不懂心理學就做不好銷售
謝國計
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謝國計
銷售就是一場心理戰，銷售就是心與心的較量。銷售界流傳一句名言：“成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家。”一個成功的銷售員往往不是因爲有一副三寸不爛之舌，而是因爲他精通銷售心理學！如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。
而客戶忠誠的基礎是客戶通過企業長期的服務表現產生了信任，以至於即便有多家供應商可以選擇，客戶仍然心甘情願、一如既往地繼續同你合作。
裏面有些思路，看了才恍然大悟，真是書中有黃金，尤如甘露滋潤了心靈