不懂銷售管理，如何出業績？

一開始的時候認爲這僅是一本侃侃而談的管理心得分享，沒想到讀下來才發現作者還是頗具系統性思維的。作者一定是從銷售做起，並做了多年銷售管理的人，內容還是很紮實的。從管理者的行爲、規章制度如何制定並如何監督落實、管理者的角色和定位，如何進行團隊有效溝通，情感投資的價值，共同目標的設定，管理過程的剛柔並濟，正向銷售觀的建立，團隊價值觀文化何使命，再到如何複製好的團隊基因。在跟汪洋一般浩瀚的管理類書籍中，着實是一股清流。

一個團隊，不管是銷售，還是生產，以及更大的團隊公司來說，基本要求就是活下來，所以說整個組織的基本目標就是活下去，一般這時候，大家凝聚力都不需要怎麼灌輸，大家都拼了命，但是活下去後呢?小富即安的思想就出現了，那麼就要灌輸面子思想，比如社會地位，尊重，子女教育等，這時候真正的安逸，很多人都知足了，那麼其中20%的人就需要討論人活的意義，爲了人類進步，爲了共產主義，爲了成仙得道。這都是鼓氣打勁，因爲人是最重要的，有了士氣的力量，還必須要有正確的方向，那就需要約法三章，大有大法小有小例，總之要做到鳴鼓則進，鳴金則退。這就是基本的修道保法

銷售管理即是對人的管理，也是對管理者自身的管理。管理者的自我提升、反省、學習是促進團隊快速發展的有效方式。取長補短，謙虛嚴謹，樂於分享，行爲苛刻，思想關懷。

這是目前做筆記最多的一本書。裏面一些內容都還是挺不錯的，穿插着一些案例講解，對於初期管理的人來說，看看還是比較有好處的。可以借鑑。

給所有管理者推薦。 講的是銷售管理，其實所有團隊管理都適用。 銷售管理，需要將銷售的規律和團隊的特性結合在一起。

　　本書圍繞"提升團隊業績"爲核心，以"如何科學而有效的帶領團隊，來取得業績的提升主線"展開，落點於銷售團隊中常見的，也是影響團隊整體業績中的主要問題，是一本專門介紹營銷團隊建設書和提升團隊整體銷售力的書。強大團隊的背後都有一套完善的管理系統，本書從制度管理、授權管理、績效管理、流程管理、激勵管理等帶團隊的多個方面入手，有針對性地提出帶團隊的實用方法，幫助管理者提升銷售團隊戰鬥力，提振企業經營力，把身邊的"庸才"變"干將"，"帶"字當頭，帶出人心，帶出業績！是職業經理人的良師益友。

這本書值得一看，類似的書籍大多數都是大道理，都是書本上的道理不實用，而這本書不同，寫的很詳細，也寫的很具體，當然，人各不同，這只是我個人的觀後感。

成功的管理者往往都主張以使命感來凝聚團隊的向心力，他們對於自己和羣體的目標永遠十分清楚，並且深知在賦予職員使命感的過程中，讓每位成員共同參與的重要性。因此，他們會經常和職員一起確立團隊的目標，並竭盡所能設法使每個人都清楚地瞭解、認同團隊的使命，進而獲得他們的承諾，堅持和獻身於共同的目標之上。當所有成員有認同感、成就感時，大家會從心裏認定：這就是我們的使命。

一個團隊學習的過程，就是團隊成員思想不斷交流、智慧的火花不斷碰撞的過程。如果團隊中每個成員都能把自己掌握的新知識、新技術、新思想拿出來和其他團隊成員分享，就會產生1+1>2的效果，集體的智慧勢必大增，團隊的學習力就會大大高於個人的學習力，整體大於部分之和，這就是不斷學習的團隊的力量。

銷售流程是培養新銷售的重要工具，應該安排有經驗的區域經理編寫、討論，供新銷售培訓使用，這樣新銷售才能更快的進入狀態