銷售就是做渠道

是一本教材類的書籍，但是對於生產端企業的營銷人員，通過學習此書，理解爲什麼需要找代理，如何找？如何進行管理？在找的過程中，如何理論指導實踐，做到有方向、有目標、有激勵、有管理的全流程。 本書在通過學習理論，在實踐中自己進行豆腐與實踐的結合，對自己是一個很好的提高。 渠道管理的書籍比較，大家需要珍惜。

是教材，從框架和概念層面理清了渠道經理的 role and responsibility 。 弱點在於缺乏案例。對於初次接觸渠道管理理論的人，這本書還是有點難理解，難落地。 當然了，你也不能指望一本書解決所有問題，打算藉助思維導圖再看一遍，然後，找一本有案例的書對照着看。 to b 的渠道管理，希望書友們繼續推薦更好的書。(っ^‿^)っ📚

對做渠道的企業有非常好的借鑑作用，值得我再次精讀。

不錯的教科書，可以學習的渠道管理的基礎知識。不過內容過於教條化，缺乏實例，看的人昏昏欲睡。建議快速閱讀，不要花太多時間。[可愛]

適合生產製造業，講的是比較傳統的渠道建立方式。招不在新、管用就行

渠道的三維變量多元化的渠道有利於提高營銷推廣效率，但渠道並不是越多越好。保持一個合理化的結構遠比單純地增加數量更重要 營銷渠道的基本構造可以從長度、寬度、廣度三種變量來衡量。1．渠道長度 通過這本書瞭解到一些新詞語，一些以前不知道的東西，寫的很不錯，很喜歡！

掌握一個行業的基本概念是非常重要的，所謂外行看熱鬧，內行看門道，之前一提到營銷，自己就立馬想到品牌，也基本只想到品牌，很少會想到渠道，漲知識了。 另外，看完這本書之後，對於寶潔等頂級快消行業強調領導力的問題，有了更進一步的瞭解。要把市場做好，對內對外都需要很高的管理能力、團隊協作能力、以及主動發現並解決問題的能力。

對於有一定銷售經驗，想要學習初級管理的人，很適合借鑑。這個時候看完了，對於我自身而言，就是及時雨。比起請教別人，通過閱讀自學吸收快很多倍。

內容教條缺乏實例。 推薦另一本，《房地產渠道營銷一本通》，作者唐安蔚。微信讀書沒有收錄，淘寶買實體書。

渠道的recruit，成長維護，管理，激勵，處罰非常詳細，很有借鑑！