世界上最偉大的推銷員

《世界上最偉大的推銷員》表面寫古代牧童海菲靠十張羊皮卷從底層推銷員成長爲商業王國建立者的寓言，內核卻不是“銷售話術手冊”，而是一本用宗教寓言外殼包裹的“自我重建操作系統”。讀完後最值得拆的，是它繞開技巧、直插“人怎樣重裝自己”的那條主線。 一、它真正在講什麼：人人都是自己人生的推銷員 書名容易騙人。書裏十張羊皮卷幾乎不教“怎麼報價、怎麼逼單”，卷一“今天我開始新的生活”到卷九“我現在就付諸行動”，全在調心態、習慣、情緒、自我認同。作者曼狄諾寫此書時自己正從酗酒自殺邊緣爬起來，所以全書底色是：所謂“最偉大的推銷員”，首先得把“頹廢的自己”推銷成“能行動的自己”。 把“推銷產品”換成“推銷自己的價值與信念”，這本書就脫離銷售崗，變成通用成長書——學生推銷求知慾，職員推銷靠譜度，創業者推銷願景，本質同構。 二、十卷羊皮卷濃縮成的四條內核 1. 習慣替代習慣，而非消滅壞習慣卷一核心：舊習性像鎖鏈，輕時纏上、重時掙脫不了；解法不是硬戒，而是用新原則（如“每天用愛迎人”）覆蓋舊迴路。書裏要求每卷精讀 30 天、早中晚各一遍，靠重複把格言刻進潛意識——這和“21 天初步成型、66 天自動化”的行爲科學暗合。 2. 道在術先，做人即成交十卷裏講“愛、笑、控情緒、信自己”遠多於講談判。海菲把僅有的紅袍送給伯利恆馬廄的嬰兒，在世俗看是“沒賣掉貨”，書裏卻判他“沒有失敗”——因憐憫與善行纔是長期信任的種子。真成交靠的不是話術，是對方信你這個人。 3. 堅持不是雞湯，是砍樹模型卷三“堅持不懈，直到成功”用“對大樹每日砍一刀”作比：前幾百刀無痕，但每擊都計數。它把韌性去浪漫化——成功是微小正確動作的複利，不是某天頓悟。 4. 行動破焦慮，當下破虛無卷五“假如今天是我生命最後一天”用死亡視角刪掉僞目標；卷九“現在就付諸行動”把幻想、計劃、猶豫全貶爲塵埃，只留“先動了再說”。弱者等情緒對了才動，強者先動情緒跟上來。 三、讀完最實在的三點啓示 - 改變靠“小到不可能失敗”的節奏：一次只煉一卷、只守一條原則 30 天，比年初立 10 個宏大目標有用得多。自我重建是慢變量，不是衝刺。 - 自信不是膨脹，是“我是自然奇蹟”的具體化：卷四不是叫你目中無人，而是承認“我攜帶的閱歷組合獨一無二”，推銷起點是先信自己提供的東西值得被擁有。 - 利他不是犧牲，是長期主義的流量入口：卷十祈求指引、以他人利益爲先——書裏鉅富海菲最後散盡錢財只留日用，傳遞的是“精神富有＞錢包富有”。短期成交靠利己，長期聲譽靠利他。 四、它的邊界（不該被忽略的一面） 作爲 1960 年代美國勵志產物，它把幾乎所有結果歸因個人選擇，少談階層、資源、週期、運氣——拿它當唯一世界觀會滑向“不夠成功=不夠努力”的精神枷鎖。最好讀法：把它當晨間心理體操而非社會分析學。每天借一兩句把狀態校準到“能動手、不怨命”，但決策時仍用現實模型補它的盲區。 合上書最記得那句：“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮。” 它不是說失敗不存在，而是說失敗若沒取消你下一次行動的意願，它就不算終審判決。

