爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法

2026新年讀書分享，希望馬年一切都是新的開始，也是新的機遇。精力有限，生活一樣，工作也一樣，有生之年做好一兩件事情，足矣！ 1.什麼是爆品戰略 ①找準用戶需求； ②做出足夠好的產品； ③集中所有精力和資源進行單點突破； ④堅持！ 2.過去VS現在 ①品牌爲王→爆款爲王； ②渠道爲王→用戶爲王； ③規模爲王→口碑爲王。 統一起來就是，深挖用戶需求注重用戶口碑形成極致爆款。 3.傳統企業經營渠道，以渠道爲核心，渠道=銷量。互聯網企業經營以用戶爲核心，用戶反推渠道發展，用戶爲王。還有一種企業，經營心智成爲與用戶強關聯的品牌，通過粉絲形成粉絲經濟，代表品牌如蘋果、華爲、小米等。 4.爆款必備的三個因素 ①聚焦，極致單品； ②深挖賣點，解決痛點； ③做好產品，爆炸式口碑。 5.做減法比做加法困難，因爲這違揹人性。 6.做爆品不是創始人的信條，也不是互聯網公司的信條，而是每家企業的信條。爆品是一家企業的標籤，是一家企業的護城河，更是企業佔據品類成爲品牌的必經之路。 7.傳統企業VS互聯網企業 傳統企業定位：從企業自身優勢及市場機會中尋找獨特定位，通過定位打造用戶心智； 互聯網企業：深挖用戶痛點和需求切入產品線，通過尖叫的產品和爆點營銷，建立以用戶爲中心的價值錨。 8.產品要圍繞用戶痛點和需求再創新，而不是圍繞企業本身進行再創新。 9.爆品研發的金三角法則 痛點法則：解決用戶需求 尖叫法則：解決用戶體驗 爆點法則：解決用戶聲量 10.互聯網講的是單點切入，逐點放大，在一款產品上集中火力猛攻。而最重要的是，要做好產品這個1。 11.與衆不同追求的是差異化，而讓用戶爽追求的是用戶的價值和需求。差異化的產品並不一定是用戶需要的，有可能變成企業自嗨的產品；而用戶爽則是抓住了用戶的需求和痛點，順勢而爲做出用戶需要的產品。 12.最近30年媒體發展路徑 1.0 大衆傳播模式（電視廣告+線下門店） 2.0 分衆傳媒（搜索seo+社區媒體） 3.0 精準傳播（人羣、場景精準投放） 4.0 興趣+好的內容驅動傳播，以小紅書和抖音爲代表。 13.如何以用戶喜歡的方式出現？ 14.產品設計應遵循“寧當榴蓮，不爲香蕉”，跟餃子導演設計哪吒的所說的一樣，寧願很醜被所有人罵而不願平庸到無人記住。 15.爭議本身就是話題，這是頂級陽謀的高手，別人認爲火燒眉毛的事情在對方眼裏只是策略的一部分。 16.如何把一件常規無趣的事情變得有趣，提升用戶的互動意願。 17.有灰度纔有創新試錯的空間。 18.金無足赤，人無完人，承認並接受自身的不完美也是一種智慧。 19.寶潔的品牌管家模式更多是依賴營銷和渠道，他們相當於一套完整的流水線，產品只是流水線上的一個產品而已。而產品思維則是以用戶需求爲主，營銷和渠道作爲輔。 20.任何時候產品都是根本，而渠道和營銷都是錦上添花。有產品的1，後面的數字才變得有意義。

