營銷就這麼簡單：24堂有效營銷策略課

營銷是現代企業競爭的生死場。在生產過剩的時代，營銷常常成爲企業決勝市場的關鍵。今天，在這個全球化與互聯網時代，企業營銷面臨着新的機遇和挑戰。 做好營銷需要三點：1）研究市場需求、同行的特點；2）研究自己的產品的優勢、特點、弱勢；3）研究顧客，對顧客進行分離，懂得顧客心理學。營銷的4P理論：產品決策、價格決策、渠道決策、促銷決策。營銷四個層次：賣產品、賣方案、賣生意、賣夢想。 2、漸進式營銷策略：發現和吸引儘可能多的潛在客戶；與客戶完成第一次交易；與這這些客戶建立更多的親密關係，挖掘客戶的終身價值。攻心式營銷策略：客戶的類型：抱怨型、合格型、滿意型、忠誠客戶。維護客戶：讓客戶有成就感、有內疚感、有參與感、有安全感、有成長感。 3、零風險營銷策略：品質是保障。權威見證營銷策略：客戶見證、媒體見證、行業協會見證、政府見證、名人見證。加減乘除營銷策略：把一些司空見慣的小常識巧妙利用，可以變成令人驚歎的神奇。捆綁銷售、分拆。傍式營銷策略：追隨強者營銷。藉助熱點和趨勢。資源整合式營銷：自然資源、社會資源、存量資源、人脈資源的整合。 4、終身價值式營銷策略：對客戶進行系統分析，建立客戶的忠誠度，開放客戶的終身價值。包括綜合業務、跨界競爭、升級換代。目標市場的營銷策略：明確客戶、對手，定位精準，深挖細分領域；獨特賣點營銷：找到自己的獨特賣點、賣點=利益點×差異點×欲求點。 5、事件營銷策略：一類是與公衆利益相關的事件，另一類是與滿足感官需要相關的事件。免費營銷策略：羊毛出在牛身上。超級贈品式營銷策略：利用人之初，性本貪。贈品有品牌記憶營造、反饋獎勵、傳遞情感、擴大需求等作用。 6、節日營銷策略：一是全民性公共節日，二是商家創造的“消費節”，三是名人紀念日，四是新品發佈會。樣板市場營銷策略：建立商業模式、打造營銷團隊、建立代理商的信心。品牌營銷策略：知名度、信譽度、美譽度、忠誠度、依賴度。 7、媒體營銷策略：利用媒體放大宣傳效果。微博、微信、微電影、MV營銷。軟文營銷策略。病毒式營銷策略：是大規模的抓“潛”和大規模的轉介紹系統，最後形成自動化的營銷市場，像病毒一樣自動化地去複製。飢餓式營銷策略：奢侈品、房產、品牌；需要未營銷先造勢，其策略一是引起關注，二是建立需求，三是建立期望值，四是設立條件。 8、公益營銷策略：通過公益活動與消費者溝通，提高美譽度，從而促進銷售。圈子營銷策略：會所、俱樂部、資源整合型組織、同好羣體。大數據營銷策略。數量大、速度快、多樣性。大數據的運營管理，與客戶的互動管理。全網營銷策略：立體營銷、主動營銷、全日營銷；也是未來的營銷趨勢。

作者認真總結了24條營銷策略，還有事例，對於我們忙碌沒時間看書，但又喜歡看書的人來說:節省時間，還能更快學到知識；個人理解:營銷有再多的策略，根基是質量必須過關；有好東西纔是關鍵，技術進步纔是顛覆性進步； 1:同樣的東西，建立信任感，賣的很快； 2:品牌榮譽

筆記：有之以爲利，無之以爲用 越虛的東西越值錢： 在某些情況下，消費者對商品或服務的支付意願並非完全基於其實際功能（即“實”），而是更多地受到附加於產品之上的非物質屬性（即“虛”）的影響。 這些非物質屬性可能包括品牌形象、情感寄託、社交象徵、文化內涵、獨特體驗等。當這些無形因素成爲購買決策的重要驅動力時，它們便賦予產品額外的價值，使其價格遠超其實質成本。 客戶需求的兩個方面： 物質需求：這是對產品核心功能、實用性和性價比的關注，如購買一個包以滿足基本的裝載物品需求。 精神需求：消費者追求的超越物質層面的心理滿足，包括但不限於身份認同、情感共鳴、審美體驗、理想表達等。例如，高價奢侈品包往往因其品牌歷史、設計美學、工藝品質以及與特定生活方式或價值觀的關聯，而成爲消費者購買時追逐的精神符號。 營銷活動的四個層次： 賣產品：聚焦於產品的基本特性、性能和質量，直接滿足消費者的物質需求。 賣方案：識別並針對消費者的具體痛點，提供包含產品在內的綜合解決方案，強調解決問題的能力而非單一產品本身。 賣生意：幫助客戶藉助產品實現業務增長、效率提升或競爭優勢增強，將產品價值延伸至客戶整體經營層面。 賣夢想：觸動消費者內心深處的願望和願景，通過產品和服務使他們得以接近或實現個人抱負、生活理想或社會地位提升。 成功的營銷不僅關注產品的實際功能和使用價值，更要深入理解並滿足消費者多層次、多元化的需求，從單純的實物交易上升到情感連接、價值共創乃至夢想賦能的高度，從而創造出超越產品實體本身的附加價值和吸引力。 有無的洞察和策略有助於企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，建立獨特的品牌定位和客戶忠誠度。

