工業品營銷管理實務（第四版）
李洪道
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21.5萬字總字數
¥27.2定價
李洪道
本書定位爲工業品營銷管理實務。是信任導向中國特色工業品營銷體系的全面深化版、工業品營銷管理體系優化諮詢升級版。工具更實戰。詳盡剖析在理論概述基礎上結合營銷管理諮詢實踐提煉的工業品營銷實戰工具，每一個實戰工具，都清晰畫出邏輯圖，打通邏輯提升工具的實戰性。案例更鮮活。精選工業企業不同發展階段的7個真實案例，以真實案例爲原型編寫應用案例，力求鮮活。內容更深化。管理實務版內容與結構做了大幅調整，按照信任導向中國特色工業品營銷管理體系構建的系統模塊，全書共分五大部分，每一部分聚焦一個營銷實戰專題。互動更信任。讀者可以掃描二維碼，加入“工業品營銷信任空間”QQ羣，與其他讀者線上線下實時互動、共建共享知識與資源信任圈，同時，還可以參加“信任空間、開門大吉”活動。
有理論框架，有落地方法，非常優秀的工具書，適合隨時查閱。
結構化思維模塊齊全，最重要的還是方法與落地
如筆者自己所述，本書是在研究科特勒營銷管理基礎上，結合工業品品類特徵和中國營商環境總結出的具有中國特色的工業品營銷方法論，但更強調工業品銷售的大客戶關係管理CRM或者說是面向大客戶的銷售管理。本質上來說，不明白四輪驅動和4P/4C有多大的區別。
本書開篇章節理論性很有吸引力，最後幾張章節實用操作性很強，中間有東拼西湊之嫌，不過借鑑的地方很多值得實踐和學習，我還是比較認真的學習了哈
營銷戰略差異是上策，營銷模式差異是中策，營銷策略差異是下策，營銷政策的差異是下 下策。 價格是由帶給用戶公司的價值和參與者個體價值綜合決定的，高價必須解決灰色猜疑，低 價必須解決質量陷阱。灰色地帶揮之不去，灰色更多的是起潤滑作用，企業決不能讓它變成黑色地帶。關係不是萬能的，沒有關係卻萬萬不能。關係不能“被利用”，關係只能“被需要”
作爲冷冰冰的工業品銷售人員。這本書真的都說到我的點上，有點意思，
推銷軟件的一本書，沒有什麼真正的創新。
工業品營銷，首先是營銷企業，接着營銷個人，最後纔是營銷產品。工業品營銷不是營銷一個部門的事，營銷部門解決不了工業企業營銷的根本問題。企業進行工業品營銷的時候，不一定要有絕對的差異優勢，但一定要有相對的比較優勢。找不到產品的比較優勢，就找企業的比較優勢；找不到企業的比較優勢，就找營銷人員的比較優勢。
條理清晰 實踐性強，推薦閱讀！
這是一本系統學習“工業品營銷”不可多得的好書。條理清晰、海量工具、實戰實用，關鍵是沒有廢話！ 相信你閱讀後，也會和我一樣“受益匪淺”！