產品是1、營銷是0 過去是“品牌爲王”，現在是“爆品爲王” 首先這本書要分兩種方式去解讀： 1、❌聽書（金錯刀的音頻）那這本書完全可以叫《小米傳》，不推薦，太過於吹捧小米了 2、✅看書（真內容）那可以叫《爆品戰略》 ❗️對於這本書，最出彩的地方一定是最後那兩張思維導圖了，建議細品！ 這本書，不管理論對不對吧，最少裏面的一些故事和例子還是帶給我不少啓發。 先看幾個故事： 🔆1.發生在1905年，亨利福特，參加賽車比賽，比賽現場就發生了一場大撞車，一輛法國車完全的被撞壞了，福特檢查現場時撿到了完好的而且很輕的一塊碎片，經調查，這種材料是釩鋼，於是福特生產了含釩鋼的T型車，成爲爆品，這也成爲了亨利福特職業生涯的一次大轉折 🔆2.喬布斯重塑了手機的定義，通過多點觸控和用戶的口碑產生了10倍級的效應。簡單說就是，直接省去了物理鍵盤！ 🔆3.2011年小米呢發佈了國內首款雙核1.5g赫茲手機，售價1999，而同類型的價格4000到6000。 小米成爲爆品： 第一，硬件不賺錢，靠軟件和互聯網服務來賺錢 第二，砍掉傳統的線下渠道，靠電商直銷渠道， 第三呢，是以社交媒體爲核心的口碑爲王 🔆4.微信紅包🧧： 被稱爲了一個七星🌟級爆品, 它是源於騰訊內部的一個強痛點——過節發紅包 直白說是馬化騰的痛點，因爲過年後，上萬名員工從騰訊大樓39層一直排到深南大道上，只爲領老闆紅包 就這樣，微信紅包就誕生了！ 除了春節之外，馬又將紅包🧧場景化，通過打車發紅包、培養了大家移動支付的習慣 ✅這些故事都蘊含了爆品成功的巨大祕密，如果你也希望成爲爆品，不妨借鑑起來。 其次文中的三大法則，也讓我覺得眼前一亮，因爲我也是個三體迷，但從未想到三體世界和當今互聯網竟然有如此之多相似之處： ❇️❇️❇️三大法則❇️❇️❇️ 🔆1、黑暗森林法則 來自劉慈欣的《三體》，整個宇宙都是一個黑暗森林，每個文明都是一個帶槍的獵人，一旦被發現，總有一方滅亡。 🔆2、暗刀湧動：高頻打低頻 典型： 1）支付寶拼不過微信，因爲微信大家使用更高頻 2）美團經歷了百團大戰、千團大戰、終於站穩時，沒想到餓了嗎的外賣對他產生了很多威脅。因爲外賣比團購高頻 🔆3.遞減效應 互聯網更是十倍級遞減 ✅因此只能做爆品，才能打破上面的法則，而做爆品的最高境界——壟斷 比如所有互聯網都想成爲BAT，因爲他們壟斷了流量入口 打造爆品還有一個核心 找痛點！這個觀點也是我比較認可的，特別是做過銷售的我，深深明白痛點的重要性和必要性！ ✅痛點可以分爲三個層次： 1）性價比 互聯網上最高的性價比就是免費，比免費更狠的是補貼 2）高逼格 逼格就是一種更高的消費維度。 就是，你不用這個產品，你就out了。 3）粉絲模式 讓用戶變成粉絲、粉絲的力量是不可估量的 這本書看完以後，總體來說，還是蠻不錯的。 但是，不知道爲什麼，我特別不喜歡雷軍的做法，感覺他的成功是在破壞市場價格。 人家4000-6000的手機、他買了1999一樣性能；人家100元的充電寶，他說我不掙錢買69；人家公牛插線板做的好好的，他又推出個低價插線板。 也不知道是金錯刀的講述有問題，還是我不懂這些大佬的博弈，反正我很反對小米這樣的做法。 完全是不給別人一點餘地，書裏還宣揚，小米成功是：不貪心？？？少掙一點，或者不掙。 ✅害，反正支持國貨的話、必須華爲～既然小米不貪心，那就不要掙我的錢啦～～～

爆品就是一切以用戶爲中心成功定位，找到用戶的痛點，深挖用戶的需求，把一個產品做到極致，單點突破，然後利用信任狀打造產品口碑和流量，讓產品像病毒一樣快速傳播、裂變,使產品尖叫，引爆用戶口碑營銷。就像Google那句了不起的企業信條：“一切以用戶爲中心，其他一切紛至沓來。

爆品模式，其實適用於所有行業。 只要你做出一個家喻戶曉、能做到十億級別的超級爆品，品牌自然就立住了，之後再延伸其他產品，怎麼推都好賣。 做人做事也是同一個道理。 你只要有一項頂尖的核心技能，在行業裏站穩腳跟，優質資源自然會向你靠攏，機會和人脈都會越來越多。 所以，先專注把自己的核心能力做到極致，纔是最穩的路。 當然，有餘力再做 “多邊形戰士”，那就是錦上添花。

一天內就把這本書讀完了.  此書給我的感覺是，它其實是一本《小米》的外傳，幾乎所有章節都提到小米. 再則，作者很明顯是雷軍的粉絲，有點神話雷軍了.  但凡有人遇到問題就去找雷軍. 不知道作者和雷軍是什麼關係. 所以，我最多隻能打三分，但其實只有2,9分.

