銷售無畏

很有意思的一本故事性銷售工具書，整體來說還是比較實用的，瑕不掩瑜。

非常有道理又實用，學習並執行起來！

算是一本蠻好的銷售小說 故事編的也算合理 更多的是人性悪的利用 算是本導引

給一星也是多的。純粹在賣弄下三濫的銷售技巧，不知盜亦有道，毫無底線。鄙視。。。

如果出身職工家庭缺少人情歷練，如果你工作幾年覺得前路迷茫，如果你野心勃勃卻不知如何銷售，如果你已有產品卻找不到方法突破困局，如果你小有成就卻更想跟上一層……我推薦你可以看看這本書——這是前言，也是我自己對我自己的過往經歷回顧。 下面是我自己的讀書感觸，歡迎您閱讀、留言，留下你的故事和感觸： 如果我自己五年前看過這本書，那我現在會不會有不一樣的生活？ 如果我自己五年前選擇做了銷售，那我現在會不會有不一樣的經歷？ 如果我自己…… 好吧，五年前的我根本不想看這種書，會覺得“銷售”這份工作就和平時在大街上見到的房地產銷售、保險銷售、銀行銷售一樣，西裝領帶皮鞋穿着然後一開口就是，您好這裏有一份產品正在熱賣！我給您詳細介紹一下吧！我留您一個手機號或加您一個微信吧，之後我繼續和您溝通吧！就是這種人見人躲的印象。所以這本書我根本不會拿來看，心裏根本瞧不上和“銷售”相關的書籍，只會想去看起着高大上名字像“企業管理”、“成功人生”這些書。 之後我從學校畢業開始進入社會求職、歷練，開始接觸到更多不同背景經歷的人，遇到了我從未見過但又要立刻解決的棘手事情，親眼見過了各種項目的起起落落和其中利益糾紛。以上種種過程一方面大開我眼界讓我明白原來我自己是多麼無知和稚嫩，一方面也促進我去暗暗思考在想一個人究竟要有什麼樣的能力和素質才能在種種突發和變故中可以屹立不倒可以坦然面對一切。 長久的思考、經歷、思考後我逐漸發現，以前我嗤之以鼻看不起的“銷售素養”，以前覺得開玩笑的樂觀又打不死的“小強精神”，和以前覺得沒事找事的敢於探索的“不斷折騰”等看似爛大街又不高大上的能力，卻能夠在關鍵時、黑暗時、無助時，甚至難以再咬牙堅持時起到決定性甚至逆天改命性的作用！這時候我才明白我自己以前只有“紙上得來終覺淺”的泛泛文字，根本沒有“絕知此事要躬行”的親身經歷和歷練！而五年來的各種經歷和變故才讓我逐漸明白，銷售能力的好壞是真真正正地能決定一家公司從今往後是生，還是死！ 這本書裏同時還講了很多在陌生拜訪時該怎麼給別人留下好印象，該怎麼突破第一道“換卡”——保安詢問和祕書質疑的技巧，該怎麼意識到自己內心的害怕並且自己去勇於突破自己的感悟，該怎麼通過一開始就對方身上細節開口誇讚對方來打開對方心理防線然後繼續聊天來挖掘潛在需求，該怎麼想摸清楚客戶採購裏的各個核心決策人並想辦法一一突破，該怎麼……等等的各種親身實踐辦法和經驗總結，這些真實文字看得我直呼過癮，忘我地沉浸其中！所以我真心感謝作者願意花時間把自己感悟經歷寫出來，無私地把很多“術”給呈現出來！更感謝那時在書架看到書名後停留猶豫幾秒後決定拿下來讀一讀的自己，翻開讀起來後發現作者寫的很真實所以就把這本書找來認真閱讀，然後收穫頗豐！真的感謝我自己！

我資質不好 這本書讀了兩遍 感覺銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。 每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

斷斷續續地看完了。故事性稍差，但理論基本上都是作者根據自己經驗提煉出的精華。 借用作者的話說“關於銷售技能和技巧的培訓，我始終認爲，簡單通過讀幾本書是學不會的。而是需要通過多年的摸爬滾打，總結實戰經驗而來，而看書能夠起到輔助與引導的作用。”

銷售要有序，但不能按照客戶或對手的路走，一定要有自己的節奏，而且要讓客戶和對手都順着我們的節奏，對於客戶會談見面的每個時間點，都要把握在自己手裏面。

通過自身的銷售學習過程以及所見的銷售技巧來以當事人視角來傳授銷售技巧和經驗。不枯燥，不是口口飄渺大道理，引人入勝。

這本書寫得不錯，寫出銷售的核心。