新商業模式創新設計：當資本插上“互聯網+”的翅膀

一般 大部分都是營銷策略 而不是商業模式 而且很多東西很老了！開拓眼界 給腦子裏加點素材是可以的

鄭老師的書，簡單粗暴，通俗易懂，金句頻出，使人受益匪淺，回味無窮。

商業的東西，頭腦靈活、不拘一格很重要。 雖然案例有些舊，還是提供不少新思路。

沒看完，案例的堆砌，沒有深度

前面還可以，後面越寫越沒意思。

三流的企業做產品，它是基於價值鏈的商業模式；二流的企業做平臺，它是基於價值網的商業模式；一流的企業做生態，它是基於產業生態圈的商業模式，這種商業模式的核心是基於社羣的互聯網模式。所以，BATX（百度阿里騰訊小米）並不僅僅只是四個大型科技企業，它們是四個巨大的商業生態系統。在其生態系統思維裏，行業、技術、世界，都沒有邊界。儘管BATX最初起家的根基分別在搜索技術、電子商務、社交通訊和軟件領域，但在過去5年時間裏，BATX滲入了20多個不同的新興行業——從基於位置的本地服務、數字醫療，到互聯網金融、智能硬件，BATX均有佈局；它們打破了網絡與現實的邊界，活躍於線上與線下的各個場景；它們跨越了軟硬件的邊界，在電子產品乃至汽車行業都已嶄露頭角。實乃真正跨界打劫的贏家。

