銷售就是找對人
武永梅
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武永梅
這是一本介紹如何在細分市場中找到目標客戶的精準營銷指導性讀物。《銷售就是找對人》對銷售過程中一般銷售員們面臨的各種實際問題以及應對建議進行了詳細講解，內容主要涉及如何選擇細分市場、蒐集目標客戶的資料、調查目標客戶的各種需求、目標客戶的合作價值的評估、如何讓目標客戶願意買你的產品以及提高客戶忠誠度的要點等，從而使銷售人員與目標客戶建立較爲密切的業務聯繫，讓銷售變得更精準，讓企業獲得更廣闊的發展空間。《銷售就是找對人》文字講解深入淺出，案例分析精準，條理清晰，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義。
本書標題銷售就是找對人，其核心就是通過市場細分做好市場定位。銷售更多是基於當前，因此短期視角下實現資源最優配置沒有問題。不過同時需要注意從中長期視角，還應該注重市場的變化，佈局下一階段的市場。 本書在論述上顯得有些粗糙。把消費者市場和組織客戶兩種差異較大的客戶類型混在一起討論，但在細分標準等方面，確有只是基於消費者市場展開。整本書瀏覽下來就很難有完整的信息獲取了。
萬變不離其宗，以客戶爲目標，找到志趣相投的人更容易成爲朋友，從而自然的達成合作。