怪誕行爲學3：非理性的你

親愛的丹： 你好！我是來自中國的讀者，很喜歡您寫的《怪誕行爲學》叢書，冒昧給您寫信，還請見諒。 近期，準備在工作的城市買房，由於高昂的房價，雖然中國政府已經限價將近1年，五萬一平的房價，連續12個月下降，下降到4.9萬一平，這樣對於工薪階級又有什麼意義呢？年輕人如果僅憑自己的工資水平，大多不敢奢望買房，所以，中國有學者提出“六個錢包”的概念，自己有一個錢包（存款），妻子有一個錢包，自己爸媽有一個錢包，妻子的爸媽有一個錢包，自己的爺爺奶奶有一個錢包，妻子的爺爺奶奶有一個錢包，也就是用這個六個錢包來買房。 我倒不是想向您抱怨中國的房價太高（抱怨也不能拉低房價），也不是想和您討論年輕人啃老問題。由於手上有定期，不能及時取出來，難免需要找同學朋友借錢，週轉一下，可這違背了我之前對於借錢的看法：“不要找朋友借錢，除非你想和他交惡。”觀念終究抵不過現實，我還是找了幾個朋友借錢，並承諾第二個月底還。您認爲，這次借錢，對於我和我朋友之間的關係會產生什麼影響？ 感謝您的閱讀，期待您的回覆。 鴻 鴻： 你好！很高興你的來信，讓我知道遙遠的東方，也有讀者喜歡我寫的書。 借錢確實容易傷害朋友之間的感情，前提是不能按時歸還。如果你能做到之前向朋友承諾的，“第二個月底還錢”（可能你收到我這封回信時，已經還清了你朋友的錢），我想，這次借錢行爲不會對你產生什麼負面影響，反而，我認爲會產生一定的積極作用，比如你和朋友之前已經好久沒有聯繫，通過這次借錢，產生了一些交流，大家相互知道了對方的一些近況，下次再見面或聊天，不會顯得那麼生疏；再者，如果你做到按時還錢，中國不是有一句古話，“有借有還，再借不難”嘛，我不是鼓勵你再去找朋友借錢，而是想說，做到按時還錢，朋友會認爲你是一個講誠信的人，這也是爲什麼相對於從來不用信用卡的人，銀行會更喜歡給每月按時還信用卡的人放貸。 如果，我是說如果你不能按照承諾及時還錢，那將會產生非常壞，非常壞的影響，首先，朋友會認爲你不是一個誠信的人，其次，其實也沒有其次了，不講誠信的人，其他方面再好，我也是不願意和這樣的人交往的。如果真到了這一步，你可以再給朋友一個還款的時間，並具體說明是什麼原因導致你這次不能按時還錢。你們中國的又一個句古話，亡羊補牢，後面是爲時未晚，還是爲時已晚來着？年紀大了，記不住了。當然，希望你沒有到這一步。 最後，作爲長者（我已經是兩個孩子的父親，應該比你大吧），給你的意見是：不要輕易找朋友借錢，如果借錢，一定要信守承諾。 丹 附：不管去信，還是回信，均出自我一人之手，並非我和作者丹之間真實的互動。 33/2018

