雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集

營銷策劃的核心本質不是要企業去做大規模的傳播投入，而是要儘量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物慾望，並絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。

沈總還是挺坦誠的，真正落地的也就防爆鎖一個項目，其他項目都因爲企業注意力分散、策略不被完全認可而完全落地。 策略上也還是改名字、喊廣告、做傳播三部曲。

此書最大的賣點就是提供了一個成功的思維模式，也就是一個套路！教我們如何做策劃，步驟1.2.3寫的很清楚。

對自己的歌功頌德，倖存者偏差下的所謂的成功案例，這些企業時間線拉長也沒有給人家帶來什麼質的飛躍，事實無意義，賣假藥都能找到真案例，做了1000個，可能就成了幾個，但是展示出來就是100%，再自費出幾本書，增加一下自己的信用證，就可以繼續騙人了。

很多概念還是不錯的，客觀講。沈兄也有實力，但是問題還是不小的。這裏百分之80的案子都是沒執行的，沒執行的案子誰也不知道執行的結果。所以我覺得與其說這本書是案例分享，倒不如說是作者自己在打廣告。廣告行業，沒落地的策略再好，也不是策略。

看完這本書，帶給我很大的震撼，營銷的策略性很重要，本書中涉及的產品大多都是二三線品牌，幾乎全部以產品價值爲突破點破局，公關方案都十分標新立異，這裏面的策略可能並不適合大品牌的產品，但是對想要快速建立認知，又想投入小的產品十分適用，當你的產品不是一個強勢的品牌時，只有將產品塑造成尖刀產品才能在市場上佔有一席之地，這對於任何行業，產品都是一條鐵的定律，本書內容較多，且全部都是乾貨，現按我自己的理解整理了每個案例的成功點，以供後續思考 1.琥珀金茶 策略:反茶文化行之，標新立異，建立級別，天尊，天驕，天成系列， 運用公關新聞拯救中國茶業高峰論壇攻擊茶文化，吸引眼球；派發dm拯救中國茶業，你也有份；選秀；茶客徵集，突出產品衛生 2.翡翠 策略：取名愛·如意 打造主題會所雙龍匯 珠寶租賃purcool 寶酷 3.活魚 策略：建立質量區隔概念： 全鮮鏈 通威全鮮鏈優質活魚。通威魚，世界都在喫 全城戀🐟活動 現場熬魚湯 4.奶茶 策略：建立質量區隔概念 藏咖純真乳 純真乳，更健康 奶茶攻擊大戰，純真乳pk奶精茶（辯論賽，發佈會，論壇） 功能奶茶 U能（沛力肽，生命源） 5.鎖具 策略：建立質量區隔概念 智能防暴鎖（智能防暴專家）防暴警察 百萬美元來鎖武林大會，民生論壇，安全月治安防範宣傳 渠道：以小區爲單位 良心戰術進行恐嚇，以公安部門證言 免費體驗安裝 6.學習機 策略：提高產品概念 皇家助教（宮廷教育，更勝一籌）。創造新名詞 輔習機 宮廷教育pk傳統應試教育 kec教育祕法，名師課堂 收費輔導課 皇家kec精英學院 公關活動（推廣九連環）：曝光負面新聞，專家點評；教育論壇（教育體制大辯論）；建立逃學威龍網站，尋找逃課生，贈送學習機；kec課程觀摩研討，中西教育大討論；良師益友總裁訪談；皇家助教助學金 7.果凍 策略：定位針對女性的休閒食品 魅力食族（營養新果凍） 質量區隔 純植萃 豐富產品線：營養粗糧果凍，冰糖果肉果凍，香滑優酪果凍 公關：糖酒會；喫貨總動員，尋找最美喫貨；知識競猜；節日大型賣場活動 8.油煙機 策略：建立質量區隔 深附吸 格林格深附吸”吸油煙機（採用旋流技術，廚房更健康） 公關（核導彈計劃）：狀告國家行業標準制定單位（公開信）；倡議書。出臺提案，輸出技術推動產業升級；格林格電器的成長、企業家報道等花絮，以豐滿格林格電器的終端形象 9.紅酒 策略：細分市場 生日紅酒 Souvenir 蘇文尼（每一年，只爲今天） 豐富產品線：溫情繫列（長輩小輩）激情繫列（情侶）友情繫列（朋友） 公關：溫情QQ日記和騰訊博客大賽；集體生日活動；給父母過生日；全球生日網站；尋找與品牌同年同月同日生人；同年同月同日生情侶大贈送；微電影 10.國產葡萄酒 策略：建立質量區隔 純園釀（添加二氧化硫，100%純園釀造）葉子形狀包裝 產品體系：極品，尊品，靚品，乾紅，藏品 公關：舊瓶換新酒，免費品好酒——華淳純園釀葡萄酒健康大派送”；“關愛家人生命，請喝健康好酒；美女代言；健康飲酒專欄 11.罐頭魚 策略：建立質量區隔 原鮮道（添加任何防腐劑，100%純鮮品原裝）中國原鮮食品標準。原鮮食品專家。原鮮的，好喫的 購買健康罐頭食品，請認準原鮮道標誌 公關：漁郎娶親，鮮女下凡代言人選拔；美味搶鮮行動，全城通緝喫貨”——原鮮道休閒罐頭免費試喫活動；拒絕化學添加，我要原鮮食品硬廣；拒絕愛情變質，我要原鮮生活”——“原鮮道”原鮮愛情徵文；媽媽廚藝大賽；故事版”“恐嚇版”“科普版”“新聞版”等各種風格的軟性文章 12.集成吊頂 策略：建立質量區隔 全質控 （美飾裝備一統天下）中國全質控集成吊頂開創者 非雜牌組裝，100%原廠精配電器。 購買高質量集成吊頂，請認準全質控標誌 公關：愛全質控，質量大曝光”（有獎徵集） 免費安裝，終身維修促銷；裝修大賽；故事性軟文、科普性軟文和專家證言式軟文 13.茶油 策略：建立質量區隔 原植煉（源自深山野生茶樹籽，100%純淨原生態精煉）愛家人，用好油 公關：食用油安全暨原植煉技術研討會；拒絕化學添加，送給家人的禮物 14.led 策略：建立質量區隔 智譜光（LED全智能光譜調節系統，光透純無頻閃呵護家庭健康 ）新一代健康光源 品牌定位：全球智譜光照明開創者 暗示：購買高性能優質led照明，請認準智譜光標誌。 雙核保證，健康光源 產品體系：閱讀燈，雅客燈，美食燈，娛樂燈，情語燈 建立光天使專賣店。定位 家庭美光師 公關：全民換光（選擇智譜光源，減少光波污染）；光天使平面模特評選；環保光源節；智譜光PK節能燈（微電影，武林高手決鬥）

這本書中的案例都是沈坤在2015年前策劃的案例，那時的他，就已經顯示出與衆不同的創新營銷思維，令人受益匪淺！

非常棒的的一本策劃案例書，接地氣，不搞亂七八糟理論，就事論事爲企業解決營銷難題！學習營銷策劃的最佳範本

所有的案例看到的都是重複又重複，重複的套路重複的失敗，每次口氣很大效果可笑，這也是中國營銷策劃行業的現狀

從頂層理解這個行業，纔會知道這個行業需要什麼