解決方案營銷實戰案例
劉祖軻
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劉祖軻
只想着自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難，越來越累，越來越賺不到錢——因爲你的客戶沒賺到錢，所以你無錢可賺；幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業，賺錢會越來越容易。本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷，不僅從理論上闡明瞭解決方案營銷的意義所在，更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處，真正做到落地。精彩看點：?傑克縫紉機：顧問式銷售成就全球銷量領先企業?新亞製程：解決方案營銷力助其實現中小板成功上市?三和國際：（PTV）開發模式，實現行業引領?華爲：從2萬元蛻變成2460億元的東方幽靈?遠東電纜：打造“人人是老闆”的事業經理人團隊?前程包裝：CPS定製化服務，成功實現企業轉型、升級?春髮香料：導入解決方案營銷，實現行業異軍突起?環球石材：大客戶營銷打造行業標杆?海倫哲：細化市場，聚焦客戶，創業板成功上市?豪鵬電池：價值營銷，新業務模式實現美國上市
開卷有益 這本書可以作爲解決方案銷售的理論書籍閱讀，裏面有很多圖表，都是絕對不會錯的概念性描述，特別適用於PPT引用，或者是流程制度設計。 但是放到實戰中，還缺少很關鍵的人性的琢磨，這是銷售中最具有挑戰性事情。 在看了兩章後決定暫時放一下，做個點評備忘，等哪天需要提升概括的時候再拿出來看看。
作爲在諮詢公司就任的作者，拿着十個客戶不痛不癢的營銷案例，拼湊成一本書，根本沒法詮釋解決方案式銷售的含義，看完收穫不多！
內容太過淺顯，通篇充斥着空洞的口號和乏味的道理，就是沒有具體場景下的解決方案，更別提什麼措施辦法了。典型的官腔文件。
介紹了很多很多方法、方案、技巧。我只記得解決方案式營銷不是賣產品就完了，是先了解客戶需求，再通過產品解決他們的問題。這是有區別的。產品可能要設計，要定製化。
任何一種營銷模式的誕生，都離不開特定的營銷環境，這也是營銷的樂趣所在，一切都是在變化中應對變化。
關於營銷學的論著，只要抓住百分之一的精華即可，剩餘部分根據每個讀者理解能力做了大而全的闡述，看看就行