銷售聖經

內容簡介

本書分爲上、中、下三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售流程、銷售計劃、銷售實踐三個成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰略思想，涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能，同時還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界頂級推銷大師的推銷祕訣和成功之道。中篇“最有效的營銷方法”部分從營銷環境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執行與管理等方面精選出數十種營銷方法，涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現了營銷大師和商業精英們的經營智慧和營銷藝術，可以幫助企業和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題，更科學地作出營銷工作中的各項重大決策。下篇“必讀的經典營銷書”收錄了過去幾十年裏世界項級營銷大師的十四部經典著作，包括傑弗裏·吉特莫的《銷售聖經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營銷》、裏吉斯·麥克納的《關係營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。不論個人還是企業，都可以從這些里程碑式的營銷著作中廣徵博取，借鑑大師的經驗教訓，找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧，顯著提高自己的營銷水準。

書籍信息