中小企業如何打造區域強勢品牌

這是一本非常沒有可讀性的書籍，而且觀點片面，斷章取義基礎理論，沒有參考張口亂說： 1. 開頭故作謙虛的說：“作爲品牌諮詢顧問，我經常被企業家問：“吳老師，蒙牛是你們策劃的？小肥羊是你們策劃的？蒙草抗旱是你們策劃的？”更有甚者會這樣問：“吳老師，蒙牛是你們做的？小肥羊是你們做的？蒙草抗旱是你們做的？”每當聽到這樣的問題，我一點都不認爲我或我的團隊有多麼偉大或優秀，反而感到一種巨大的壓力或者說諷刺：蒙牛的發展不是我們所能策劃出來的，更不是我們所能做出來的，小肥羊、蒙草抗旱也一樣，我們服務過的其他品牌也是如此，這些品牌從小到大、從弱到強，再從優秀到卓越，我們作爲外腦和第三方諮詢機構只是發揮了自己所能發揮的能力和價值，企業家和企業的團隊纔是品牌的締造者。”不明白爲什麼要這麼說，也不明白有誰會這麼問？小肥羊和蒙牛，還有西貝都是成熟企業，人家請外腦本來就是調整和修正，當然不是你做出來的，這還是用說嗎？況且西貝的自傳說了，某營銷公司錢花錢，雖然效果不大，但賈國龍還是感謝他們的付出，估計說的就這個吧，時間也對的上。 2. 作者在第一章認爲品牌不是營銷出來的，不是廣告出來的，不是操作出來的。作者的將營銷、廣告、炒作理解成並列結構，這簡直是對營銷的污染，炒作，廣告，銷售這些都是營銷中的手段，營銷是一種發展策略，小品類包括大品類，典型的張口亂說。第一章中作者認爲品牌的打造是一個系統的工程，包含老闆，團隊，產品等要素，你說的團隊那是構思結構的問題，和品牌策略有毛關係，公司文化，領導力等都是內因，是讓公司更加有效的運作，得以實現公司願景，而怎麼實現公司願意，德魯克已經說過了公司的只有兩個職能:創新和營銷。營銷是就是利用現有資源最大化公司利益，說白了就槓桿。哪個品牌不是營銷出來的，沒有定位，沒有STP哪個品牌能成功。就用作者提到的可口可樂和百事可樂來舉例子，如果百事沒有通過側翼戰營銷使用大包裝，沒有用營銷定位在年輕人的可樂，現在還有百事可樂嗎？營銷作爲公司最核心的基本職能已經是不可否認的事實，不論在是商學院還是各大公司，怎麼好好的一套營銷理論，營銷品牌化各個營銷大師科特勒等通過調研，數據好不容總結出來的理論，你張口就否定了，你可以馬克思懷疑一切，可以笛卡爾我思故我在，可以貝克萊感知即存在，思考是一本學科發展的基石，也是人類進步的動力，但你不能上嘴皮一碰下嘴皮，什麼reference都沒有，張口就說，指鹿爲馬。 2. 在第二章中，聊到GAP，既然營銷無法塑造品牌爲什麼要提到GAP呢？GAP正是SPA的創造者，也正是由於缺少營銷所有被另外3家的SPA模式服裝商超越。優衣庫通過把控材料價格進行低價格高質量的SPA，HM通過降低運營成本擠出利潤，ZARA雖然放棄了海外代工的低價格，但是將所有環節區域集中化，實現了效率最大化，2周從打版到上新的SPA。接着作者又提出了：“有銷量不是品牌”的觀點，用富士康做例子，你說“其80%的產品都是在富士康科技集團生產的，但你能說富士康是智能手機品牌嗎？”富士康是代工的最高級品牌好嗎？當初郭臺銘直接放棄了像華碩，鴻基模仿代工品牌的產品，這樣全世界的科技公司都放心讓富士康代工，在科技公司中只有做產品就會想到富士康，想到它的高技術，高質量，這這是富士康的的定位呀，已經將代工一次牢牢植入到消費者和科技公司心智中，這個案例特勞特也說過了。舉例子也過過大腦了，別誤人子弟。 寫的自相矛盾，先不說基礎利潤的概念錯誤，明明前面說產品是是重要的因素，後面又說小米“產品要極致化被神話，好像產品以前不重要”，以前就是不重要啊，這就是爲什麼聯想做手機不成，格力不成，人家小米是爆款經濟下的社羣營銷，在強關係的下的不斷提高復購率，而且小米是將產品最大最高性價比不是極致化，它也不是手機廠商，手機是用來引流的，它的定位互聯網文化公司，打造一個生態鏈。不知道作者要表達什麼，產品到底重要還是不重要？之前營銷不重要，現在產品也不重要了。 之前把各種產品策略介紹了一遍，從聚焦和定位特勞特那裏瞭解了品牌策略，然後非要標新立異的弄複雜，說了單品單牌，多品單牌，單品多牌，多品多牌。實時已經證明不能聚焦的企業無法生存，特勞特一句說的非要你搞成那麼多章，雲裏霧裏的，一句話：“分級聚焦，加強品牌競爭力的產品”，不是說寶潔200多個牌子就失去了專注點，寶潔處在清潔快消品行業，必須細分功能，所以寶潔的200多產品都是加強了寶潔的牌品專注度。作者講了一堆都是陳述句，論點是什麼？要表達什麼完全不知道，將感覺像讀了一遍報菜名，然後問你會做飯了嗎？加多寶也不是一個好聲音可以成就的，加多寶的營銷團隊是特勞特好嗎！！！！所以才能戰勝可口可樂。後面又搞出九高這種概念，你是在寫小說嘛！營銷是需要底層理論的，也就是模型思維，這也是查理芒格一直強調的，這種書真的是荼毒思想。建議營銷從基礎理論開始看，雖然我們不一定能成爲和營銷大師一樣的人，但起碼能分辨好壞。

很多部分有啓發引導意義，能學到東西，就不算浪費時間。

誤打誤撞發現這本書，還是對之前很多困惑有系統的梳理和解答

從一個公司策劃獨立幹出一個策劃公司，寫二本書，這已經是個勵志片了，內容分二部分用，感創業和已經經營一段自己的公司，我作爲一家在公司裏面獨立出來的家裝事業部，看完前面部分很是覺得有幫助，我的家裝事業部還沒有名字 一直也不知道什麼名字更好，看了書中講取名和長期考慮，就更不能急於爲名字而取一個名字了。另外看到後面西貝莜麪村的使命和公司核心，那樣的樸實有力量，我又在思索我們家裝事業部的使命：爲他人建造美學幸福居住空間，是不是還不夠明朗？帶着疑問再出發。感恩吳老師的分享和傳播，爲中國品牌崛起而做努力

一本接地氣的品牌營銷書，作者闡述了品牌 渠道 企業如何聯動，受益頗深，一本值得買紙質書再讀一遍的好書！ 

怎麼那麼多噴子啊，也不知道有沒有讀完，我自己讀這本書花了四天，記了很多筆記受益匪淺！是一本很有啓發的書籍，理論結合案例會讓人讀的時候大呼過癮，原來如此！

如果不是本書提及，很難看出這是一位沒有讀過大學的人寫的書。 吳之老師[強][強][強]