樣板市場”是一個大營銷概念，包括了樣板分銷商、樣板終端、樣板廣告、樣板促銷等衆多樣板中的樣板。 樣板市場的打造，對中小型企業來說顯得尤爲關鍵，因爲我們可以通過樣板市場主要建立三個東西：第一個是建立商業模式，第二個是建立營銷隊伍，第三個是建立代理商的信心。

廣告公司或可以有多種價值。幫客戶策劃創意不可以嗎？不合適嗎？竊以爲，廣告公司也未必只能簡單定位爲客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業和產品在營銷推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作爲同樣曾從事十幾年保健品業的營銷人，我基本上相當認可並欣賞他這話：“做廣告，一定是對自己的產品最瞭解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。你得體會到，瞭解到更多東西，很多是用語言表達不出來的，比如消費者那些微妙的習慣，他的文化，他的想法，他的反應，等等。所以這些你讓一個外行，不是你公司的人，一個廣告公司的人，去幫你創意，想幫你如何去推銷，基本上都是會瞎。所以，一定得是本公司的最瞭解產品，最瞭解消費者的人，他們來創意。 這本書裏多有金玉良言、妙語如珠。比如：“營銷沒有教科書，要靠自己摸索，體會。”，“最好的策劃導師就是消費者。”，“教科書裏的理論，有的有用的，但很多是沒有用的，比如科學理論，教科書裏面肯定是對的，但是像營銷，這個東西它是沒有標準的，它是很難驗證的東西。那些理論，尤其是早期的時候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽度這個度那個度，一大堆衡量指標，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費的，這種我覺得沒什麼用。還是要實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準。” 這本書最有價值的一條道理是資源整合。資源整合涵蓋面非常廣，例如整合資金、項目、客戶、品牌、團隊、渠道，等等。歸納起來，主要包括五個方面：第一個是自然資源；第二個是社會資源，包括政府、銀行、金融、媒體、名人的資源等；第三個是客戶資源；第四個是存量資源；第五個是人脈資源。最高境界的整合，是把各種資源進行綜合性整合。 任何一家企業資源再多也還是有限的，企業不僅應擁有資源，而且還要具備充分利用外部資源的能力，以使社會資源能更多更好地爲本企業的發展服務 靈活運用到實踐中，纔是書中自有黃金屋。

有些觀點還不錯。 這種理論性的東西，必須在實踐的基礎上才顯得有用。 先幹了再學，找出適合自己企業的營銷路子。 切記，一個路子走通。比多少幾個路子走的半吊子要強。 每個營銷途徑都需要花費很大的精力，不可有棗沒栆都打幾桿子。

<營銷就這麼簡單>標題很吸引我，但作爲一個營銷策劃人員而言，可以很喪的說，每一課每一步都行路難，因爲你的任何決策，任何想法都必須要對市場負責。雖然話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，可是每一個營銷戰略戰術出來時，你要考慮到你具備的資源你的優勢劣勢什麼最適合什麼打法，是否具有可執行性等等，這時你的經驗可能有一定參考價值，知識儲備亦然，同時它也考驗一個人一個團隊的戰略眼光。 書本24堂營銷課闡述了24種市場最常見的營銷方式，非常值得了解並自我進行深研，對營銷人員而言這本書可以幫助我們比較系統地認識營銷的框架，在實操中有一定的清醒認知。 對與本書，個人覺得處於前幾年，可能是一個很概很全的營銷概述書，但營銷本身是不斷適應市場變化的產物，本書中概述的病毒營銷與今天大受歡迎的裂變營銷有異曲同工之處，而且沒有提到今天的直播，短視頻，社羣等營銷，可能我讀書比較略，沒有注意到。 但不否認它值得一讀，還有我並不認同只有企業內部人員才能做好企業的營銷這個觀點，做營銷考驗的是一個人的知識基礎，觀察能力，思辨能力，戰略眼光，以及經驗等等！

全網營銷是一種組合的模式，網店的作用並非一定是直接成交，還可以進行品牌宣傳，吸引人流。上面講到的那家服裝店，應該想辦法把網店的人氣引流到線下，可以在網上宣傳，到實體店舉行一些活動，把粉絲轉化爲真正的客戶。

、讓客戶有成就感 讓客戶擁有這個產品覺得很滿足，很有成就感。像奔馳車，代表了尊貴、高貴，更多地滿足了人的精神上的需求。客戶坐在奔馳車上，會感覺有了身份感、榮譽感，而可能坐在別的車上就沒有這種感覺，他這時也許會想：“等我有錢了，就把它換成奔馳。” 比如說古馳（GUCCI），一向以高檔、豪華、性感而聞名於世，GUCCI的標誌設計就如同它的商品一樣，奢華高貴。古馳展現了一個更高的層次，一個很多人都想靠近的層次，成就了品牌乃“身份與財富之象徵”。 世界奢侈品頂級品牌路易·威登，其金黃的顏色與設計形式給人們帶來的感覺是無可挑剔的美感，它的品牌以設計製造創新而優雅的旅行硬箱、手袋以及配飾產品爲主，造就了以旅行爲核心精神的傳奇，成爲上流社會的一個象徵

喜歡書中每個營銷策略羅列的案例，營銷是門學問，只有不斷積累行業經驗才能把策略發揮到極致。 營銷、業務決定初創公司的存亡，更決定一個發展中的企業是否能走到行業翹首的位置。 資源整合，資源共享已成爲企業發展的大趨所勢。企業自身的實力+合作，兩手都要抓兩手都要硬！