銷售就是講故事

銷售的本質，就是講故事。 不是忽悠，是走心共情； 不是硬推，是代入場景。 講客戶想要的生活， 講他擔心的顧慮， 講產品背後的價值， 講真實可信的案例。 高手不推銷，只講故事； 讓人聽完就嚮往，聽完就相信。

讀完有一種進了理髮店，被從頭到腳都銷售了一遍的不好的感覺，又有一種讀了一整年《青年文摘》的感覺。作爲一本主題是用講故事來搞營銷的書，作者講故事的能力實在是不敢恭維，大多數本身很精彩的故事被他講得不知所云，就像一碗沒有特色，且味精放多了的雞湯。頂多是故事的摘抄吧。而且作者對市場和銷售的概念混淆得一塌糊塗，這本書裏面舉的大部分例子是做市場的案例，但又將其直接套到銷售上。一箇中年婦女到電器商場去買冰箱，對售貨員說：“我家需要購買一些家電，不知道這個冰箱質量怎麼樣？”於是作者建議銷售不要直接回答問題，而是要給大媽講當年張瑞敏砸冰箱的故事，以此說明海爾冰箱的質量標準多麼高，最後反問大媽你覺得這個冰箱質量能不好嗎？當我看到這的時候就完全沒有興致好好看這本書了。

銷售的本質，是以故事交心。 不哄騙，只共情；不硬推，造場景。 描繪理想生活，消解心中顧慮， 深挖產品價值，講述真實案例。 高手不言推銷，只敘故事； 聽者心生嚮往，由衷信賴。

兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業製造公司分別派出一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足， 不穿鞋！ 從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當晚，傑克遜向國內總部的老闆拍了電報，“上帝啊，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去。”

用短小精幹的故事講述一件有趣的事，使人產生共鳴或有所觸動，是我想要的結果，但作者的故事沒有可借鑑的，但講明瞭一些講故事的情節。繼續Keep。

人們都是多各種各樣的故事充滿好奇心，尤其是新奇的故事！銷售員要善於將產品本事具有或包含故事，與顧客的需求相聯繫，在輕鬆愉快的環境下引起顧客關注，產生共鳴！

作者通過一系列品牌背後的故事闡述了故事在品牌營銷中扮演的重要角色。最有價值的是針對不同性格的人提出不同的切入角度，非常實用的一本書。

受益匪淺！愛不釋手！領悟真諦！有的放矢！團隊推廣，業績倍增！

故事完美切合市場，以及消費者心理，論故事的影響力，大到可以左右一個企業的生死存亡，小到可以促成一筆生意。

的確，銷售就是講故事。書中用了大量的案例證明講故事的重要性。讓我想起來老師曾經告訴我們，怎樣選擇好的課程。第一個就是，如果這個課你聽了，覺得說的很多，就沒有必要再聽了。 在書中看到很多成功的故事，也知道爲什麼成功，可惜我想要的是怎麼成功這種工具式參考書，可以知道怎麼去鍛鍊如何快速學會講故事的方法。 如果有這樣的實用性工具書，盼望大家推薦一下。謝謝親們