1.“損失厭惡” 這是一個基本的心理學名詞，人們面對同樣數量的收益和損失時，認爲損失更加難以忍受。這種試驗主要發生在經濟行爲中，而我們需要把它應用於日常生活，看看我們是如何不自覺的受控於損失。生活中的例子比比皆是，你不會因爲你身體健康、呼吸免費空氣、有大把的時間而發自內心的覺得每天都值得感激，但是假如你失戀了、考試失敗了等等不符合預期的事情產生，就能瞬間俘獲你全部的注意力，你可能覺得天要塌了，這下完蛋了等等，你根本不會考慮你還有健康啊，還有新的機會啊，即使理智上你明白，但思維就是無法回到正常軌道。相比於已擁有的，你會更在意自己失去的。 2.算一下“貓屎咖啡”的帳 “貓屎咖啡”素來以昂貴聞名，對於沒喝過的我，就知道它很貴就對了，可是再貴，那不就只是一杯咖啡嘛。作者從經濟學的角度詮釋它，一杯普通的咖啡，只需要研磨沖泡調製即可，所需要的勞動成本及時間極低，而一杯貓屎咖啡需要一隻貓先喫下精心挑選的咖啡豆，等待它在貓咪肚子裏經過消化發酵排泄，然後經由人工挑選洗滌在進行後續程序，這個過程所付出的勞動成本負擔在價格裏，再有就是它能帶給人的新奇感，也是別的咖啡無法取代的，發明它的勞動成本也要計算在價格裏，這樣來看它的價值與價格其實還匹配。類似於奢侈品市場，價格的因素已經不是看到的物品本身，包括品牌效應，不必開口就給別人視覺的信息。價格看得見，價值要多方面考量。 3.婚姻中的經濟 在現代社會，假使關係中的兩個人地位財富不對稱，經濟獨立有利於調和這種關係，使兩個人更加沒有壓力的生活在一起，否則，人與人的猜疑鏈必然導致不信任。但假如大家都是普通人，過於追求這種新潮真的沒必要。因爲婚姻關係是兩個人建立的一種契約關係，結婚登記也意味着從此要爲對方負責任，這種責任帶來的是一種發自內心的依賴和安全感，即其中一方無論陷入何種窘境，病痛、殘疾、失業等等一系列人生的不可預見，另一方都有責任不離不棄，這樣的關係，假如一開始就把經濟問題橋歸橋路歸路，會略顯尷尬，當真正的問題考驗來臨，經濟本來也應該是一體的，要不，試着說一下，這是我的錢，那是你的錢，親密感全無，索然無味。 4.舒服與快樂 經濟學家提勃爾.西托夫斯基說，有兩種具有建設性的體驗，舒服和快樂，人們常常傾向於選擇舒服、安全和可預測的體驗，這一點特別讓人遺憾，因爲真正的快樂和進步來自於冒險，來自於不同的嘗試，來自於各種生活體驗。記得哈佛幸福課中也提到過這個觀點，Tal說，你要去冒險，去你沒去過的地方，做你沒做過的事情，把自己置於風險之上，不是要你在恐慌時冒險，而是在你放鬆時放手一搏，去嘗試。安於一隅或者挑戰自我，都是一種無可厚非的選擇，但是明確的一點是，選擇後者能獲得更多快樂。 5.短期回報與長期回報 書中這個例子很有意思，來自於一位諮詢者詢問喫自助餐時，怎樣才能使自己利益最大化呢，是使勁喫主菜呢還是隻喫健康的主菜配沙拉。我們去喫自助餐，當然是想用最合適的錢喫到豐富且好喫的食物，覺得自己能喫的越多越是賺到了，甚至會強迫自己喫不愛喫但是比較貴的食物。然而這種做法短期內的確讓你感覺到自己是賺到了，可是長期來講，暴飲暴食對腸胃的沉重負擔，高熱量的攝入，必然會導致健康和肥胖問題，從長期回報來講，是極其不可取的。另一方面，最重要的，我們生活的目標是實現快樂最大化，而非給他人帶來最大化成本，從自身角度出發，往往適合自己的纔是努力的方向。比如你沒有必要因爲別人的催婚而草率結婚，從長期回報來看，堅持等待好過隨便將就。說白了，就是看問題要看得長遠，看得夠遠，才走得夠穩。 6.環境的變量 通常好的環境能塑造人，壞的環境也能毀滅人，身處於甜甜圈之中，很難不被誘惑進而變得肥胖，人對所處環境的改造能力通常是歇菜的，這麼說，我們不過都像是橡皮泥。好在，人無法輕易改變環境，但是卻可以爲自己主動選擇良好的環境，而選擇環境正是體現了我們每個人的自由意志。把自己置身於有利於往好的方面發展的環境裏是非常重要的，因爲不論你在哪裏，你必然處在一種環境中，環境不給你好的引導就是給你壞的引導，比如，交好的朋友就能讓自己像優秀的人學習，也能獲得真正友誼帶來的心裏慰藉，而勉強自己與合不來的人相處，或者忍受不合時宜的人一起共事，就會怨聲載道，影響心情和做事效率。而少年學會吸菸多半都是受到同伴的教唆，可見環境有多重要。 7.現實偏好 即與改變我們現狀的決策相比，我們對於保持現狀的決策有着完全不同的感受，我們會把搬家、結婚、換工作等事情看做決策，但不會把呆在原地，保持單身或繼續工作看做決策，或者沒有當成同樣重要的決策。其實任何選擇都會影響我們，都至關重要，有時我們甚至不知道我們已經做了選擇，或者還有別的選擇，比如長期生活在家庭暴力中的女人，把受虐當成是生活常態，不知道自己其實還可以選擇反抗逃離。另外，我們認爲風險存在於主動的選擇中，而不去選擇風險就不存在，所以大部分人都喜歡現世安穩，但其實，風險無處不在，主動的對抗比被動的承受更顯得未雨綢繆，就如同選擇健身是一種決策，而不去鍛鍊也是一種決策，而鍛鍊能讓我們面對疾病多了一重保障。不要被現實偏好所左右，選擇真正對自己有利的最重要。

