輕營銷（第2版）

【2018年第57本】來深圳後職業生涯轉型爲製造業，剛入職完全不得要領，慌忙之下當然是找書來惡補相關知識，這本書先是『得到』聽完之後再找出來細讀的。當然，隨着年齡越大，越發覺讀書要功利性的重要性。很受啓發，五星好評。 回顧下這本書主要內容，營銷三板斧：產品驅動、渠道驅動和受衆驅動，營銷從最根本上來講，就是產品通過一定的渠道達到一定的受衆。 通過強價值產品，增強產品驅動，可以減少渠道驅動，減少流通與博弈成本，如蘋果、小米和老乾媽；如果是渠道驅動，則要知道渠道力=渠道覆蓋面×接觸點轉化率；受衆驅動主要區分：一個是受衆驅動：一個產品有多大價值，不僅取決於自身，更取決於這個產品之外還有多少人在用同樣的產品產生網絡效應，如微信、QQ、微博；另一個是粉絲驅動：粉絲驅動也是各種驅動方式中最高級的方式。能做到粉絲驅動，企業非但擁有忠實的消費羣體，甚至能擁有志願的研發、生產和推廣等羣體。粉絲驅動最大的特徵是以信念凝聚粉絲的力量，如特斯拉、羅永浩。 輕營銷不同於傳統營銷的微妙之處在於：是讓客戶來找你還是你去找客戶。輕營銷主要體現幾個方面：強價值、強內容、強關係和短路徑。 強價值：產品能創造強價值，如果價值足夠強，甚至能產生弱化渠道的作用，相反之下，話語權就會在渠道手裏。 強內容：當中小微企業難以在渠道上有大筆費用投入，卻又想達到理想的推廣效果時，一個可行的策略就是走內容營銷的道路——創造強內容。強內容可以通過互聯網“自己傳播起來”，也就是我們常說的病毒營銷。 強關係：營銷就是推動一家企業的弱關係向強關係轉換，就是不停地尋找弱關係向強關係轉換的有效路徑。在營銷規劃裏有一種方法——角色路徑法，就是把與業務相關的所有的“角色”列出來，然後從他們中間找到從弱關係到強關係的有效路徑。 短路徑：什麼是路徑？其實就如我們走路一樣，所謂的路徑就是依循時間順序，我們做事的步驟和軌跡。簡而言之，讓產品最快、最方便與客戶接觸到的路徑，路徑越短，價值越強！ 有趣摘錄： 1、營銷就是：讓不知道你的品牌的人知道你的品牌，讓知道你的品牌的人喜歡你的品牌，讓喜歡你的品牌的人買你的產品，讓買你的產品的人經常買，讓經常買的人還推薦其他人買； 2、我們手裏有小小的火柴，面前有很多大木頭，每個人都憧憬用這小火柴點燃這些大木頭，燃起讓人炫目的熊熊篝火。小火柴可以直接點燃大木頭嗎？很難。要想用小火柴燃起熊熊的篝火，正確的做法是：在大木頭下面鋪上小木頭，在小木頭下面鋪小木條，在小木條下面鋪木屑，木屑下面鋪紙屑。正確的點法是先點燃哪個，如果你手裏只是有幾根小火柴的話？辦法是很明顯的，當然是點燃紙屑，隨後紙屑會引燃木屑；木屑引燃小木條；小木條引燃小木頭；小木頭引燃大木頭，然後熊熊的篝火就燃起來了！ 3、在品牌推廣上，決定傳播影響力的是每一個網民，他們願不願意動動手指頭，把你的內容分享到朋友圈或者羣裏去。 4、輕營銷的本質概括起來就是三個詞：連接、開放、共享。 5、學習標杆可以減少試錯成本。 6、電商的邏輯就是高頻帶低頻、高密度帶低密度、低價帶高價。電商實質是在做頻次組合、密度組合和價格組合。 7、商業機會首先是品類機會，真正有生命力的都是在做重新定義品類的工作。 8、未必要理解競爭對手，但一定要理解用戶。 9、人的需求永遠都在變化。 10、一切商業問題歸根到底都是人的問題。 2018/08/11南京到蘇州動車上

這本書真的還不錯，裏面有很多幹貨，值得N刷當作工具書來使用，讓我感到佩服的是作者的寫作功底，第一次有這麼一本書讀起來特別絲滑，我讀書方式一般都是逐字讀，但這次這種體量的書居然這麼快就讀完了，另外，作者是北大哲學系的，我也不可能想到哲學會與營銷扯上關係，但作者說一切商業歸根到底都是人的問題，而哲學恰好也是研究人的，然後他又從自己的專業出發，比如易經裏的概念，要找到任何事的不易，在這個基礎上，去學習變易，將這種思維作爲日常解決問題的基本框架

這本書寫的非常落地，很多方法或者總結的規律都在日常工作中復現。建議和《瘋傳》配合食用

不知道以爲看錯了呢，跟第一本沒啥大區別。

裏面的一個例子印象深刻 如果你想要開車去一個地方，你首先要知道 1、你要去哪？ 2、有去那裏的馬路嗎？ 3、你有車嗎？ 4、你會開車嗎？ 5、真正的開起來 分別代表目標、可行性、資源、能力、行動。 做任何事情都需要這些缺一不可

領導推薦的一本書 此書視野很寬廣，讓我們羣衆能夠看到互聯網某個圈層的一些故事，注意，這裏所說的是故事，所以讀完本書後感覺有兩點，第一個是淺，很多點上的問題都是淺嘗輒止，衆所周知，影響一件事情能否成功的影響因素非常多，而作者僅僅將其中幾點甚至一點拿出來講，然後再將這些點包裝成成功的因素，有點牽強。 第二，書中的一些觀點和方法論都是一個方向，或者說僅僅是營銷戰略戰術中的某一個招式或者大點說叫做派系，不是說不好，而是不夠系統，不過可能也是貼合了書名，輕營銷嘛。 不過總的來說，本書可讀性還是很強，很多現實的案例，確實能讓人開拓不少視野

我理解的“輕營銷”核心是通過創新改變推廣規則來大幅降低成本，而模仿者需要花數倍的成本才能達到同樣的效果，尤其是在互聯網行業的競爭中，“輕營銷”會使其佔據非常有利的位置。

對於初認識營銷的我來說，有種茅塞頓開得感覺，好多點，自己都想開口說：哦，對，是這樣的。但是具體該怎麼解決自己的問題，還要自己去探索和思考，這只是個參考。

對初學者還是有一定的幫助的，對輕營銷的理念有了大致的瞭解。書裏的經驗也是可以借鑑的。前提是真正理解了它的本質。

知識點有點散，可讀性還是有的，裏面比較深刻的是鑲嵌營銷思路，既然產品本身不會動，那就讓能動的帶着產品信息傳播！