世界上最偉大的推銷員·實踐篇

希爾刊印了《希爾雜誌》和《拿破崙·希爾黃金法則雜誌》。正是來自這些雜誌中的文章構成了目前你手裏捧着的這本書。這些文章會給你一種前所未有的洞察力，而這會使你受益一生。

不錯，不被別人影響，首先要有主見。 通過想象力確定目標，激情對待從事的工作，加之持之以恆的毅力，通過吸引力凝聚更多力量；要想取得更大的成功，必須付出更多的努力。

這本書介紹了成功的十四個路標。如果你能做到其中的一半以上，絕對離成功很近了。但是具體的文字內容還是雞湯居多，意志力匱乏時給自己打打雞血

這本書的作者是拿破崙·希爾（Napoleon Hill），他是全球公認的現代成功學奠基人和著名的勵志大師。瞭解他的生平經歷，能很好地解釋爲什麼他能寫出《世界上最偉大的推銷員·實踐篇》這樣充滿力量的書。 以下是他的核心背景與成書淵源： 1. 出身貧寒，逆風翻盤 拿破崙·希爾於1883年出生於美國弗吉尼亞州偏遠山區的一個極其貧困的家庭。他從小家境拮据，甚至母親在他年幼時就去世了。然而，正是在這樣艱難的環境中，他展現出了極強的求知慾和對成功的渴望，後來在一位受過良好教育的繼母的鼓勵和支持下，他開始努力改變命運。 2. 接受傳奇任務，奠定學術基礎 他早年曾從事過煤礦經理、記者等多種職業。真正讓他名垂青史的是1908年，當時年輕的希爾採訪了美國鋼鐵大王安德魯·卡內基。卡內基對他極爲賞識，並交給他一項艱鉅且耗時長達二十年的任務：去研究並總結數百位當時美國最成功人士（包括亨利·福特、托馬斯·愛迪生、約翰·D·洛克菲勒等）的成功規律，並把這些規律傳授給普通人。這段經歷爲他一生的成功學研究打下了最堅實的基礎。 3. 官方認可，影響深遠 憑藉其創立的成功哲學，希爾曾擔任過美國兩任總統（伍德羅·威爾遜和富蘭克林·羅斯福）的顧問，他的勵志思想甚至被用來訓練和鼓舞一戰的士兵。他最著名的代表作是《思考致富》（1937年出版），該書暢銷全球，讀者超過2000萬。 4. 關於《世界上最偉大的推銷員·實踐篇》 雖然書名聽起來像是一本關於銷售技巧的工具書，但實際上，它是希爾將其一生的“成功藝術學精髓”進行了通俗化和故事化的呈現。這本書通過類似寓言的故事和明確的“實踐路標”（如明確人生目標、樹立信心、主動性等），教導讀者如何將自我推銷和成功原則應用到日常生活中。 💡 閱讀提示： 雖然希爾的履歷非常光鮮，但作爲一位歷史人物，現代也有一些歷史學家對他的部分生平敘述（例如與卡內基會面的某些細節）提出過質疑。因此，在閱讀他的作品時，我們更多應借鑑其經過時間檢驗的底層思維邏輯，而不是盲目迷信他講述的每一個故事細節。

週末花一個半小時，快速瀏覽完了這本書。 爲什麼是快速瀏覽呢？ 因爲這類書看多了，道理大同小異。 之所以沒給差評，是因爲道理沒錯。 大概是我這種心態，這本書評分纔不至於太低。 通篇讀下來，都是讓人做一個積極向上的人。 工作當中多付出、多承擔之類的， 對於讓人無法按對的道理去實行的罪魁禍首， 即人性中的一些弱點：自私、貪婪等等 作者沒有任何談及，解決更是無從談起。 所以看完書的受益很小。 還有一點，本來是衝着書名來的，以爲是教授銷售技能的，結果談思想道理更多。

