B2B營銷：理論體系與經典案例

一共8章，每章兩個案例。 C1:谷歌眼鏡，阿里巴巴 C2:中航工業，Dell C3:華爲，三一重工 C4:施耐德電氣，IBM C5:TCL，Sony C6:陶氏化學，波音 C7:HP，奔馳 C8:寶馬，IBM

一般吧，該講的都講了一些，但感覺作者的認知水平不是特別“深”，沒講出太多個人的經歷與自己經歷過的例子，所有例子都是應用其它刊物上的。對於不瞭解這個行業的，是一本可以一讀的書籍。

實在一般，太說教，就是拼湊成的一本工具書

很棒的一本講B2B營銷的書，一直以來，我從事的都是B2C的市場營銷和品牌公關，所以看這本書有一種豁然開朗的感覺。 多年來，我一直有一個誤區，就是以爲市場營銷的工作都是面向消費者，也就是所謂的B2C的營銷，實則不然，世界上很多一流的企業，往往都是B2C和B2B的結合，比如說，IBM、微軟、因特爾、通用等等，他們在B2C領域有着非凡的業績，同時在B2B領域也有着巨大的影響力。 這對我們做市場營銷的人而言是一個啓發，我們在做好B2C營銷的同時，要加強B2B領域的知識理論的積累，同時結合工作實際，助力我們企業走向強大。 相比於B2C領域的市場營銷，B2B有很多類似之處，比如說營銷框架是不變的，我們要知道營銷的使命、營銷的目的、營銷的目標，同時採用營銷的手段也有相同之處，廣告營銷、活動營銷、公共關係等等，當然，也有很多不同之處。 不同的來源是因爲B2B的購買和B2C的購買是不一樣的，一般來說： B2C購買目的是個人或者家庭使用，而B2B的購買是用於後續的生產或者企業使用； B2C的市場結構零散、高頻、地理分佈分散、購買者數量大，而B2B購買者數量少、購買規模大、地理分佈集中； B2C購買源於直接需求，需求彈性較大，而B2B更多需求來源於派生需求，需求波動性比較大； B2C的購買特徵是不需要具備專業的知識、感性大於理性、渠道購買、買賣雙方忠誠度低，而B2B更多是專業購買、理性購買、直接購買、忠誠度高； B2C的購買是一個人決定的，你需要影響的單一的個人，而B2B的購買是很多人甚至一個組織決定的，需要影響溝通不同層級的不同個人； 同時，B2B和B2C的客戶結構、市場環境、技術變化等等諸多方面也存在不一樣的地方，也需要我們砥礪前行，理論結合實際。 總而言之，有這樣的一本書是非常好的，相信未來，我們中國也將誕生很多偉大的B2B的企業，屆時，將會需要湧現更多的專業的B2B營銷的人才。

學習及熟悉B2B營銷模式，引入共享及互聯網先免費後收費銷售思維，拓展爲B2B2C，此模式爲行業銷售的重要營銷策略之一。

對於一個從B2C轉行到B2B的市場人來說，還是有很多收貨的。本書所指營銷是廣義的營銷，包含了銷售；系統梳理了B2B營銷的各方面知識。但內容偏理論，雖然也有案例分析，但都是大公司的大案例，對中小企業來說實踐參考價值有限。

簡單系統的瞭解了BTOB模式，各個業務方面，挖掘客戶需求，產品解決方案，產品定價策略，產品營銷策略，產品推廣策略，企業營銷策略，企業品牌價值，BtoB與BtoC的區別差異等等方面介紹，對於BTOB領域初學者有一定幫助沒有具體指導方法

現在的書都這麼假大空麼？用戶畫像，營銷自動化，精準流量，轉化優化，生命週期，續約爲主，都不講？

本書作爲系統性書籍可以看看，理論有些陳舊，對近些年來的自媒體，社羣，病毒營銷方面沒有實踐結合講的很籠統。

學校教材不易，且行且珍惜，小白值得一讀