工業品企業如何做品牌

工業品品牌普遍不被工業品企業所重視，很大程度上源於工業品品牌自身的特性： 第一，工業品品牌曝光率低，公衆關注度小。 第二，一般觀點認爲工業品購買決策相對理性，使得工業品品牌的形象價值和情感價值作用被削弱。 第三，工業品買賣雙方的相互依賴性很大，產品轉換成本較高。在這種情況下，一旦雙方達成合作，客戶對品牌的敏感度就會降低。 第四，與消費品營銷相比，銷售員在工業品營銷中扮演着更爲重要的角色。並且工業品品牌價值對銷售促進的傳動速度比較慢，不像消費品品牌對銷售的作用那樣立竿見影。 而現在各種營銷課程講的都是直接與用戶接觸的產品的營銷，所以工業品的品牌建設與營銷是一個空白點，這也讓我求路無門。好在發現這本書給我一個方向性引導：工業品品牌最重要的價值是建立信任度，並且給出的建議非常契合工業品的特徵，受益匪淺。 嗯，有用。

建議直接跳到第7章第10節的案例，作者展示出了行業面臨的痛點，但是針對解決方案確像是在說“1斤等於500克”一樣，不能說是屠龍技，沒有給出特別適合實戰的建議，或者說這些建議大家都知道，難以落地實踐。 除此之外，我覺得作者提出的要素品牌戰略還是挺有新意的，建議重點閱讀一下

公司品牌重要度要大於產品品牌重要度，公司品牌不同於產品品牌之處再於它的複雜度（領導人性格、里程碑、核心團隊、創造能力等），生命週期，溝通對象。先要相信自己公司品牌，才能更加相信未來…如何相信公司品牌？

整體還可以，思維邏輯清晰，花點時間讀一下，腦子裏就有初步的認知了解了。很好地解答爲是什麼？爲什麼？怎麼樣？怎麼做這幾個問題。如果能融合一些具體案例來做論證分析則更好。總得來說，這是一本方向性的書，幫你指明要走的方向。

換一個角度，提供一個思路，國內工業品企業的品牌建設還有很長的路要走

工業品營銷入門書籍，工業品企業的品牌戰略指導手冊，內容翔實，理論性強。但案例不夠豐富詳細，部分網絡推廣的手段可能不適應當下了。讀完之後，感覺又在學屠龍之術了……

作者是博揚營銷策劃公司的，官網上宣稱曾操刀過物流裝備業的幾家知名企業的品牌重塑及整合營銷案例，例如中鼎集成（原“無錫中鼎”，現已被諾力股份收購）、諾力股份、德馬科技，對這些案例卻隱而不談，不作前面所談的“案例營銷”，着實低調得很！！！ 理論闡述上毫無新意，絲毫沒有任何新的見解或思想觀點；語言表達上差不多是粗製濫造；案例都是一些國際知名的大型公司，大開大合的營銷戰役，幾乎沒有參考價值。 但如若摒棄“看書是爲了學到些什麼”的想法，全書看下來，感覺就是看下來了……

對於工業品企業品牌建設的研究，非常深入。

工業品像冰山，露出海面的僅僅是一小部分。如何對工業品進行品牌營銷，將沒有美感沒有傳播性的工業品品牌塑造起來，這本書沒有給出答案，但是一個索引。

道理太多 案例陳舊 沒有清晰觀點