金錯刀，你對定位理論一竅不通！ #特勞特定位理論# 本文章首發於公衆號戰略定位分析師(gjdw2016) 著名公號金錯刀曾經寫了兩篇“深度”長文痛罵定位，之所以給深度加引號，是因爲他說的很淺，可以說他只是學到了定位的皮毛而已。 金錯刀說諾基亞信奉定位，所以輸了。蘋果做爆品所以贏了。我只能說他看到的只是表面。金錯刀說諾基亞信奉定位，砸廣告佔據用戶的一個認知——科技以人爲本，但是諾基亞還是死在了自己產品體驗差(操作繁瑣)的用戶體驗上。所以爆品戰略贏，事實真是如此嗎？根據定位理論：諾基亞定位在“科技以人爲本”，顯然是不對的，因爲科技以人爲本根本沒有凸顯出諾基亞品牌的差異化——而差異化纔是定位的根本。所以，定位錯誤的諾基亞失敗也無可厚非。諾基亞在如日中天的時候應該定位——全球手機領導者，這纔是諾基亞與其他品牌顯而易見的差異化。當然，諾基亞的失敗不僅於此，當蘋果智能手機作爲新品類進入手機行業的時候，諾基亞應該做的不是驕傲自大，而應該是自我攻擊式的創建智能手機的新品牌，這纔是行業領導者應該有的生存方式(參看《商戰》)——這也是定位理論的一部分，我想如果諾基亞真的按照定位理論來進行自我攻擊，諾基亞也未必會落敗的如此之快。 究其根本，諾基亞之敗，敗不在定位理論，敗在學藝不精。蘋果之勝，與其說勝在爆品戰略，不如說勝在新品類的創建，並藉助互聯網時代的傳播速度，迅速佔領市場——佔據智能手機的心智資源，它形成了一個假象叫“爆品”。 什麼是“爆品”？爆品就是你的優質產品精準的定位到空白市場，在精準定位的基礎上利用互聯網時代的信息傳播速度超速度的佔據心智定位。爆品的本質是定位的精準合理運用在互聯網時代傳播催化下的一種現象。 金錯刀先生說:“定位的核心：認知大於事實。所以，戰略的核心在改變認知上，比如，砸廣告。”。簡直是可笑，定位理論中“認知大於事實”觀點的提出是有背景的，比如本田品牌在美國用戶心中就是汽車，而在日本國內則代表的是摩托車，這是因爲本田在國內是以摩托起家的，用戶對摩托的認知大於汽車的認知，而在美國卻恰恰相反。並且，心理學上也有“你看到的只是你想看到的”心理學規律，在以上情況下，不是認知大於事實嗎？但是認知大於事實，並不是對產品的忽略，更不是對產品體驗的拋棄。相反，定位的基礎是產品。定位的核心在於尋找出自己產品與競爭對手的差異化，而差異化是需要事實的支撐的。你的產品相對競爭對手的差異化是什麼？這個差異化可以是產品的外觀、功能、便捷、銷量等等，但最好的差異化(定位)一定是顯而易見的。顯然，金錯刀把定位當做“砸廣告佔據認知”是多麼的謬誤。 “西北莜麪村是餐飲行業的一個標杆公司，受定位影響，在2012年曾經啓動了一個大動作，花費幾千萬改名：西貝西北菜。而且請了《舌尖上的中國》的黃老漢爲“西貝西北菜”代言。 但是，兩年之後，西貝又改回了西貝莜麪村。其實，西貝創始人賈國龍在2年時間內，改了4次名，有西貝民間菜，西貝西北菜，再到“西貝，烹羊專家”，最後還是回到“西貝莜麪村”。”這是金錯刀舉的另一個例子，真的是定位的失敗嗎？顯然不是，是他們沒有找到自己與競爭對手真正的差異化，並用事實支撐這個差異化。 金錯刀說爆品的核心就是：體驗大於一切。一切以用戶爲中心，其他紛至沓來。——比如做口碑。上面我們對爆品的本質進行了分析，我們來看看什麼是口碑。口碑的本質就是用戶對產品體驗的口口相傳。但口碑的傳播也需要一個核心——產品的差異化(定位)。比如OPPO的R7手機，它最大的差異化是“充電五分鐘，通話兩小時”。如果A用戶的體驗是拍照好！B用戶的體驗是續航長！C用戶的體驗是音質好！D用戶的體驗是信號強！EF……等等每個用戶的體驗不同，社交媒體自發性傳播(口碑)的產品體驗(差異化)不同，必然會造成傳播的混亂，讓接受到傳播信息的潛在用戶造成認知混亂(心理學認知平衡理論)，無法形成有效傳播。所以，口碑需要傳播的核心——產品的差異化也就是定位，所以OPPO的爆品R7的定位就是“充電五分鐘，通話兩小時”——也就是傳播的核心。 所以做口碑只是表象，更稱不上是方法論(沒告訴你該具體怎麼做)，定位理論纔是核心。 看到這裏大概很多人會說OPPO R7不是金錯刀說明“價值錨”時舉的例子嗎？是的。 什麼叫價值錨？心理學上有個詞彙叫沉錨效應，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。價值錨就是從用戶的角度出發，從用戶痛點、產品尖叫、用戶參與營銷等維度，尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。 我們知道:當一個產品或者品牌第一個進入某個品類的時候，對於佔據用戶的心智資源就會佔有巨大優勢(參考《22商規》中的領先定律)。如果作爲品類第一品牌，同時精準的定位，且有優秀的產品體驗作爲定位的信任狀，價值錨不就是如此嗎？ 金錯刀說:“信任狀”是公司爲中心的驅動，“價值錨”是用戶爲中心的驅動。真正瞭解定位理論的會知道，定位理論是以外部爲導向的，這個外部就是“用戶”，這不是以用戶爲中心是什麼？ 馬雲曾說:“你要思考我能做什麼東西給別人，提供給別人價值是跟別人不一樣的，只有這個不一樣想明白以後，錢自然會來。”這個不一樣，就是差異化，就是你的產品相對競爭對手的差異化，這也應該成爲你的定位。

