奪單

《奪單》雖然聚焦於銷售領域，但其底層邏輯對於任何需要與人溝通、推進項目、達成目標的職場場景都具有極高的借鑑價值。結合書中關於銷售實戰的核心思想，我們可以提煉出以下五點對日常工作的深刻啓示： 1. 建立信任是所有工作的起點 書中將“信賴感”視爲銷售的核心關鍵詞之一。在任何工作場景中，無論是向客戶提案、跨部門協作還是向上彙報，對方只有先信任你的人品和專業度，纔會願意聽你接下來的內容。這啓示我們在日常工作中要注重專業形象的塑造，通過靠譜的交付和真誠的溝通，建立起穩固的人際信任關係。 2. 拒絕“自嗨”，深度挖掘真實需求 書中強調要通過提問和傾聽去“挖痛”（挖掘痛點），掌握客戶的真實需求。這映射到工作中就是：不要一上來就急着展示自己的方案或強加觀點，而應先通過調研和溝通了解對方的真實訴求。無論是寫報告還是做項目，都要先搞清楚受衆的真正痛點，做到有的放矢，避免資源浪費。 3. “先賣自己，再賣產品”：提升個人價值權重 書中明確提出“永遠不要先賣產品，而是先賣自己”。在現代職場中，這意味着不要僅僅做一個機械的任務執行者或條件的搬運工。你需要展現自己的思考、專業判斷以及對他人價值的貢獻。讓合作伙伴或上級認可你這個人，認可你帶來的獨特價值，你手中的項目和方案纔會更具說服力。 4. 做“顧問式”的問題解決者，而非“解說式”的推銷員 書中倡導現代銷售不應只是推銷現有條件，而要有推銷解決問題策略和方案的能力，成爲客戶眼中值得信賴的業務顧問。這啓示我們在工作中，應主動站在對方的角度，思考如何通過自己的專業能力或手頭的資源，切實解決對方的難題。將自己定位爲“問題的解決者”，能極大提升你在工作中的不可替代性。 5. 懂得“留白”與把握成交時機 書中提到成交的一個技巧是“閉嘴”，給客戶思考的空間，同時強調要不失時機地促成成交。這啓示我們在推動項目進度時，除了積極主動地“衝鋒陷陣”，也要懂得適時“留白”。在推進關鍵節點後，給予對方消化信息、內部溝通的時間。同時，要敏銳地捕捉最佳成交時機，在關鍵時刻果斷出擊，順應他人的工作節奏，往往能讓合作更加順暢並最終達成目標。

不錯的銷售掃盲書，銷售新手可以看。可以極大的拓寬自己對於銷售的認識，裏面的例子並不一定能照搬照用，但是做什麼行業，深入什麼領域都是由理論指導，去實踐之後才知道行不行得通，所以看完這本書去實踐，去消化，纔是更重要的事情。

銷售表面上是玩技巧，實際上是玩關係，再往上是玩做人，再往上是玩心境的修煉

銷售文化博大精深，喫透並靈活運用是難的，關鍵是在溝通過程中敢於實施落地。

非常實用，已經推薦給很多有需要的人了。

銷售表面上是玩技巧，實際上是玩關係，再往上是玩做人，再往上是玩心境的修煉。 這是作者在書中提出關於銷售的認識。 作爲一名學生對於銷售，我沒有實際經驗，但是我充分意識到了銷售對於一家企業的重要性。 就我讀過的企業家傳記，很多企業家都是從銷售起家，簡單梳理幾個: 格力總裁:董明珠，從銷售空調開始做起 京東總裁:劉強東，從銷售光碟刻錄機起家 國美總裁:黃光裕，從銷售家用電器起步 蒙牛總裁:牛根生，在伊利銷售牛奶開始 娃哈哈總裁:宗慶後，從蹬三輪賣冰棍創業 前華人首富:李嘉誠，從賣塑料花起家 巨人總裁:史玉柱，靠賣保健品發家 萬科創始人:王石，靠賣飼料和儀器起步 沃爾瑪創始人:山姆沃爾頓，雜貨鋪起 這個名單可以變得很長很長，由於我看的企業家傳記有限，先列這麼多，從這可以看出，許多企業家都是從做銷售賺到第一桶金，對於立志創業的夥伴來說，銷售技能必不可少。 對於本書，實用導向性比較強，而我現在更多想學習的是關於銷售理論方面的知識，所以讀本書收穫有限，但是也算漲見識了，原來銷售裏面有這麼多的套路。 摘錄: 拜訪客戶被拒絕17次前，都不算拒絕。 ——喬·吉拉德（世界最偉大的汽車銷售員） 理性只能打開客戶的腦袋，感性才能打開客戶的口袋。 ——臧其超 沒錢的時候用苦力來掙錢，有點錢的靠能力掙錢，有錢的人靠錢來掙錢，再有錢的人是靠別人的錢在賺錢，更加有錢的人是靠大勢在掙錢。 ——臧其超 銷售員不僅要善於聆聽別人講話，還要善於做些記錄。 ——臧其超 銷售人員要學會借用別人的力量爲自己代言，藉助客戶見證的力量實現成交。 ——臧其超

“銷售表面上是玩技巧，實際上是玩關係，再往上是玩做人，再往上是玩心境的修煉……”

不錯的一本書，將細節的處理描述的很清楚，適合初入銷售圈的新人去學習掌握。將理論與實踐相結合，會大大縮短成長週期。

簡單有用，form框架，spin問話，前松後緊，成交信號，收益良多

錯別字太多了，影響觀感。就沒人發現書名和內容完全不搭界嗎？！知道是這樣，我可以選擇更好的書來讀~