變局下的快消品營銷實戰策略
楊永華
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楊永華
快消品企業如何應對行業變局，如何構建新環境下的營銷體系和營銷策略？本書分別從5個角度給出了答案：戰略的角度：面對通脹的大環境，快消品企業需要從價格競爭階段，過渡到資本競爭階段。要看清趨勢，在危機中成長。市場的角度：從空白市場開發到成熟期的市場經營與管理，全案展示了一個企業市場建設的全過程。渠道變革的角度：結合實踐闡述瞭如何制定正確的渠道策略，如何實施渠道分類運作。終端的角度：以“終端之後做推廣”的思路，提供了各種切實可行提升銷量的方法。產品的角度：產品是皮，營銷是毛。皮之不存毛將焉附？企業要以產品爲基礎開展營銷工作，因爲產品是營銷工作的核心利器。
總體讀完感覺還可以，也叫詳細的說明了新產品從新市場推廣營銷打開市場的方法！
作者是一線人員出身，本書比較實在，接地氣
如果每個章節都能聯繫實際案例更好了，那樣有助於理解，也不枯燥，這樣讀起來有些枯燥！
渠道營銷的道與術均有講解和案例，很有學習借鑑意義。
適合中級銷售人員尋求突破時開闊思路