“信心是取得成功的法寶，也是推銷制勝的祕訣。事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。所以，每個人要先相信自己、熱愛自己。”的確，一個成功的推銷員，必須具備一股鞭策自己、鼓勵自己的內動力。相信自己，這是推銷員取得成功的絕對條件；好的心態，也是取得成功的重要保證。因此，每一名推銷員都需要時常修正自己的想法和行爲，藉以消除不良的習性與不當的處世態度，並強化正確的、積極的想法，放棄那些可笑的理由和藉口，始終相信自己也會成爲世界上“最偉大的推銷員”。觀察身上所有的細節，看看是否自己會買自己的賬；把手握在門把手上，發現一切準備好後，打開門，像豹子一樣衝出去，並對自己說：I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺很棒。）I'm number one.（我是第一。）教育心理學家奧裏森·馬登曾經說過：“如果我們分析一下那些卓越人物的人格品質，就會看到他們有一個共同的特點：他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，排除一切艱難險阻，直到勝利！”其實成功並沒有什麼訣竅，對於推銷員來講，你只是在推銷世界上最好的產品——獨一無二的你；你可以用你自己的方式成功——推銷的要點不是推銷產品，而是推銷你自己。據專家調查發現，熱情在推銷成功的因素中比重佔95%，而產品知識僅佔5%。推銷員的熱情能夠促成交易，因爲推銷員的熱情能夠感染客戶。每一名推銷員都應以飽滿的激情對待工作。客戶都不喜歡缺乏熱心、沒有熱情的推銷員，而陽光般的熱情會讓客戶感受到親切和溫暖，推銷員的熱情會感染客戶，讓客戶也熱情起來，從而使生意更容易成交。熱情是可以培養的，培養的基礎是你要對自己的產品充滿信心，這種發自內心的信心會激發你產生足夠的動力去說服客戶；“任何一個人都可以擊敗我，只是他們不願這樣做，他們沒有強烈的進取心去這樣做。”的確，人的潛能猶如一座金礦，蘊藏無窮，只要積極、主動地去發掘和利用，它會帶給每一個人巨大的財富和幸福的生活。然而，通常情況下，大多數的人，都習慣於依賴既有的經驗，認爲別人做不到的事情我也不可能做到，於是便變得安於現狀，習慣了按部就班的生活，習慣於從事那些讓自己感到安全的事情，習慣於表現自己所熟悉、所擅長的本領，從而不願意去改變自己的生活及探索未知的領域。一個人能力的提升，往往是在自己和自己的經常較量中得以實現的。國外有一位著名的投資專家叫約翰·坦普爾頓，他通過大量的觀察研究得出了一條很重要的真理：“一盎司定律”。他認爲，取得突出成就的人與取得中等成就的人幾乎做了同樣多的工作，他們所做出的努力差別很小，可以用多一盎司來形容。但是，就是這些微不足道的一點點區別，卻會讓你的工作大不一樣。

整理了一些誤區。讚美對方vs揭露對方。

要想在獲得財富自由，這本書值得一看，因爲是基礎之一！

通篇都是講道理，堆砌觀點。讀起來比較枯燥。

在銷售的過程當中一定要去了解顧客的需求你要去聆聽顧客真正想要的是什麼？而不能自己在那裏誇誇其談。也要了解顧客的愛好，或者顧客是做什麼的。不要忽視任何一個顧客。有的顧客即便當下沒有買或許之後也會有購買的意向。你不確定來到你面前的顧客是否會購買的情況下，請認真接待。成交不是一時的。而是成交了，是一個長期的過程也要不定期的聯繫老顧客，即便這位顧客他還未有購買過。但不要不定期的去聯繫和追蹤。你的顧客能在你這裏購買，不僅僅是看到貨品，更是看的是你這個人和長期服務的態度。當然作爲銷售員，首先自己要有信心和信任度。

這本書寫了，作者旨在宣楊一種理念，一種工作態度，一種思維模式，娓娓道來，引人入勝，我們看到了是別人的故事，卻常常在其中看到自己。最後，及時溝通，將公司各種福利和承諾傳達給顧客， 讓他們時刻都感覺到我們就在他們身邊

書中的技巧和方法可以長期執行借鑑，不僅限於汽車銷售

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舉例極少，書裏頭全是雞湯，對比富爸爸系列看，這書毫無營養