 譯文：出售糧食，每鬥價格二十錢，農民會受損害；每鬥價格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。糧價每鬥價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢，那麼農民和商人都能得利。糧食平價出售，並平抑調整其他物價，關卡稅收和市場供應都不缺乏，這是治國之道。 注：此爲上下同欲的道機，糧貴傷民，糧賤商農，因此國家有必要將糧食等生存必需品進行價格管控，避免出現週期性的大波動。 策三：積著之理，務完物，無息幣。腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。 譯文：積貯貨物，應當務求完好牢靠，沒有滯留的資金。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。 注：此乃勢機，時間週期短的快進快出爲主，不能求賣的貴。 有些商品的生產和流通時間週期非常短，例如楊梅、枇杷、蔬菜等農產品，保存時間是大問題，所以菜店都採取不賣隔夜菜，晚上 7 折-五折處理完全部商品。 其次，有些商品的生產週期週期非常短，價格高位維持不了很長時間，比如豬週期通常爲 3-4 年一個輪迴，而雞的週期爲 3-4 個月。因爲兩者的繁殖和生長週期有差異。而工業化商品的週期則更短，大規模生產能力強，無法囤貨居奇。 策四：論其有徐不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。 譯文： 研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就要返歸於貴。 注：通過分析供給與需求的情況，就可以判讀商品價格的高低。價格波動影響供給循環，在貴的時候有人囤貨居奇，導致貴上加貴，貴到極點後就會引發拋售無人接盤，價格向相反運動，這些豬肉、鋰礦、房價無不反應了這種價格週期性變化的規律。 策五：貴出如糞土，賤取如珠玉。 譯文：當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。 注：商人追求利潤，利潤率來之於低買高賣的差價。 策六：財幣欲其行如流水。 譯文：貨物錢幣的流通週轉要如同流水那樣。 注：總利潤與利潤率和週轉率相關，輕資產快週轉好於重資產低週轉的商業模式。 策七：故人棄我取，人取我與。《止學》雲：衆見其利者，非利也。衆見其害者，或利也。 譯文：白圭是西周人，喜歡觀察市場行情和年景豐歉的變化，所以當貨物過剩低價拋售時，他就收購；當貨物不足高價索求時，他就出售。穀物成熟時，他買進糧食，出售絲、漆；蠶繭結成時，他買進絹帛棉絮，出售糧食。 注：此乃人機，趨利避害者爲人。策七非計然七策，“人棄我取，人取我與”爲白圭所言，這句話與《止學》道理相同：“衆見其利者，非利也。衆見其害者，或利也”。 這些年的房價、股市都反應了這個基本道理。

我在商紂的位置，會不會跟紂王做出一樣的事？ 我在劉邦的位置，能否做到劉邦的隱忍？ 自詡聰明，爲何又在戰略正確的情況下導致失敗？爲何計算精準，卻倒在成功前一刻，滿盤皆輸？爲何總在失敗之後纔想這些問題，之前感覺良好？ 究竟是別人太聰明，還是自己傻？或者足夠明智，而心不堅定？ 蘇秦落魄之後能夠權傾天下，是落魄還是頭懸樑，錐刺股的原因？是頭懸梁錐刺股的決心，還是一開始的戰略正確？ 是造化弄人，還是咎由自取？我是咎由自取，所受的損失都是活該。 富貴不可用盡，這六個字，需要要用遺憾來領悟。 所謂命者，知之而後可知也。堅信能力非以往有多少財富，而是往後能創造多少財富，有無安身立命之本。 立非常之事，成非常之功，一以貫之，就算最終無成，也不感到虛度此生。 理解人力有所不能，屈身守分，以待天時。