其實從一開始並不願意讀完，不是因爲書不好，而是不太喜歡翻譯的語言風格，初衷只是想試着磨練一些耐性。 對於困惑，我時常苦惱，爲什我就會那麼多？ 對於作者精妙的解釋，其實我關注得並不多，反而是五花八門的問題讓我興趣盎然，看着這些問題，其實有一絲竊喜，原來世人如我，微笑的面容下其實還有很多糾結在折騰。 知己知彼，前提是先知己，人生的未知數永遠多餘已知，誰也不敢說什麼都明白，什麼都熟悉，如此，只能不斷的去認識自己，發現自己，深入自己，才能放平心態，知其所以能，所以不能，趁勢而起，順勢而爲。 最後堅持讀完它，其實是我想更好的發現自己。

這本書裏的知識屬於社會智慧，即如何在與人溝通時給人滿意的答覆。所依據的原理並不稀奇，——如果看過了第一部的話。有意義的是，我們看到了更多現實中的怪誕的心理現象，有助於我們思考我們的生活。

非常有趣的一本書，一個個的小案例和筆者幽默風趣又不乏理論支持的回答引人入勝。非理性並不是負面的，或許非理性讓世界充滿了不可預測性和多樣性。這纔是非理性最有趣的一點。但是，讀了這三本怪誕行爲學讓我更多的感受到一點，認識到自己的非理性是非常重要的，這會幫助我們更好的認識自己，理解自己所做的決定，以及在某些情況下，讓自己活得更自在。 我的工作會面對形形色色的消費者，研究他們的非理性目前也是我的一個觀察思路和方向。我們的許多策略都是基於消費者的非理性心理，例如關於餐廳的紅酒價格設定，但是很多時候我們只是根據經驗判斷而非真的理解這麼做的背後邏輯。 三本書彷彿打開了新的世界。我覺得第三本最有趣，第一本最有創意，第二本更偏向實驗設計邏輯，三本書丹基本上系統的闡述了他所建立的一個非理性行爲學的理論框架，即情緒，社會角色和社會地位，記憶，性格，會引導人進入某種思維或行爲誤區，這不一定會帶來壞的結果，但很重要的是我們要認清這個誤區的存在並且時刻保持清醒。 謝謝作者發人深省的文字，

那麼理論上講，這本書不能成爲可預測非理性系列中的一本，因爲壓根不是那麼回事麼，但陰差陽錯，中文封面終於維繫原版 -- 前兩部的正統，不知怎麼卻在胡搞。 哎全書都是讀編往來好嗎，不能說沒有乾貨，只是確實很少。但是艾瑞里真的很搞啊，我老師嘛。 最後表揚一下我家中信，在購買版權之後，他們發現這本書遠不達預期，於是採取了默默無聞態，沒有在任何地方宣傳或是張貼廣告，啊我愛中信。 以及，不推薦閱讀本書，師生面子掛着也只能打五分，是的，不推薦。

