醫藥營銷與處方藥學術推廣

本書從理念，謀略，操作。提供了處方藥推廣的方法，是一個方向引導和啓迪，細節，還需要自己在實踐中摸索總結。 1理念：明白打造億級大品牌需要做到：選擇有潛力的產品，做好策略規劃，做好銷售管理，做好品牌維護。 2謀略：如何做好營銷戰略，產品策略，醫學定位策劃，市場策略。 3.操作篇：如何做好專家建設，醫生教育，患者教育，臨牀試驗，專業培訓。

2012年剛剛出來做藥品銷售看到馬老師寫的第一本書《出來混還是要專業一點》，可能名字有點出入，但應該就是這麼一個直接的名字，符合在本文提到職業化的一些特質。就感覺跟到位和盡興，文本內容經常和自己思維有碰撞。做醫生，做醫藥代表，或者一般銷售員都要專業一點可能是馬老師寫書給各類讀者的初衷！今天又讀到這本更有深度和更專業化的《醫藥營銷和學術推廣》我想給一個我自己認爲的評價:經典來概括全書。近10年來我一直都在醫藥行業周邊遊走，談不上專業，一直淪落爲社會人和生理人層次。所以和職業人有一定的距離，但我仍然和職業醫生，職業銷售等專業人士一樣對職業化孜孜以求！

看得出作者既有深厚的醫學背景，又能對現代企業管理理論融匯貫通（其中不乏自己的切身體會，稱得上實踐出真知）。 然而一個企業想成功，終究還是要結合自身實際情況，作者的參考案例再精妙，手法介紹得再詳細，依然還需要企業自己有高度有眼光。當然，如果把本書看做作者對自己成功經驗分享以及打造個人品牌的專著來看，應該打五星，因爲看完本書的第一反應就是像作者這樣文武雙全的人才太鳳毛麟角，與其企業自己滿世界找人才還不如直接跟作者的公司合作。 對於初入醫藥行業的人員來說，本書是一本相當實用的背景指南。

今天首次通讀了這本書，結合自己的工作實踐，裏面有些觀點我個人不贊同，也許是我的理解力不夠，一年後再讀，希望有進步。 本書對處方藥的學術推廣講的很透，既適合大中型製藥企業，也適合外企，個人感覺本書非常適合中成藥製藥企業，忒別是有獨研藥或創新藥的企業。書中把藥做學術推廣的兩種模式講的很透，療效好打造黃金單品，療效一般或療效不好做品牌。 書中說仿製藥可以做學術推廣，我個人不認同，這是大躍進，而且現在國家不要求一致性評價了。

一本很專業的醫藥營銷書，作者好像是醫療方面的工作人員，能夠到這個水準，已屬不易。

不如我看的上一本，細節部分有指導意義，但細節沒那麼細。

2011年寫的，有點落伍了，市場宣傳手段，早已網絡社羣化，不過作者還是很實戰的，有借鑑意義。

書針對入門人羣，通俗易懂，但是邏輯不很很清晰，感覺還是受益匪淺。

受益匪淺 感謝作者 期待續集

寫的超級棒，看的豁然開朗，強烈推薦如今新醫改形勢下，對應的一些變化。