銷售軌跡：一位快消品營銷總監的拼搏之路（從銷售員到跨國企業營銷總監，爲你講述一個銷售人的真實經歷

豆包雖有推薦，但是看完體驗感很一般，編的成分太大，給實際的銷售工作有懸殊。

就敘述銷售經歷而言還不錯，可以給讀者一定的啓發和鼓勵，但是思想深度似乎比較平淡，其實很期望可以讀到超越胡震生《做單》和稻盛和夫的《幹法》的營銷類的書，希望作者後續的著作可以帶來這個驚喜。

營銷小說，做過銷售的看就很沒營養，沒有學習借鑑的內容

之前看過這麼一段話：銷售人的能力提升分爲5個層次，表達能力→溝通能力→公衆演講能力→說服能力→談判能力，做爲一個銷售人，我在沿着這條路不斷的努力… 基於種種因素我的銷售之路並不順利，說實話我是被該書簡介中提及的情節所吸引，我經常在想，我執意要做一個銷售人，但這條路上我既沒有導師也沒有教材，我摸爬滾打傷痕累累卻收穫很少… 書中的故事前半段有些想當然，這世間也可能真的會有三十歲前的楊大同，但敢於在自己巔峯之時果斷放棄的又有幾人？前期的市場開拓寫的過於簡單，福斯特做爲一個國際公司前銷售人員即便再不濟也不至於市場空白至此，楊大同再厲害也沒有簡單到那麼多客戶一拍即合，如此關鍵的銷售細節竟一筆帶過，後期的三角形理論倒是值得推敲… 之前跟朋友討論過，一個銷售人的發展方向，結果有三種：要麼帶團隊走向管理，要麼善分享走向培訓，要麼做一匹能力極強的獨狼… 今天我們的社會發展的如此迅速，以至於很多行業曾如煙花般璀璨轉瞬即逝…雖然人性會不斷的迫使我們尋找安全感，去找所謂穩定的生活，但我們不得不承認，我們已經不能再像父輩那樣再找一個鐵飯碗在一個體制中安穩的度過一生。 提前透支了人生，爲的是不會在中年之時無助的直面變故。當年那些下崗工人已成歷史，誰也不敢想象十幾年後的自由職業者是個什麼物種… 當然很多時候，理想豐滿現實不堪，這一刻我是楊大同，但我好像沒看懂這段文字，也沒有他的結局…

讀完這本書之後，確實感覺有跳檔：在進去福斯特公司之前楊大同的23-29歲這幾年的銷售履歷難道是空窗期？ 我在感嘆楊大同進入福斯特公司如此幸運的同時，也有好奇這是不是富家小姐、女總裁暗戀農村出身的普通銷售員，而策劃出來的一段浪漫愛情劇？ 我在感嘆楊大同能如此順利的開拓市場：7天搞定3個省區域總代，30天能組建好如此有戰鬥力的團隊。同時，更好奇想讀到楊大同怎樣做到這幾件事的具體細節。成功的背後肯定有很多不爲人知的努力付出，作爲讀者的我更希望能讀到這方面的描寫文字。 我在感嘆楊大同爲了親情能夠做到功成身退，毅然回家盡孝17年。同時，我也好奇楊大同在飛機上的邂逅愛情，想知道他搞定客戶的辦法，更想知道他怎樣搞定了飛機上邂逅相遇的美女，讓她成爲了他的妻……

看完這本書學到的就是兩點，思考與總結。不否定楊大同前期的努力，不過在開始福斯特公司的市場工作的時候我看到的更多是運氣去碰到那三個經銷商。作者的一些細節還是描述的太少了。學到的真的不多，三角形理論可以參考。

楊大同不容易，背井離鄉爲生計;楊大同不容易，忠孝兩全都行使;楊大同不容易，工作之餘勤學習;楊大同不容易，開疆闢土創佳績;楊大同不容易，坐在教堂鬢毛催;楊大同不容易，收穫滿載不後悔。

作者對書中人物描述的拼搏、堅持、自信等營銷人要具備的基礎性功底較詳細，沒有看到在市場方面的實操經驗，期待中讀完全書，稍留遺憾

打動我的銷售人執着是基本，學習能力是前提，執行力是保障。最重要的一定要善於去思考，不要日復一日做着機械的工作，腦袋得活，時刻懂得充實精進自己，不要一年兩年還在原地踏步。作爲管理着得知人善任。自己作爲一名銷售者要學習的還有太多，楊大同的經歷對我來說向一盞燈，溫暖且指引着我慢慢前行着。

文章佈局鬆散，簡單的說，就是一個營銷員的軌跡。原本以爲是精品，但決望。