怪誕行爲學3 : 非理性的你 提到爲什麼人們要去酒吧、俱樂部及其他嘈雜的場所約會，音樂和人羣在提升人們的性興奮程度方面十分有效，身處噪聲和人羣中時，約會的情侶有可能性興奮的程度更高。最重要的一點事，他們可能會錯誤的把這種情感狀態歸因於他們的約會對象。社會科學家稱此爲“錯誤的情感歸因”，即人們會混淆由環境激發的情感和由坐在他們身邊的約會對象激發的情感。 我們樂於聽到恭維話，我們更喜歡那些讚美我們的人。即使我們清楚那些恭維話並不真誠，我們也會喜歡那些恭維我們的人。（所以要讓別人喜歡，可以昧着良心的誇他） 有兩種建設性的體驗——快樂和舒服，而我們常常傾向於選擇舒服、安全和可預測的體驗。這一點讓人感覺到遺憾，因爲真正的進步和真正的快樂來自冒險，來自嘗試不同的生活方式，來自各種生活體驗。 在選擇的時候，考慮一下自己屬於哪一種人——是在任何特定的經歷中都要追求快樂最大化還是避免經歷中最糟糕的時刻。 向朋友抱怨的真正原因：其中之一是痛苦常常會使我們感覺彼此的關係更親近（總之抱怨比自誇或者凡爾賽給人的感覺好）;另一個原因是我們需要尋求安慰，希望我們傾訴的對象會告訴我們一切正常，我們所經歷的只是生活的一部分（這種情況下，就是你說點你不快樂的，讓我快樂一下） 敏感性遞減表明，對於任何一種食物，第一口總是效用最大，最後一口則只能帶來最少的享受，正如塞萬提斯在《堂吉訶德》裏寫的那樣:飢餓是世界上最好的調味品。 有讀者問，是不是有人就是一直運氣很好？ 作者認爲，某種程度上說，生活就是一場數字遊戲，因此我們要多嘗試新事物，然後不斷審視你的所有選擇，迅速地終止嘗試那些希望渺茫的事情，把時間和精力留給對你更好的選擇。 人性就是你覺得你有所瞭解，然後某一件事又會讓你發現，你彷彿對人性一無所知。

我感覺這本書裏印象最深的就是做艱難選擇不知道怎麼選的時候就用投硬幣的方式，最好是硬幣落地前你心裏早已經就知道自己的答案。 還有這本書我覺得沒有提供太多🈶價值的解決方案，總體這本書像流水賬，比較失望，沒有《怪誕行爲學2》那樣有真情實感，非常一般。

第一次知道艾瑞里是從他在Ted的演講，引經據典，妙趣橫生，讓人印象深刻。隨後看了他的怪誕行爲學1、2，有趣地揭露了生活中很多真相，引導人們理性思考。他本人曾遭受過嚴重燒傷，就把自己痛苦的恢復經歷也寫進了那兩本書裏當例子。這本3是他回答讀者問題的集合，延續了他一貫的風格，理性分析，妙語連珠。

《怪誕行爲學3》（全書都是粉絲的奇葩問題，聽聽就行了。������ ������ ������ ） 1.爲什麼女生都會讓你買結婚戒指？正是因爲鑽石沒有任何有用之用，才恰好成爲“真愛”的試金石，花這麼多錢除了證明“我愛你”沒有任何其他用處。 2.情侶約會爲什麼選擇嘈雜的環境？（1.聲音大需要離得近一點說話，2.如果沒得可說也不會尷尬。3.嘈雜的環境激發人的情緒波動。） 3.我們爲什麼懶得掃地卻熱愛清理手機？因爲掃地太難了，你需要圍着整個房間用各種姿勢清理，而清理手機卻一鍵搞定。 4.當我們批判別人的批判時，我們和對方犯了同樣的錯誤？我們爲什麼不讚美對方的批評？ 5.貓屎咖啡爲什麼是最貴的咖啡。並不是因爲它真的最好喝，人們買的是它的故事。幾百塊就可以買到一個可以到處言說的有趣經歷難道很貴嗎？你出去旅遊是爲了什麼？