把拒絕變成訂單
詹姆斯·F.埃爾斯 張皓譯
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詹姆斯·F.埃爾斯 張皓譯
《把拒絕變成訂單》用豐富、生動的案例和深入淺出的分析告訴讀者在身處激烈競爭、人才輩出的銷售行業， 如何發現銷售機會，如何讓客戶對你說不，並將原本平庸的銷售業績做到卓越的銷售技巧。本書中的銷售技巧一看即懂，一用就靈，切實解決銷售中的根本問題。 讀者通過學習凝聚全美37位銷售大師智慧，由美國全國銷售學校校長主編的20堂銷售課，將得到切實可用的銷售啓示，發掘出會被忽略的銷售機會，停止無意義的銷售行爲。
我覺得這本書在原則方面闡述甚多，多到有點形而上的程度了。但是，卻從根本上糾正了我對銷售工作的認知。 對我來說，最有價值的一段提到，推銷員其實就是產品知識的老師。這樣類比後，我有點豁然開朗的感覺。教學之前，應該從四個方面備課，備學生，備教材，備教法，備反饋和控制。準備推銷之前，當然也應該做到這些。以前覺得自己不擅長談單，其實是功夫沒有下到。😜
這本書講的確實挺好，我們要時時刻刻，克服重重困難，做好本職工作