從+互聯網到互聯網+：蘇寧爲什麼贏

【路途2017第28本】 之前在《我看電商》和《互聯網思維孤獨九劍》裏都看到了蘇寧轉型成功的案例，於是找來這本書好好讀一讀。這裏總結一些我自己的觀點與收穫。 【核本思維】不管是企業還是個人，我一直都認爲，這個世界有兩樣是不變的，第一是事物的本質，第二是永恆的變化。 事物的本質講的是人性需求，比如說從古至今，衣食住行都是我們必需的，對於社交的需求，對於愛的需求性的需求等等。不管是表層易見的需求，還是內心深層次的需求，這都是人性的變化，也是優秀的產品經理都在極致追求探索的。 所以千萬不要追求表象而偏離了事物的本質。比如說投資股票實際是投資上市公司長遠發展帶來的紅利，但如果被每天的股價變化弄得信仰難捱，追漲殺跌，就偏離了事物的本質。 你可能會問那那些莊家在裏頭賺錢呢？人家壓根投的就不是公司長遠發展，這也不是他們購買的邏輯，他們的邏輯是對散戶人性的把握。 【恆變思維】時代在變，模式在變。今天盈利頗豐的模式，在明天也許就會被淘汰。企業也好，個人也好，總是喜歡待在舒適區裏。在自己的世界久了，跟世界也就慢慢脫節了。 保持不斷地變化適應環境，才能擁有旺盛的生命力。 這裏頭就需要不斷地顛覆自己，不能顛覆自己，慢慢就會被別人顛覆。 蘇寧作爲傳統零售商轉型互聯網綜合零售商，在做的無非就是核本思維和恆變思維。 從做批發到做連鎖，從賣商品到賣服務，從專注終端零售到打通垂直供應鏈和開放平臺，變的是不斷顛覆自己，在適應潮流中不斷加強自己；不變的是爲客戶提供優質的服務。 未來的零售市場，不管是傳統的線下零售商還是互聯網電商，都要正視O2O的關係。總結出一些未來的趨勢印跡。 ①通過大數據分析來挖掘用戶的習慣與偏好，來進行精準營銷。 ②用戶參與設計衆籌一些產品，或者由某些團隊或個人提供創意，由電商利用上下游的資源來實現完善，製造和銷售。 ③AR,VR技術的成熟，來幫助用戶提升線上線下購物體驗。 ④利用強大的IT計算能力來進行物流管理和品類管理，提升供應鏈環節的效率。 ⑤線下門店將分爲社區店和綜合店。社區店主要的職能是協助體驗，產品直銷和服務支持。綜合店除了上述功能之外還將添加線上不具備的娛樂屬性。將購物和娛樂結合起來，這有點類似萬達和銀泰，不僅可以購物還可以玩。跟家人朋友一起購物，喫飯和玩，這是線上銷售的體驗短板。 ⑥利用倉庫和門店輻射物流區域，打造極速的物流體驗，讓送貨時間不斷突破。 ⑦未來的快遞員的職能可能不只是送貨，甚至可以利用數據分析來進行預測關聯銷售。 ⑧利用自身平臺優勢，來開放供應鏈，平臺引流，金融和數據支持，來爲供應商，創業者和消費者服務。 ⑨管理上不僅要幫助員工不斷進行知識和技能迭代，還要在組織上做變革。小團隊+大平臺的模式將變得更加靈活，更能適應互聯網的快速反饋。 ⑩自身的平臺化，鼓勵員工創新，爲員工提供創業的機會和資源支持，都將加深企業與員工的聯繫，實現真正的共贏。 隨着互聯網PC和移動互聯帶來的變革，甚至未來的萬物互聯概念，都將不斷影響我們的生活。社會資源的配置將更加優化高效，這對現在的純線下零售商和純電商來說都將是一個挑戰。 蘇寧的變革作爲傳統零售商轉型綜合服務提供商的成功試水，爲線下線上都提供了經驗和示範，這中間的曲折和不斷突破的故事，在書裏都會有更加詳細的描述。 這本書的啓發，不只是告訴我們未來消費體驗的極大提升，在另一個層面也啓示了敢於顛覆自己，不斷創新的必要性。自己的知識技能，思維迭代是否及時，可能在眼下的影響並不明顯，但在未來的影響一定是長遠的。共勉！

新聞通稿式的企業歷史、傳記，滾出出版物。 一文不值，還浪費紙，對歷史記錄的有價值信息量，都不如百度百科…… 寫新聞的注意了，文字有時效性，但沒保質期。 當時的讚歌唱的多響，未來的迴旋鏢就有多疼😂。 文章，是要署名的。丟自己的人。

蘇寧和張近東一直是中國商業低調的存在，張近東曝光甚至還沒有孫爲民侯恩龍多，所有了解的途徑並不多 這本著作總體來說還是比較客觀，可以瞭解蘇寧和最近幾年電商的變化，很值得讀一讀 一本好的著作就應該客觀還原歷史，讓讀者瞭解真正的事實，不過在2020年，蘇寧的2020年目標應該很難達成吧

這本書中間和京東打仗部分算是寫的比較詳細的，要是對組織的調整部分寫的再詳細一點就更好了，整體上算是一本比較優質的書！ 變革，蘇寧的變革算是比較穩定的，追求自我發展，組織，技術。戰略與戰術配合的很完美，並沒有像國美一樣走捷徑，最後把自己整進去。 企業家精神，創始人始終擁有憂患意識，提前發現機會，洞察行業變化，進行自我變革，總是在企業發展比較好的時間進行自我變革，因此可以領導行業發展

目標——亞馬遜+沃爾瑪——氣魄！希望早日走在世界的最前列！

蘇寧的大象轉型，有很強的傳統企業突圍的代表意義，值得很多企業學習。互聯網與各各行各業全面融合，未來不會有互聯網企業與傳統企業之分，只會有跟得上時代的企業和跟不上時代的企業

是非成敗轉頭空，且不論是不是迴旋鏢，真正的低調是成功的祕訣

不得不說，蘇寧的高管層真的令人敬佩，但過晚鋪設線上平臺無疑成了蘇寧發展的巨大阻礙，失去了“天時”，蘇寧是否可以絕地反擊，拭目以待。

企業轉型是最難的，無數企業都過不了這關，但蘇寧活下來，也算做的不錯！

每個公司都有對公司制度有成見也有忠誠的，個人覺得前者會多點。一個好的企業就要有一個好的領導，大將無能，累死三軍。企業經營要有拿出手的產品或服務，以盈利目的固然沒錯，但總歸要做一些戰略投資吧。否則路越走越窄