如果這本書框架更清晰些，刪去誇雷軍、小米、馬化騰的屁話，不爲了湊例子而舉例子，不寫出產品小白癡都能看出來的錯誤，寫的能更深入些，我會給這本書打5分的🙃 爲什麼要做爆品？ 爲了引流量（流量是一切生意的本質），且是引流性價比最高的方式。 傳統行業:引流方式:門店，渠道，品牌(流量光明森林）渠道90分，產品60分; 互聯網行業:引流方式:補貼，高頻打低頻，BAT流量壟斷（流量黑暗森林）產品120分 技術趨動→應用（用戶）趨動。 如何做爆品？ 專注:專注以用戶爲中心，爲用戶創造價值，解決其最大痛點，且產品線聚焦。極制:超高性價比口碑:在一星級的餐廳，享受到五星級的服務就會獲得口碑（超預期）。利用社交媒體靠粉絲的口碑爲其營銷。用病毒係數（孩子是否喜歡）測口碑快:快速迭代 如何搞定用戶:搞定用戶的使用場景（高頻），找到應用點 什麼是一級痛點:高性比，裝逼，特權 硬件如何獲得超預期:必須製造用戶能夠直接觸摸、可感知的用戶體驗。比如，蘋果的鋁合金外殼、超薄，都是你能觸摸到的。 補貼大戰的經驗:其把錢花在電視臺廣告上，不如直接讓用戶體驗產品（教育市場） 如何利用爆品掙錢？ 不靠硬件掙錢，靠服務和增值，靠薄利多銷。 如何做出爆點營銷？ 找到核心用戶羣，增加用戶參與感，事件營銷（口碑，衆包營銷）

