聰明人是怎樣銷售的

銷售人員適時地對客戶進行讚美，往往能夠讓客戶把銷售人員當作知心朋友來對待。在這種環境中，最容易達成交易。當然對於銷售人員來說，不要心裏存在任何愧疚，認爲是通過和客戶拉關係來推銷產品，只要銷售人員的讚美是出於真心誠意，這種方法就是可行的。

銷售人員的收入百分之百地來源於他們和客戶接觸的每一分鐘。你覺得工作忙，就一定要讓你的工作“忙”出意義來！合理規劃你的時間，並按照自己的計劃進行下去，注意細節問題，節約不必要的時間，做時間的主人，而不是時間的奴隸，只有這樣，你纔可能成效卓著，讓自己和老闆都滿意！ 給大家一些細節化的建議。 （1）抱着良好的工作態度和積極的心態，滿懷激情地投入工作。 （2）在每一家你計劃拜訪的客戶後面寫上談話重點。 （3）提前和準備拜訪的客戶打電話溝通，進行預約。 （4）經常整理自己的文件夾，無論是記錄本上的還是電腦裏的，確認你可以隨時找到需要的文件。 （5）準備好第二天要穿的衣服，睡覺前把鬧鐘放在離牀最近的角落。確定拜訪的先後順序，把最重要的客戶安排在上午。上午精力充沛，辦事效率高。 （6）早出晚歸避開交通高峰，避免途中浪費過多時間。 （7）隨身攜帶交通地圖和火車、大巴時刻表，減少迷路和長途出差在候車室等候的時間。 （8）在公文包裏放一本有用的書，在車上或者在等車的時候看幾頁。 （9）隨身攜帶記錄本，隨時記錄必要信息。 （10）可以多發幾封感謝信。 （11）不妨多問自己幾句：“今天我還有哪些時間可以節省？” （12）牢記“二八原則”,80%時間花在20%重要客戶上，20%重要客戶帶來80%的銷售。 （13）推掉和經銷商不必要的應酬，他們對你沒興趣，感興趣的是你推銷的品牌和產品給他們帶來的財富。 （14）這次可以辦完的事，決不拖到下次，不給自己找藉口，避免在同一件事上反覆浪費時間。 （15）隨時總結，看看是否達成了預期的目標。 （16）儘早收款壓貨，不要在財務結算的最後一天去辦事，這會讓你喪失主動權。

看過很多運營方面的書之後來看銷售方面的書，感覺輕鬆多了，這本書寫得很簡單易懂，很多銷售方面的技巧很有實操性，加上大部分例子用的也是我們國內的一些銷售場景，很貼近實際，值得做銷售的朋友看一下，內容分爲使部分，分別從銷售的各個環節入手剖析，挺全面的[呲牙] 喜歡！

書中不少地方原封不動照搬別人的文章

很淺，不怎麼實用，內容和書名相似度最多5%