人都是一個正在沉睡的天才。他們的天分需要“強烈願望”這雙手的溫柔觸摸，只有它才能把天分喚醒，使其開始行動。 一次失敗都是一次被僞裝過的祝福——它磨礪你的心智，讓你爲下一次嘗試做好準備！如果你從未嘗到過失敗的滋味，那你應該可憐自己，因爲你錯過了生活所給予的最爲真實的教育。 靈魂如果沒有確定的目標，它就會喪失自己。到處在等於無處在，四處爲家的人其實無處爲家。 ——賀拉斯 “我”！ 我是整個世界上最重要的人。在我身上蘊涵着取得成功所需的一切要素。我的體內蘊藏着所有能使我實現夢想的潛能——無論這種夢想是關於成功還是關於幸福。 自信的祕訣 ◆ 相信自己有做大事的能力。僅僅做到自信這一點就能促使別人對你產生信心。 把自己當成一個極具價值的人來看待，對自己嚴格要求，自己充當自己最嚴厲的監工。 不要自怨自憐，不要輕視自己的價值。要對自己抱有信心。 自信 自我懷疑就是自我背叛，它會使我們因爲害怕嘗試而失去我們本來能贏得的東西。 ——莎士比亞 我們對自己抱有信心，這將使別人對我們萌生信任的綠芽。 —— 拉勞士福古 - [ ] 什麼是主動性？讓我來告訴你：就是在沒有人要求的情況下做正確的事情。 每一個人都應該有這樣的信心：別人能承擔的責任，我一定能承擔；別人承擔不了的責任，我也能承擔。如此，你才能磨鍊自己，求得更高的知識而進入更高的境界。 —— 林肯 行動“三部曲” Step 1 想一想 Step 2 看一看 Step 3 試一試 只要我們能夢想的，我們就能夠實現。 —— 刻在美國肯尼迪宇航中心大門上的人類誓言 “激情”的遊戲規則： 1． 拋棄你的負面情緒，給自己積極的暗示。 2． 用微笑面對一切並不如意的事情。 3． 投入你全部的熱情，決不放棄。 沒有激情，人只不過是一種潛在的力量。就像火石，在它能夠發出火星之前只能等待着鐵的撞擊。 —— 阿米爾 行動力 我們生活在行動中，而不是生活在歲月裏；我們生活在思想中，而不是生活在呼吸裏。 —— 菲·貝利 自制力 我贏得的所有東西中，每一個都是在經歷辛苦勞動、充分發揮自己的判斷力、精心計劃並且預先準備之後才最終得到的。我必須嚴格地訓練自己，不僅僅是鍛鍊自己的身體，還有靈魂和精神。 ——西奧多·羅斯福 一個人全身心地投入到一件工作中並盡力去做的時候，他是放鬆而愉悅的；但在其他方面，他所說的話、所做的事不會給他帶來任何平靜。 ——愛默生 人之所以成爲強者，不是因爲戰勝對手，而是因爲戰勝了自己。 —— 尼克松 承擔額外工作的習慣 吸引力 美麗使你引起別人的注意，睿智使你得到別人的賞識，而魅力卻使你難以被人忘懷。 ——索菲婭·羅蘭 本週自我評價 認可 我們可以通過改變自己的態度來改變生活，這是人類目前爲止最偉大的發現。 ——威廉·詹姆斯 釋放你的潛能 多數人都擁有自己不瞭解的能力和機會，而任何人都有可能做到未曾夢想的事情。 —— 戴爾·卡耐基 本週自我評價 毅力 顯然，光明的前途並不屬於那些猶豫不決的人，而是屬於那些一旦決定之後，就不屈不撓、不達目的誓不罷休的人。 —— 羅曼·羅蘭 本週自我評價 從失敗中學習 學會接受失敗 ● 這個世界上沒有永遠的失敗。每一次跌倒，每一步倒退都會爲成功增加一塊基石。 ● 失敗讓我們學會寬容，也讓我們更懂得堅持。 ● 每一次失敗都是一份難得的教訓，需要我們細細地揣摩。 吸取教訓，重新開始。 ● 放下你所謂的愚蠢的自尊。 ● 分享錯誤，集思廣益，認識錯誤的本質。 ● 找準解決方法，重新開始嘗試。 什麼叫做失敗？失敗是到達較佳境地的第一步。 —— 菲裏浦斯 本週自我評價 自我分析 世界上再也沒有比純粹的無知和認真的愚蠢更危險的東西了，而我們的驕傲多半是基於我們的無知。 ——萊辛

如果你能培養出一種富有魅力、令人舒適的人格，再加之能夠把工作做到比別人要求得更多更好，你就極有可能取得巨大成功。事實上，在任何企業中，只要你在爲他人工作，那麼令人愉快的人格都會是你成功的一個必備條件。

每一點都看似很簡單，每一點都不是很容易做到。 只要每一點都做到，就已經是優秀的人。 如果每一點都做好，就是頂級領導精英。

判斷一個人是否成功不能看他擁有多少物質財富，而是看他在前進道路上克服了多少障礙。 人生是建立在一長串的決定之上的，你可以選擇立刻作出決定或是讓機會白白溜走。做或者不做都同樣地影響着我們，進而產生或好或壞的結果。

世界上最大偉大的推銷員；從哺乳動物起源以來，人類的進化推動，人類的社會發展由部落羣居也有部落首領，實際也是利益驅使，現在的人類更是爲獲取最大利益而生存。 而爲了利益，個人認爲推銷的任何產品都不是最重要，實際自己纔是最終局的產品，推銷產品就是推銷自己，讓別人信賴你、認可你，那本單生意也就促成合作。 要有目標性 要有自信心 要有主動力 要有想象力 要有激情 要有行動力 要有自制力 很要有趣，何況是有趣的靈魂百裏挑一。