一、核心底層認知 1. 傳統工業爆品 VS 互聯網爆品 傳統時代爆品以企業、渠道爲中心，靠信任狀、廣告獲得用戶；互聯網爆品以用戶爲中心，打造用戶可感知的價值錨，依靠口碑傳播。流量不再只是渠道，而是企業第一生死線，行業跨界競爭隨時發生（流量黑暗森林法則）。 2. 爆品總裁理念 互聯網企業創始人要轉型爲產品經理型創始人（爆品總裁），做用戶第一代言人，深入一線挖掘用戶痛點，代表人物：雷軍、馬化騰。 3. 微創新方法論 不靠一次性顛覆性大創新，圍繞用戶價值鏈持續做微小硬需、微小聚焦、微小迭代，持續收集用戶反饋打磨產品。 二、爆品研發金三角法則（全書核心框架） 1. 痛點法則（基礎） 挖掘用戶一級痛點（最迫切的需求）。尋找風口，判斷風口標準：市場體量“又肥又大”、高頻消費、產品可標準化；數據拷問是挖掘痛點的核心工具，包含關鍵用戶數據、橫縱對比、細分溯源三個維度。案例：諾基亞固守舊痛點，在智能手機時代衰敗。 2. 尖叫點法則（產品核心） 打造超出用戶預期的產品體驗，讓用戶“尖叫”。可以是硬件創新、低價體驗、服務升級；價值錨是尖叫點的關鍵，即用戶判斷產品價值的標尺。案例：iPhone多點觸控、小米高性價比。 3. 爆點法則（口碑引爆） 通過事件營銷、用戶運營引爆口碑裂變，把產品價值放大，實現低成本傳播。案例：小米“我是手機控”活動、微信紅包。 三、打造爆品的關鍵方法 1. 價值錨打造 傳統產品依靠品牌信任狀；互聯網產品要塑造可感知價值錨，公式：價值錨＝可感知指標×強差異化指標×供應鏈指標。高頻是強大價值錨，如攜程與去哪兒合併構建高頻護城河。 2. 傳統企業轉型：學會“自宮” 主動捨棄過去成功經驗，打破舊模式，重構產品與用戶關係。典型困境：缺少核心用戶、無流量入口、缺少爆品。案例：博洛尼家裝捨棄施工利潤換取用戶信任；聯想轉型受阻。 四、爆品常見陷阱 • 痛點不夠鋒利，無法擊中用戶； • 產品不夠極致，競品同質化嚴重； • 無法跟上行業質變，舊爆品會被新爆品替代； • 只重營銷，產品本身沒有口碑，最終失敗。 五、書中經典案例 福特T型車、蘋果iPhone、小米手機/移動電源、微信紅包、滴滴、去哪兒網、優衣庫、合生元、諾基亞、格力等39個商業案例，橫跨傳統制造、互聯網、零售、家裝多個行業。 六、核心金句 1. 產品是1，營銷是0。有營銷無口碑必死！ 2. 在流量黑暗森林中，只有爆品才能綻放煙花。 3. 爆品不是簡單的產品策略，而是企業頂層戰略。

#2018年100本書# 第67本 我作爲中國較早接觸“以用戶爲中心的設計”的一批人，目睹了過去十多年中國產品界的鉅變。 而丁鵬飛的這本書是近年來市面上關於產品價值管理的一本好書，接地氣、有乾貨，讀着激情滿滿。想來和作者在經濟類媒體主筆有很大關係，舉例翔實、有針對性。 看到有人評論嫌例舉的產品都太過於明顯，我想說，書本的目的是爲了讓我們看清歷史，知道何以成功何以失敗，而未來永遠都不可知，需要自己去創造。所以不要以爲買本書就能做出爆品，這樣的出發點是不對的。更多的是理清思路，將靈感運用到你下一步的工作中，無論創業或打工都是很有幫助的。 這本書主要講述的還是如何做出好產品，而對於“好”這個詞的定義，則是一年10億美金的銷量。 書中提到了“價值錨”這個概念，意爲用戶對於產品產生深刻印象的價值錨點，通過解決一級痛點的功能產生。而用戶成爲決定產品成功與否的最終因素。 相較於傳統企業的運營模式，“價值錨”類似於“定位”，企業或市場渠道主導轉變成了用戶爲主導。這是一套以用戶主導的全新價值鏈體系。 新時代與新玩法下，爆品講究的是極致與一擊斃命。 開創爆品的幾個關鍵點：潛量大、高頻、標準化；解決一級痛點、最優性價比、高逼格、以及粉絲參與。 爆品企業例如蘋果、小米、名創，他們的背後是爆品的靈魂，具有產品思維的CEO，一個對於產品定位、加工工藝、供應鏈、營銷有着全方位高標準把控的人。 所以，萬事還是迴歸到人，廣義上講，一個優秀的產品離不開一個優秀的產品經理。狹義上說，是一產品經理爲代表的，把用戶放在中心Skr性能到極致的那一羣人。 給個五星吧，有獨創性且深入淺出。

案例很多，分析很對；安利太多，雷軍和小米提的太多，硬廣太明顯。書中很多策略我很認同，但給我的感覺是，非一般人能玩得轉的，提到的這些爆品哪個不是花了大錢開發的？專業人才、人格魅力、資金實力、資源深度與廣度有多少人能做到？這好比你的老闆看啥是佩奇很有創意，傳播挺火爆，然後給你五千人民幣的預算，策劃出一樣燃爆的視頻短片，你能做出這款爆品嗎？你有不要錢的好導演嗎？你有配合演出的免費專業演員嗎？你有推廣宣傳的免費資源嗎？當然書的內容還是要看要學的，因爲你也在不斷成長與沉澱，等資源爆表時，你也許真能爆出一款爆品。