在互聯網、人工智能等科技手段的賦能下，商業模式不斷變幻、進化，尤其是在互聯網的創業熱潮中，投資者和創業者曾聚焦過無數商業模式、行業賽道和生態等。 那麼資本在新經濟情況下喜歡什麼樣的商業模式？ 資本投什麼樣的企業？ 站在資本的角度什麼樣的企業值得融資？ 什麼樣的企業值得投資？ 你的企業怎麼跟資本市場對接？對於這個許多人關注過卻未曾有過答案的問題，鄭翔洲給出了直接而觸及本質的觀點。 第一、資本要投資做快的企業 從0到1千億的營業額，京東商城用了10年的時間，拼多多用了2年的時間。在中國上市這是10年不遇的機遇，併購30年不遇的機遇，人工智能百年不遇的機遇。 第二、資本要投資做大的企業 做加法做大、做乘法可以做大、爬樓梯可以做大、，線上可以做大，線下可以做大。我們投資很多食品，好喫的做不大，能夠做大的基本上不好喫。 案例：要想資本青睞，賽道很重要 資本不會投資好產品，資本只會投資能夠做大的企業，賽道成爲重中之重。比如：中國的服裝企業有55家上市公司，55家上市公司裏面發現其中95%都是男裝，爲什麼呢？因爲男裝可以做大，女裝很難做大。 男裝爲什麼可以做大？今年的款式、明年的款式每一年都一樣，可以標準化，而女裝不行。做男裝可以用別人的錢來發展，做女裝只能靠自己的利潤來發展。 敲黑板劃重點： 投資要投兩類企業 一類屬於變化的產業，比如人工智能、區塊鏈、大數據、智能汽車等； 一類屬於不變的、永久性的產業，比如喫喝玩樂、衣食住行等。像酒類產業有着巨大的市場需求，這個賽道是絕對正確的。 資本關注的重點 第一、賺錢的企業不一定值錢，值錢的企業不一定賺錢。 賺錢是現在時，值錢是未來時，投資是投時差，資本不會投賺錢的企業，投值錢的企業。一個企業值錢是盈利可持續，成長可持續，持續纔是資本最重要的關注點。什麼樣的企業賺錢不值錢，房地產企業、工程性企業和礦產性企業，這樣的企業高利潤低價值，賺錢但不值錢。 鄭翔洲提到，一個新的資本模式，要打造一條產業價值鏈。有時候會有這樣一種奇怪的現象，上游賺錢，下游賺錢，合作伙伴賺錢，自己卻不賺錢。比如團購網、視頻網、京東商城、滴滴打車等，上下游、合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢，可是它又獲得了上百億的融資。因爲投資一個企業不是它賺錢，而是因爲它值錢。 第二、到底是渠道強的企業值得投？還是品牌強的企業值得投？ 現在中國已經進入了全民金融的時代，怎麼樣用資本的錢撬動你。資本不缺錢，缺的是你的花錢能力和與資本對接的模式。專利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既賺錢又值錢，這樣的產業纔是我們真正值得投資的亮點。 第三、一流的企業不是賣產品，而是賣服務。 王老吉等於敗火，飄柔等於柔順頭髮，易中天等於三國專家，沒有人說他是廈門教美學的教授。 案例解讀： 1、王老吉和加多寶有什麼區別？ 王老吉強大在品牌，加多寶強大在渠道。什麼叫做品牌？想得到；什麼叫渠道？買得到。王老吉和加多寶都沒有上市，營業額差不多，但是估值差3-5倍，資本看中的東西與傳統看中的東西不太一樣。 企業值錢的第一前提是有品牌，沒有產品和技術可以養企業一輩子，只有品牌纔可以養企業一輩子。建品牌的錢從哪裏來？怎麼樣獲得融資？所以，商業模式就必須要符合資本的要求。 2、雷士照明最後爲什麼在香港獲得如此大的融資？ 一是有品牌，二是成長性。 雷氏照明當時很牛，但技術有周期，品牌沒有周期，技術容易過時，品牌不會過時。企業需要做自己的定位，更需要給競爭對手做定位，雷氏照明的技術兩年被超過了，但是有品牌就不一樣。 3、德國大衆爲什麼賺錢？ 德國大衆授權上海大衆，授權費10億歐元，上海大衆每賣一輛汽車，德國大衆抽4%的技術費，不管你是否賺錢，加盟費是一次性的收入，技術服務費是多次的收入，技術服務費值錢，股權值錢就融資了。 一個企業一個公司的產品、應該把賺錢的產品、值錢的產品分開。 劃重點敲黑板： 1. 風險投資不是投賺錢的，而是投值錢的。值錢企業的前提是你的盈利可持續，成長可持續，站在資本的思維下創業和發展企業，也許你不缺錢，但是你需要有主流資本來證明你股權的價值。 2. 企業必須具備可持續性、複製性：品牌的內涵和對客戶的影響力是無法簡單複製的，當客戶認可了品牌，企業就很容易擴張其產品線，從賺錢的企業變成值錢的企業。 3. 如何抓住投資機會，鄭翔洲老師給大家一些合理化的建議。我們說做企業做趨勢，投企業投風口，等到趨勢和風口重疊的那一天，預知趨勢容易，預知風口難。價值投資的2.0版本是品牌投資，價值投資的3.0版本是品類投資。所以什麼是風口，就是高速成長的新品類。 好產品+好模式=好企業 1、有好產品不是好企業，好產品+好商業模式，纔是好企業。資本不會投好產品，資本會投好企業，好企業的前提是盈利可持續，成長可持續，包括安踏企業、微醫、數字政通等。 2、傳統的企業經營產品，未來的企業經營人 以前把產品賣給一千個人，現在找一個人賣一千個產品，傳統的企業經營產品，未來的企業經營人，傳統的企業物以類聚，未來的企業人以羣分。 