變局下的營銷模式升級

內容簡介

本書從傳統模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁複雜的營銷困境背後的本質，即客戶價值發生了質變，需要以客戶價值最大化爲基本導向，尋求營銷價值和效率的新來源。 作者通過十年來大量實操案例的思考和昇華，總結了各行業的特點，歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值最大化的驅動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。對於時機和節奏的把握上，充分考慮到企業的現實資源和能力，強調了關鍵環節的可操作性——營銷模式的系統升級如何落實到企業營銷組織的建設和隊伍建設上，落實到企業研產銷一體化統一於爭奪市場的系統能力建設上來。從企業持續發展的戰略角度上，審視了營銷模式升級的本質，以達成從機會導向到企業系統組織能力的構建。 本書適合企業的總經理、營銷總監、營銷各級管理者的營銷實踐參考，同樣也適合MBA學員的學習。

讀者書評

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