汽車配件這樣賣：汽車後市場銷售祕訣100條
俞士耀
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俞士耀
這是一本真正實用的技能寶典！當你在銷售中遇到各種問題甚至疑難雜症時，翻開本書，可以像字典一樣尋得答案。本書採用顧客常問的問題、診斷、以及具體解決方案和話術相結合的方式，配合豐富的實景案例，對於顧客接待階段、顧客體驗階段、貨品品質方面、價格異議、折扣贈品方面、顧客投訴問題等，手把手爲讀者提供詳細到位的實操辦法。作者多年來拜訪了全國數千家門店，跟衆多從業者交流，其中有廠家、代理商、零售商，也有一線技工、銷售人員，結合自己豐富的行業經驗和知識，才成就了本書的精華內容。使其適合輪胎、機油、維修、快保、美容、洗車等汽車服務業態，對於當下火熱的汽車後市場具有很高現實意義。本書作爲培養人才的重要資料，可以讓讀者在銷售工作上快速上崗，並走向專業與精通，更能夠讓那些靠服務贏得顧客的店鋪脫穎而出，成就未來！
這個從20世紀70年代進入發達國家行列，90年代初經濟開始持續低迷發展到現在的國家，早就過了競爭產品、質量、品牌、價格、信譽的階段。產品同質化、不講信譽的企業早已倒閉，品牌企業就剩下幾個，每個店面的價格透明到幾乎都一樣，最後拼的是什麼？那就是服務？這不就是我們國內未來的情況
作者對汽配行業有過深入瞭解，可以說完全算得上一個以外行的角度來分析汽配市場，雖然裏面有些東西理論不錯，但是脫離現實的書，沒用。
哦哦哦哦就哦ii看哦可i[害羞]8
有案例，有實踐，先理論後話術，但是總覺得有點亂。
話術應對過於理想化，基本什麼用