“范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。” 范蠡感慨的說：“計然給越王勾踐的七條計策，越王用了其中的五條就大仇得報，既然施用於治國很有效，我要把它用於治家。” 范蠡離開越國後，到了陶邑改名叫朱公。朱公認爲陶邑居於天下中心，與各地諸侯國四通八達，交流貨物十分便利（注：此爲地機，環境的重要性）。於是，就治理產業，囤積居奇，隨機應變，十九年期間，他三次賺得千金之財，被後人稱爲商聖。 商聖范蠡經商致富的計然七策： 策一：知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。水則資車，旱則資舟，物之理也。天下六歲一穰，六歲一康，凡十二歲一飢，是以民相離也。故聖人早知天地之反，爲之預備。 譯文：知道要打仗，就要做好戰備；瞭解貨物何時爲人需求購用，纔算懂得商品貨物。善於將時與用二者相對照，那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。 注：此爲週期變化性的天機，道者反之動，機會在天地之反，時間和需求使用的時空錯配，就是機會所在，水則資車，旱則資舟，爲之預備。 策二：夫，二十病農，九十病末。未病則財不出，農病則草不闢矣。上不過八十，下不減三十，則農未俱利，平齊物，關市不乏，治國之道也。 譯文：出售糧食，每鬥價格二十錢，農民會受損害；每鬥價格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。糧價每鬥價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢，那麼農民和商人都能得利。糧食平價出售，並平抑調整其他物價，關卡稅收和市場供應都不缺乏，這是治國之道。 注：此爲上下同欲的道機，糧貴傷民，糧賤商農，因此國家有必要將糧食等生存必需品進行價格管控，避免出現週期性的大波動。 策三：積著之理，務完物，無息幣。腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。 譯文：積貯貨物，應當務求完好牢靠，沒有滯留的資金。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。 注：此乃勢機，時間週期短的快進快出爲主，不能求賣的貴。 有些商品的生產和流通時間週期非常短，例如楊梅、枇杷、蔬菜等農產品，保存時間是大問題，所以菜店都採取不賣隔夜菜，晚上 7 折-五折處理完全部商品。 其次，有些商品的生產週期週期非常短，價格高位維持不了很長時間，比如豬週期通常爲 3-4 年一個輪迴，而雞的週期爲 3-4 個月。因爲兩者的繁殖和生長週期有差異。而工業化商品的週期則更短，大規模生產能力強，無法囤貨居奇。 策四：論其有徐不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。 譯文： 研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就要返歸於貴。 注：通過分析供給與需求的情況，就可以判讀商品價格的高低。價格波動影響供給循環，在貴的時候有人囤貨居奇，導致貴上加貴，貴到極點後就會引發拋售無人接盤，價格向相反運動，這些豬肉、鋰礦、房價無不反應了這種價格週期性變化的規律。 策五：貴出如糞土，賤取如珠玉。 譯文：當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。 注：商人追求利潤，利潤率來之於低買高賣的差價。 策六：財幣欲其行如流水。 譯文：貨物錢幣的流通週轉要如同流水那樣。 注：總利潤與利潤率和週轉率相關，輕資產快週轉好於重資產低週轉的商業模式。 策七：故人棄我取，人取我與。《止學》雲：衆見其利者，非利也。衆見其害者，或利也。 譯文：白圭是西周人，喜歡觀察市場行情和年景豐歉的變化，所以當貨物過剩低價拋售時，他就收購；當貨物不足高價索求時，他就出售。穀物成熟時，他買進糧食，出售絲、漆；蠶繭結成時，他買進絹帛棉絮，出售糧食。 注：此乃人機，趨利避害者爲人。策七非計然七策，“人棄我取，人取我與”爲白圭所言，這句話與《止學》道理相同：“衆見其利者，非利也。衆見其害者，或利也”。 這些年的房價、股市都反應了這個基本道理。

種曰伐吳九術：“一曰：尊天事鬼以求其福。二曰：重財幣以遣其君，多貨賄以喜其臣。三曰：貴糴粟槁以虛其國，利所欲以疲其民。四曰：遺美女以惑其心，而亂其謀。五曰：遺之巧工良材，使之起宮室，以盡其財。六曰：遺之諛臣，使之易伐。七曰：強其諫臣，使之自殺。八曰：君王國富而備利器。九曰：利甲兵以承其弊。

​值得反覆咀嚼和消化的書，必然不易懂，不好讀！ 書如​人，人亦如書。 這是一個自我認識，自我調節，彼此心靈磁場慢慢適應的過程！！！ 過程​緩慢，但我不急，我更喜歡慢慢來！！！！ 萬物盡然，而以是相蘊。 適當放空，​靜下來，慢一些， 是我之福！！！！