OTC醫藥代表藥店開發與維護

講解的很基礎 很細緻，很多實用話術，能解決到入門的困惑。

韓愈在《師說》中說“道之所存，師之所存也；聞道有先後術業有專攻，聞道先乎吾，乃可以爲師矣。” 鄢老師在湖北時就曾經有所瞭解，一直在醫藥行業拼搏，是非常認真，努力的學者型銷售精英。之前從鄢老師手裏購了一本送給我曾經帶過的業務員，雖然我在廠家業務員崗位工作了5年多，但許多工作經驗和方法沒有進行認真的總結和提煉，總是滿足於能維持的工作業績。因而最終沒有在醫藥銷售工作中獲得資金積累和能力提升。“出來混一定要專業一點”特別是對待醫藥銷人員尤其如此。 鄢老師在這本書裏用詳細而全面的內容，用平實易懂的語言對剛剛走上醫藥銷售崗位的新人提供了全方位的基礎攻略。離開藥品銷售崗位3年了，年齡似乎也開始到了極限，當我鼓起勁頭和勇氣再次投向醫藥行業的汪洋中時，我第一步還是找到了鄢老師的這本書用最快的速度啃完，應該說收穫頗多。醫藥銷售的專業性應該突出在行業和崗位兩個具體的方向上。銷售的專業體現在業績上解決收入的問題；醫藥的專業突出在價值上解決長期發展上。在以後的醫藥銷售終端客戶市場的開發和利用上一定會以實際結果一一最終業績來反推自己去找到改進之法。銷售無止境，勤奮立潮頭。                       安徽陳國靜於3月5日

非常不錯的銷售類書籍，一方面擴充了我的知識面，一方面也讓我更加深入的瞭解了銷售這個職業，爲我放下的工作提供了不少金點子

這麼多年過去了，裏面的一些知識還是很有用，受益匪淺，可以根據自己的情況選擇。

只有你願意爲之而死的東西，你才能夠籍之而生。

14年的書了，嚴重脫軌，不符合市場現狀。

起牀之前看了一遍，有些表格合同和方法，歸納的比較細緻。從業人員值得一看。

這本書很系統得的講解了，OTC代表的工作流程，和詳細的操作細節，是小白的教科書典範！

對於從事藥品銷售工作的同仁們非常實用，受益良多

對於一個剛入職的小白來說 可以說這本書講解的非常細緻了 受益匪淺