失傳的營銷祕訣

酣暢淋漓，鞭辟入裏，闡述營銷的人性原理，操作手法都很細緻。其中“營銷是探照燈，照的是不是同一批人，而是一支不斷前進的隊伍。”“首次成交的目的不是賺錢，而是贏得信任。”“在營銷過程中，永遠不要賣產品，一定要賣結果。因爲客戶買的不是你的產品，不是你的服務，也不是你的品牌，他買的是這個產品進入他的世界後，他的世界所獲得的改變。”等金句頗多~

26.3.31 非常實用的一本書，對於沒有做過銷售的，或者在銷售技巧上無法得到提升的，可以閱讀閱讀。

一本很實用的、可反覆觀看把玩的營銷書。

概念方法寫的還挺清晰的，案例多加一些就好了，沒有很細緻。當然了總體來說還可以吧。

營銷方法千千萬，不去實踐親身體會，那一切都是白談。 以前看營銷相關方面的書很少有體會，看這一本時卻不停稱讚，因爲它解決了我在現實中遇到的問題，也算是我帶着問題去看。很有緣的是，初看這書時我還沒開始真正地接觸銷售，中間偶然接觸到amway，產生了很多疑惑也帶來不少問題，在此中再看《失傳的營銷祕訣》竟能領會其中的奧祕。 書中的營銷方法對今天來說不新穎甚至有點過時，因爲消費者已經被“教育”了很多次，但作者也說一切銷售建立在信任的基礎之上，不論是過往經驗對產品質量的相信還是對品牌的忠誠又或是對經銷商的良好印象等等原因從而購買產品，這一切的一切無信不成。因此本書的營銷方法建立在這一情理之上——生意不成仁義在。（哈哈哈哈這次不成還有下次嘛，不要把心態搞崩了，自己瞎編的。( ´•ω•)ﾉ(._.`)摸摸頭） 在此做一個小小總結和個人的通俗化理解。 書中“你的魚塘有多大”，“聯合別人的魚塘”指的是拓展人脈。 “後端強化與借力”，“不斷地給予，爲消費者提供價值”指的是發展信任。 “領着客戶的手”，“告訴客戶真相”，“教育你的客戶並拓展客戶的夢想”指的是激發需求。 “前端讓利”，“優化營銷流程”指的是促進成交。 “打造並提高客戶的終身價值”指的是服務跟進。 營銷是你對一件事的處理方法，是一句話，一個動作，是生活中與人相處的點點滴滴。營銷就像你的呼吸一樣無時無刻不陪伴着你，與此同時，唯有利他能贏得他人的尊重，唯有真誠能贏得他人的信任，在此基礎之上做營銷不會難。

之前問一位學員。 你對營銷是怎麼理解的？ 他說：“把東西賣出去。” 我問他怎麼賣出去？ 他回答不上來。 把產品賣出去是營銷的目的。 把產品如何賣出去是營銷的使命。 我之前給營銷下了一個定義。 營銷就是爲解決問題而生。 解決引流的問題 解決推廣的問題 解決渠道的問題 解決轉化的問題 這和你懂不懂4P 懂不懂馬斯洛需求 懂不懂葉茂中的衝突理論 路長全的2/1切割理論 張默聞的三板斧 華與華的超級符號就是超級創意等理論 都沒有任何關係 普通人只要能夠解決上面說到的這四個問題 就已經算是摸透營銷的本質了。 能夠把上面提到的四個問題研究透徹 並且針對不同產品能夠切出不同的能夠落地執行的營銷方案 就足以自己操盤做項目了。 所以我對很多學員說 你如果想學營銷 就只需要研究我說的那四個問題就行 返璞歸真，大道至簡。 所以在生活中凡是有涉及到上面那四個問題的書或資訊 我都會留心並研究。 現在看的這一本《失傳的營銷祕訣》 擱以往我是不屑於看的 但往往是因爲我有這種態度 令我錯過了很多值得一看的書 人在大多時候都存在着一種偏見 但往往就是因爲他的偏見 讓他走了很多彎路。 雖然看完這本書對於我來說 沒有太大的收穫和驚喜 但是卻讓我懂得了 很多不起眼的 你不屑於用的 你認爲沒有用的策略 往往在實戰中能夠起到關鍵作用 人需要向事實低頭。 撞南牆的事情雖然避免不了。 但卻能夠避免撞南牆的力度。 第一次撞碰個大包 你可以說是不小心 第二次如果再碰個大包 那純粹就是不長記性和蠢了 其次這本書又讓我對知行合一有了更深刻的體會 知道是一回事 做到是另一回事 能夠把知道轉化爲做到 是拉開人與人之間距離的不二法寶。 把已經知道的且能夠直接帶來正向反饋的事情 付諸實踐 把已經做到的且能夠直接帶來正向反饋的事情 持之以恆。 ——《失傳的營銷祕訣》 2024 12 21

感覺營銷與心理學息息相關，一個對心理學敏感度高的人，更能做好與營銷相關的工作。每當一個成功的營銷案例被人提及，總不免驚呼原來還可以這樣，又或者心中唏噓不過如此我也可以。

對於營銷新人來來說還是🈶️幫助的，整本書能讓你理解營銷的所有流程，讓你知道營銷從哪着手開始 營銷地圖 別人的魚塘，抓潛，成交，追銷，自己的魚塘 利潤三大支點 提高成交率，提高抓潛數量，提高客戶的終身價值 方法 優化，倍增，延續價值

說實話，看這本書，我看不動，就幾乎是一個字一個字磕，一段一段往前挪，但是裏面有可以借鑑的東西！對營銷有好處！

非常不錯的一本營銷書籍，特別是書中闡述的抓潛、成交、追銷是三個核心環節，這三個環節環環相扣，形成企業利潤的前端和後端，它們也是利潤的支撐點。 就是案例少了點，如果把這些祕訣再配上案例展示，相信會更精彩。