3、未來企業是商業模式的競爭，企業要研究商業模式，投資也要投商業模式。資本市場上最先出來是最好的，要不成爲第一，要不成爲唯一。中國現在的競爭是商業模式的競爭，15年以後從商業模式變成科技模式的競爭。 3、未來型的企業更受資本歡迎。格力是做空調的，是傳統企業，誰買了我的產品我不知道。小米呢？誰買小米都知道，所以是未來的企業。小米以手機作爲入口把整個家都賣給你，這就是互聯網+，小米擁有整個生態體系，而互聯網的核心就是讓經營的生態產品走到人羣中。 5、平臺型的企業最值錢。以前最大的餐廳是海底撈，現在是美團，沒有一個廚師；今年最大的銀行是工商銀行，以後是螞蟻金服等。 6、資本價值營就是看模式，看別人的模式找機會。看200個模式成爲半個商業模式專家，企業家首先是商業模式專家。 7、 企業不要怕提升成本，但要懂得轉移成本。將成本轉移到上下游和合作夥伴，企業不要隨意降低成本，降低成本就是降低品質，轉移成本會形成創新的商業模式。 8、商業模式做加法，資本運營做乘法。中國500強的成功，80%做營銷。世界500強的成功，80%做資本。世界500強的今天就是中國500強的明天，所以中國的CEO一定要是懂得資本運營的商業模式專家，既懂乘法又懂加法。 9、企業商業模式改良後，企業實現可持續發展，可持續之後可以融資，用融資的錢建品牌、建渠道、搞工廠、發工資，有了錢什麼樣的團隊和渠道都有。 看別人的模式，找自己的機會 很多的企業一定要做轉型。什麼樣的轉型纔會有價值？轉型企業控制資源，轉型上游控制成本，轉型互聯網+，轉型做平臺，從製造商轉型平臺商，從製造商轉型渠道商，從小衆市場轉型大市場。 案例解讀1： 全聚德不應該開連鎖店，應該開單體店，單體店的營業額不亞於連鎖店。單體沒有品牌那麼大，這就是單體的力量，全聚德應該賺單體店賺品牌的錢，但是企業要怎麼成長呢？企業怎麼成長與品牌成長是兩回事，全聚德開單體店賺品牌的錢，那公司做併購，併購慶豐包子、天津包子，做中華老字號多品牌戰略。 案例解讀2： 我們用的很多產品是寶潔的，南孚電池是寶潔的，可比克是寶潔的，消費者買的是品牌，不是產品。 案例解讀3： 硅一食品，它是做騰椒油，騰椒油賣給餐廳，餐廳的廚師長決定是否要買，所以100元一瓶的騰椒油餐廳出錢，最後返廚師長100元。現在通過硅一食品未來要鏈接到300萬廚師，攜廚師以令諸侯。佳佳醬油現在市盈率50倍，騰椒油要達到200倍，資本看中的是用戶。 劃重點敲黑板： 1. 品牌識別度與定位很重要。 2. 企業一定要做轉型的，需要思考的是什麼樣的模式才真的有價值。 3. 找到合適衍生品牌的方式而不是衍生產品，但不是所有品牌都適合做品牌衍生。 資本投企業，也是投團隊 A輪投產品； B輪投數據； C輪投收入； D輪投利潤。 優勢資本投資企業還有另外一個標準： 第一，創始團隊是否有賺大錢的能力； 第二，創始團隊是否有賺大錢的思維。 第二，創始團隊是否有賺大錢的運氣。 敲黑板劃重點: 1. 投資就是投人，投資就是投團隊，當商業模式應驗的時候，團隊就成爲了重中之重。 2. 企業團隊要有賺大錢的思維和能力，向資本證明你能賺大錢！ 3. 賺大錢的思維，需要通過學習正確的的東西，不斷從成長走向成熟。 4. 團隊架構很重要，需要一個優秀的二把手。 未來企業發展的機會在哪裏？ 過去20年人無地產不富；未來20年人無“股權”不富，一定要戰略新興產業的股權。 資本投資能夠做大的，也投資能夠做快的。模式的創新等於複製+改良，領先兩步成爲先烈，領先一步成爲先驅，領先半步才能成功，看別人的模式找自己的機會。 把企業培養成與資本對接的，能夠經得起市場檢驗和發現的企業。我們服務兩批人，企業與企業家，我們服務金字塔頂端5%的人。我們也攜手博商學院一起，爲中國真正地培養一批企業，服務一批企業，發現一批企業，投資一批企業，成就一批企業，最終再投資一批企業。也希望能夠通過資本的力量，陪伴和助力民營企業的發展。 做企業就是爬大山，人生就是趟大河，每個人從高山起步，選擇高山就選擇了執着，選擇了寧靜就選擇了孤獨，我們需要從成長到成熟，最重要自足，從應該如此到不該如此，最後不過如此。

大雜燴！太多過時的案例，堆砌雜亂無章。部分案例屬於空手套白狼式的，易誤導人，經不起推敲，容易觸碰法律紅線。

首先從實用性來說，比大部分的雞湯文章要好太多了，大量分類的實例可以給予我較多的思考，尤其是在商業模式上面的創新，就是將一個生意做成持續經營的，獲得穩定現金流，並積極的將項目與金融，銀行，政府去鏈接，從而獲得更大的利益，書中尤其是對於市場人羣的定位對我的啓發很大，我總是想把所以行業都融起來，結果什麼都沒做出成績，應該專注於一點，要不做高端產品，要不做低端產品，將自己做的內容細化，做到品類第一，只有這樣才能抓住成功的機會。

投資和創業除了團隊和資金外，最重要的兩點：一是模式，二是機制。本文中例舉的商業模式，儘管有些是過時的，有些還涉及觸犯法律紅線，但總的來說還是能給人以啓發，尤其對於投資新手和創業者來說，更值得一看。